本土家電連鎖亟待通過升級轉(zhuǎn)型應(yīng)對圍城

　　12月10日，日本電器連鎖巨頭山田電機(jī)YAMADA在沈陽開出了其在中國的第一家門店，而這也是其在日本本土外開出的第一家門店。無獨(dú)有偶，2006年美國百思買也將其在北美之外的第一家門店選擇開在了中國上海，麥德龍與富士康聯(lián)姻的“萬得城”MEdia Markt今年11月也在上海落戶。

　　至此，全球三大電器連鎖巨頭都在中國完成了布局，這不僅是因為中國的消費(fèi)電子市場規(guī)模2012年將超過萬億元，更重要的是，這一市場至今依然被本土連鎖巨頭控制，在外資巨頭看來，進(jìn)入這一潛力巨大的市場依然將獲得豐厚的利潤回報。

　　本土家電連鎖業(yè)面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，亟待通過升級轉(zhuǎn)身獲得新突圍。

　　外資的沖擊

　　一些本土企業(yè)正在為此做著準(zhǔn)備。“早在2007年我們就制定了未來20年的發(fā)展規(guī)劃，這一計劃不會根據(jù)競爭對手的變化而改變。”蘇寧電器[13.30 0.15%]副董事長孫為民對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。2006年百思買在上海開出第一家自有門店并在次年完成對五星電器的并購后，蘇寧電器董事長張近東曾經(jīng)表示，“5年內(nèi)不會將百思買作為競爭對手”。

　　顯然，已經(jīng)成為中國電器連鎖市場領(lǐng)導(dǎo)者的蘇寧電器似乎并沒有將實力雄厚的外資巨頭作為競爭對手。有專家分析認(rèn)為，對于蘇寧電器來說，自身的快速發(fā)展才是最重要的，因為在中國8000億元的消費(fèi)電子零售市場中，蘇寧電器至今也只占領(lǐng)了10%的份額，除了在一線城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的差異化定位的門店外，隨著全國性物流基地網(wǎng)絡(luò)的完善，進(jìn)入二三四級市場依然是蘇寧電器最重要的任務(wù)。

　　不僅如此，一向穩(wěn)健運(yùn)營的蘇寧電器2009年7月并購了日本電器連鎖LAOX進(jìn)入了日本市場，而去年年底又宣布并購香港鐳射電器進(jìn)入香港市場，在日本蘇寧將面對山田電機(jī)、淀橋相機(jī)等日本本土連鎖的競爭，在香港同樣面臨著當(dāng)?shù)氐呢S澤電器、百腦匯等企業(yè)的挑戰(zhàn)。

　　“有人擔(dān)心我們在日本和香港能否經(jīng)受住考驗，但蘇寧在中國大陸電器零售的激烈競爭中已經(jīng)拼搏了近20年，對于在其他市場面臨的同樣的競爭已經(jīng)習(xí)以為常。”孫為民告訴記者。

　　對于蘇寧電器來說，過去的20年是艱難的，不僅僅是因為行業(yè)競爭環(huán)境惡劣，更主要的是，因為中國的現(xiàn)代商業(yè)和服務(wù)流通業(yè)的發(fā)展滯后，這一問題不僅讓蘇寧等全國性電器連鎖的進(jìn)一步發(fā)展遇到了瓶頸，而且已經(jīng)開始影響到制造業(yè)的發(fā)展。

　　“現(xiàn)代商業(yè)和流通業(yè)一直被看作是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，其發(fā)達(dá)與否與國家的經(jīng)濟(jì)地位和發(fā)達(dá)程度息息相關(guān)，然而在我國改革開放的前20年，工業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)一直被作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱得到了充分的投資和政策扶持，但是商業(yè)與現(xiàn)代流通業(yè)的局面則一直沒有打開，從整個國民經(jīng)濟(jì)來看，本土的現(xiàn)代商業(yè)和流通業(yè)一直處于相對短板的局面。”中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平對記者表示。

　　全國政協(xié)委員、蘇寧電器董事長張近東近年來在參加全國兩會時也多次提交提案，希望政府能扶持商業(yè)和現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展，其中2010年更是提交了“構(gòu)建現(xiàn)代流通體系”和“培育農(nóng)村現(xiàn)代商業(yè)組織”等多個提案。在他看來，構(gòu)建現(xiàn)代物流體系和農(nóng)村商業(yè)體系已經(jīng)迫不容緩。

　　本土的對策

　　據(jù)悉，近年來很多中國的制造企業(yè)試圖通過國際并購等方式來進(jìn)入國外品牌把控的歐美市場，以及巴西、印度、俄羅斯等新興市場。然而在歐美市場沃爾瑪、家樂福、百思買等超級商業(yè)巨頭把控了市場。中國品牌如果不進(jìn)入這些主流渠道就無法在歐美市場立足。而在日本市場，在山田電機(jī)、淀橋相機(jī)等本土商業(yè)連鎖的控制下，以及伊藤忠等商業(yè)巨頭的把握下，即便是寶潔、三星、諾基亞等強(qiáng)勢品牌在日本市場都很難立足。

　　而從中國市場來看，分散的渠道，缺乏超級商業(yè)終端品牌都讓三星 、索尼等外資品牌在中國暢通無阻，過去幾年國外的一些零售巨頭也試圖通過并購等方式來進(jìn)入中國市場，沃爾瑪、家樂福早已在超市領(lǐng)域占據(jù)了地位，而百安居、歐倍德等在家居市場完成跨區(qū)域布局。在這些領(lǐng)域中國本土商業(yè)品牌處于劣勢，唯一保持優(yōu)勢的就是電器連鎖領(lǐng)域。雖然百思買等外資巨頭也開始進(jìn)入這一市場，但是蘇寧電器顯然擁有更大的優(yōu)勢。

　　值得注意的是，在蘇寧電器等強(qiáng)勢本土連鎖的震懾下，百思買等外資電器連鎖在中國市場的拓展都非常謹(jǐn)慎，甚至有些"水土不服"，百思買過去6年僅僅開出了7家門店。全球的電器連鎖行業(yè)也在進(jìn)行著類似的變化，北美第二大連鎖電路城在金融危機(jī)中轟然倒下，而日本的電器連鎖江湖也多次變化，曾經(jīng)的領(lǐng)先者LAOX被蘇寧收購，而曾經(jīng)的新秀山田電機(jī)成就了今天的霸主地位。

　　“穩(wěn)健運(yùn)營、利益分享和敢為天下先是成功的三大企業(yè)基因?！睂O為民說。

　　在這樣的理念基礎(chǔ)上，蘇寧電器2009年已經(jīng)成為國內(nèi)電器連鎖行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，甚至成為中國銷售收入最高的商業(yè)流通企業(yè)?！盁o論是經(jīng)營規(guī)模、利潤水平，還是連鎖網(wǎng)絡(luò)的門店數(shù)量，在2010年底我們都做到了行業(yè)領(lǐng)先?！碧K寧電器總裁金明告訴記者。

　　顯然，要想真正在競爭日益激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，實現(xiàn)優(yōu)化升級才是必由之路。

來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報　張秦寧　

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