李東生探因國產(chǎn)彩電困境：品牌整合落后

在洋品牌的猛烈攻勢之下，國產(chǎn)彩電企業(yè)前三季度業(yè)績表現(xiàn)欠佳。

TCL集團最新財報顯示，前三季度，TCL實現(xiàn)銷售收入353.48億元，同比增18.43%，實現(xiàn)凈利潤1.95億元，較去年同期增長27.43%。不過以彩電為主營業(yè)務(wù)的TCL媒體出現(xiàn)虧損，虧損額達9.91億港元。

TCL集團董事長李東生坦言，TCL多媒體虧損主因在于LED的布局遲緩及渠道運營效率的降低。但從未來看，只有打造完整的液晶產(chǎn)業(yè)鏈，國產(chǎn)彩電才可能贏得真正的市場優(yōu)勢。

從CRT轉(zhuǎn)為IT運營模式

南方都市報以下簡稱“南都”：TCL多媒體虧損9個多億，這確實是一個讓人失望的業(yè)績。

李東生：客觀上來講，彩電市場今年整體在國內(nèi)市場也沒有去年好。我們可能比競爭同行更差一點，這是事實。

多媒體的競爭未來要從幾個方面改善。首先，品牌渠道方面的效率、速度和渠道建設(shè)肯定要進一步提升。這一次很大部分虧損是清理渠道庫存產(chǎn)生的。為什么有那么大的庫存清理虧損？就是渠道運營效率、業(yè)務(wù)勢能喪失了。

去年第四季度，我們在做今年的預(yù)測時，整個行業(yè)普遍比較樂觀。但去年12月份就出現(xiàn)了出貨量和計劃的脫節(jié)；到1月份，情況就更明顯，整個市場環(huán)境都是這樣。

我們本應(yīng)該及時修訂計劃清理過量庫存，但行動5月份才開始，這個時候面板的價格已經(jīng)開始下調(diào)，整機價格也下調(diào)了，這個時候清理的話損失相對較大。

第二個是產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提升。好的方面就是我們在網(wǎng)絡(luò)電視方面一直處于領(lǐng)先，到目前為止，TCL在網(wǎng)絡(luò)電視國內(nèi)市場份額維持在30%左右。但是，在LED背光技術(shù)層面，我們產(chǎn)品中的比例不到10%，而市場平均接近20%。這一塊的落后也使得我們的銷售量受到影響。最近的情況開始改善，LED背光電視的出貨已經(jīng)達到18種。

事實上，企業(yè)運行模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，從原來CRT彩電運營的模式已經(jīng)變成了IT運營的模式，主要表現(xiàn)在速度要求特別快。整個產(chǎn)品的庫存未來一定要控制在30天以內(nèi)。今年多媒體業(yè)績不好也和這個有直接關(guān)系，周轉(zhuǎn)速度不夠快。

國產(chǎn)彩電輸在產(chǎn)業(yè)鏈整合

南都：奧維咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年國產(chǎn)與外資的銷售比例是71：29，但是今年外資增長很快，占據(jù)了半壁江山。您怎么看國產(chǎn)彩電今年整體優(yōu)勢的喪失？

李東生：從長遠來看，如何打造液晶產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢？我們正在做，但是效果還沒有體現(xiàn)出來。

這幾年，在全球彩電品牌里，能夠取得市場領(lǐng)先的，像LG、三星、索尼、松下、夏普這些企業(yè)。他們有一個共同的特點：都有上端的支援能力。整個液晶產(chǎn)業(yè)鏈都有一個垂直整合的能力，整體工業(yè)能力很強。

在平板產(chǎn)業(yè)洗牌的過程中領(lǐng)先的企業(yè)，幾乎無一例外都具有垂直整合能力，所以TCL和中國企業(yè)很難例外。 本著這樣一種判斷，我們建了液晶模組工廠、液晶面板廠。

在中國市場，中國品牌在今年落后的深刻原因，是在液晶的整體工業(yè)能力、產(chǎn)品力上和外資差距明顯。而我們多媒體的長遠目標，就是要和液晶上游產(chǎn)業(yè)做資源的整合互動。

面板產(chǎn)業(yè)競爭激烈，做好不易

南都：TCL投入了大量的精力和財力打造華星光電項目，有無對華星項目的經(jīng)營損益進行過合理評估？

李東生：華星光電是一個獨立的企業(yè)，液晶面板與模組也會根據(jù)市場的價格來確定。它可以為TCL產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的技術(shù)創(chuàng)新、運用、成本控制爭取更大的空間。

至于華星光電本身的經(jīng)營的損益，主要受幾個因素的影響，一個是設(shè)備的加動力，這類產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資很大，只要銷售量大，效益就好；第二是產(chǎn)品本身的技術(shù)、良品率；第三是外部環(huán)境若好、國內(nèi)市場需求量增大，對項目也有幫助；此外，華星光電在國內(nèi)銷售，在關(guān)稅方面會有優(yōu)勢。

總體來講，面板產(chǎn)業(yè)競爭是很激烈的，要做好也很不容易，我們對它的經(jīng)營也是做好了充分的準備和應(yīng)對措施。

TCL通訊目標：5000萬出貨量

南都：今年TCL通訊是很大亮點，9個月賺了4.52億港元，而去年同期還是虧損。今年TCL通訊出貨量預(yù)計可以達到多少？未來規(guī)劃是怎樣的？

李東生：今年，TCL通訊全年出貨量有望超過3300萬臺，去年是1600多萬。

通訊產(chǎn)業(yè)里，3000萬是一個基本門檻。達到3000萬這個量，企業(yè)的效益、邊際貢獻都會有明顯改善。下一步，我們希望達到一個比較有競爭力的規(guī)模：5000萬?，F(xiàn)在國內(nèi)沒有哪一家手機企業(yè)能夠做到5000萬的規(guī)模，這是我們的機會。

另外，以前我們的產(chǎn)品停留在基本層面，現(xiàn)在能夠往智能手機、互聯(lián)網(wǎng)手機方向發(fā)展，產(chǎn)品線逐步往中高端提升。目前，中高端產(chǎn)品占銷售量的20%，原來幾乎沒有。如果通訊能夠持續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)競爭力的提升，這個產(chǎn)業(yè)還是非常有前景。

來源：南方都市報 作者：汪小星 劉利平

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