家電外貿(mào)關(guān)系現(xiàn)新規(guī) 采購(gòu)商更青睞誰？

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈日前在接受中國(guó)家電網(wǎng)記者采訪時(shí)，對(duì)未來中國(guó)家電外貿(mào)市場(chǎng)給予樂觀態(tài)度。陸驥烈稱，海外市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，未來將成為有限性市場(chǎng)，海內(nèi)外家電貿(mào)易關(guān)系將發(fā)生重大變化，平等、依賴性的外貿(mào)供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)。

　　陸驥烈所言的家電海外市場(chǎng)形勢(shì)，基于歐美各國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境：美國(guó)二次增發(fā)貨幣政策未解決其國(guó)內(nèi)的根本問題，而歐洲市場(chǎng)的復(fù)蘇也再依賴于中國(guó)的投資。平等外貿(mào)供應(yīng)商關(guān)系的出現(xiàn)則體現(xiàn)了中國(guó)家電外貿(mào)話語權(quán)的進(jìn)一步躍升。同時(shí)也有另外一層含義：有限性市場(chǎng)將更考驗(yàn)出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　舉個(gè)例子來說，此前格蘭仕在廣交會(huì)期間，將40%的出口產(chǎn)品提價(jià)10%，格蘭仕的這種做法當(dāng)時(shí)被業(yè)界認(rèn)為是在人民幣升值壓力下的無奈之舉。但如果了解了提價(jià)背后的真相，就不能忽視中國(guó)家電企業(yè)在外貿(mào)關(guān)系中的博弈。

　　按照陸驥烈的說法，在格蘭仕提價(jià)的過程中，國(guó)際客戶只愿意對(duì)那些能夠滿足條件的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，例如，其中的一個(gè)條件：格蘭仕愿意縮短交貨期——45天的周期被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。

　　之所以發(fā)生這種狀況，是因?yàn)楹Ｍ饨?jīng)濟(jì)并未完全復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭十分微弱，大洋彼岸的那些客戶都希望能夠通過減少庫(kù)存來規(guī)避任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。海外客戶愿意提價(jià)的，是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。

　　海外客戶開出的這些條件無疑是在考驗(yàn)中國(guó)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。但必須指出的一點(diǎn)是，能同意中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)的做法，是因?yàn)楹Ｍ饪蛻艉芮宄袊?guó)家電工業(yè)，尤其是中國(guó)白電業(yè)的能力和水平。海外客戶很大程度上依賴中國(guó)家電業(yè)。

　　這種依賴關(guān)系和需求性，從數(shù)據(jù)中可見一斑。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年前8個(gè)月，空調(diào)器出口量累計(jì)超過2877萬臺(tái)，同比大增51.32%。拉美、歐洲、亞洲等主要出口地區(qū)迎來高增長(zhǎng)的同時(shí)，非洲等新興出口地區(qū)增長(zhǎng)飛快。冰箱出口有大幅增長(zhǎng)，出口額同比增長(zhǎng)31%，出口量同比增幅高達(dá)37%。同時(shí)冰箱出口量同比增長(zhǎng)34.60%。

　　不過，廣交會(huì)上發(fā)生的貿(mào)易關(guān)系屬于與中間商的貿(mào)易關(guān)系，中國(guó)雖然是全球家電的最大供應(yīng)地之一，“并不代表目前已經(jīng)完全改變了貿(mào)易話語權(quán)的地位。”中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱軍向記者指出，從自有品牌出口、訂單出口、OEM出口等幾種方式來看，只有自有品牌出口程度和水平提高，才可謂有提高話語權(quán)的可能，但目前中國(guó)家電自有品牌出口方式比例較小，換句話說，在海外市場(chǎng)出現(xiàn)具有較大影響力的中國(guó)品牌還很少。

來源：中國(guó)家電網(wǎng)　明彥華　

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