空調(diào)四巨頭的差異化江湖

　　2010財(cái)年即將結(jié)束，從已有的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)格局變動(dòng)不大，前四強(qiáng)排名雖出現(xiàn)波折，但卻依舊以上年度的座次收官。位列行業(yè)四強(qiáng)的格力、美的、海爾、志高的市場(chǎng)總份額占據(jù)了國(guó)內(nèi)空調(diào)總體市場(chǎng)近7成，第一集團(tuán)軍與四強(qiáng)之外企業(yè)的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。分析四大巨頭一年以來(lái)的細(xì)化戰(zhàn)略，不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每家企業(yè)都進(jìn)一步意識(shí)到差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性，在戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中穩(wěn)固自身地位。

　　格力+志高：技術(shù)第一、營(yíng)銷第二

　　做了十多年的行業(yè)龍頭，在半年報(bào)公布之初，格力曾一度被認(rèn)為已被后來(lái)者美的超越。但逐字分析雙方半年報(bào)數(shù)據(jù)，美的半年報(bào)中的空調(diào)類銷售收入的文字表述是“空調(diào)及配件業(yè)務(wù)”，也就是說(shuō)258.55億元收入中包括了空調(diào)和配件銷售的總和。格力董明珠則表示，格力229.72億元的銷售收入中并不包含配件。因此，誰(shuí)是真正的行業(yè)王者，雙方2010年的年報(bào)可能才說(shuō)明一切。

　　在過(guò)去的一年中，格力繼續(xù)奉行“技術(shù)第一、營(yíng)銷第二”的信條，在2010年度，格力繼續(xù)專注于空調(diào)技術(shù)的研發(fā)，尤其是在定頻空調(diào)領(lǐng)域，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)龍頭的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。格力的另一大差異化戰(zhàn)略是自有渠道的開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步擺脫家電大賣場(chǎng)的束縛，在全國(guó)開(kāi)設(shè)一萬(wàn)多家格力專賣店，開(kāi)創(chuàng)了家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)新策略。

　　格力憑借“核心科技”在空調(diào)行業(yè)一路破荊斬棘，做到行業(yè)最大，與行業(yè)老大戰(zhàn)略路線頗為相似的是志高空調(diào)。志高的發(fā)展路線與當(dāng)年的格力如出一轍，同樣是技術(shù)取勝，也同樣是在幾年內(nèi)迅速上位。在年底收尾之際，志高的產(chǎn)銷量已能與另一巨頭海爾空調(diào)等量齊觀，雖然未能實(shí)現(xiàn)對(duì)海爾的全面超越，但是差距已經(jīng)進(jìn)一步縮小。

　　雖然同樣是技術(shù)導(dǎo)向，但志高的技術(shù)水準(zhǔn)卻不輸格力，尤其是在能效比方面，志高甚至連續(xù)多次打破了定頻與變頻兩項(xiàng)能效比的世界紀(jì)錄。而且，在國(guó)家三大相關(guān)政策上，志高并未盲目地全面出擊，而是利用節(jié)能優(yōu)勢(shì)選擇了節(jié)能惠民工程作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，不僅在此領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了累積中標(biāo)產(chǎn)品最多，也有效地避開(kāi)了家電下鄉(xiāng)與以舊換新中巨頭之間的慘烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　在變頻領(lǐng)域，格力與志高一同成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，一度被認(rèn)為是變頻領(lǐng)域的遲到者。不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士指出，這正是兩家企業(yè)在差異化戰(zhàn)略選擇上的聰明之處，在變頻前景并不明朗的情況下，格力與志高在變頻領(lǐng)域貌似力度不夠，實(shí)則是在積蓄技術(shù)能量。從目前來(lái)看，兩者已經(jīng)雙雙占據(jù)了這一領(lǐng)域的技術(shù)制高點(diǎn)，格力在變頻超寬頻技術(shù)上卓爾不群，而志高則有效地將節(jié)能優(yōu)勢(shì)從定頻轉(zhuǎn)移至變頻。一旦這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得后期市場(chǎng)推廣，兩者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是相對(duì)明顯的。

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