日化行業(yè)：直銷渠道漸受日化企業(yè)的青睞

　　近段時(shí)間，國(guó)際日化巨頭欲實(shí)施并購(gòu)的消息不絕于耳，而近日歐萊雅收購(gòu)雅芳的消息也傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)相關(guān)消息顯示，歐萊雅將可能以每股44美元以上的報(bào)價(jià)收購(gòu)雅芳，溢價(jià)超過33%，總金額將達(dá)190億美元。

　　中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智認(rèn)為，歐萊雅本身的渠道發(fā)展比較成熟，在百貨店、超市、藥房、免稅店等傳統(tǒng)零售渠道都有涉及，但是直銷渠道還很欠缺，如果收購(gòu)雅芳，將能彌補(bǔ)歐萊雅在直銷渠道上的空白。同時(shí)，歐萊雅也能實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，應(yīng)對(duì)與寶潔、聯(lián)合利華等對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年中國(guó)日化行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，化妝品行業(yè)的銷售渠道一般被分為日化線和專業(yè)線。其中，日化線是以大眾銷售為主;專業(yè)線是以美容院為主。而在日化線上又可以分為店面銷售和非店面銷售兩種銷售渠道方式。其中，店面銷售主要有百貨專柜、專賣店、超市、藥妝店、便利店等;非店面銷售則有直銷、網(wǎng)絡(luò)、電話、電視購(gòu)物、目錄銷售等。

　　常軼智指出，近年來，由于大部分商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)賣場(chǎng)采取聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的模式運(yùn)營(yíng)，降低了日化品牌的盈利水平，而且各商超名目繁多的各種費(fèi)用也使得日化品牌的收入進(jìn)一步下降。而直銷渠道由于是采取面對(duì)面交易，相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道而言利潤(rùn)空間較大，回款也較為及時(shí)，目前已逐漸受到日化企業(yè)的青睞。

　　據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年9月15日，我國(guó)共有26家企業(yè)獲得了直銷經(jīng)營(yíng)的許可，例如，雅芳、安利、隆力奇、綠之韻、克緹等日化企業(yè)。未來直銷方式在日化領(lǐng)域?qū)?huì)逐步開展。

　　中投顧問研究總監(jiān)張硯霖也指出，由于經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和日化市場(chǎng)環(huán)境的逐漸變化，消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品的認(rèn)知以及購(gòu)買方式也會(huì)隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。而且，目前日化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各種分銷戰(zhàn)略不斷涌現(xiàn)。日化企業(yè)為了降低成本和提高效率，對(duì)銷售渠道的轉(zhuǎn)型和調(diào)整越來越重視，而直銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

來源：中國(guó)日化網(wǎng)

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