把脈品牌 推廣五金企業(yè)品牌的七大途徑

在市場競爭中，企業(yè)不僅要在營銷手段上不斷創(chuàng)新，同時，也要通過產(chǎn)品創(chuàng)新促進企業(yè)發(fā)展。例如，蘋果公司產(chǎn)品從電腦到iPod再到ipone，把產(chǎn)品設計、市場營銷和用戶體驗完美的結合在一起。據(jù)資料顯示，2007年蘋果公司盈利上升了75%，股票上揚了146%，不僅新產(chǎn)品熱銷，同還帶動了電腦業(yè)務的銷售增長。

在樹立品牌之前，先要給產(chǎn)品取個合適的名字。在產(chǎn)品眾多、品牌林立的五金行業(yè)里，好名字尤為重要。品牌名字是產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是具有創(chuàng)新的、戰(zhàn)略性的，也需要長期檢驗證明的。在消費者沒有接觸到產(chǎn)品之前，品牌名稱要先聲奪人，觸動消費者的心靈，與顧客產(chǎn)生共鳴，這樣產(chǎn)品或品牌才能脫穎而出。

在不具備策劃設計包裝經(jīng)驗的前提下，找一家專業(yè)的策劃設計公司，幫助企業(yè)策劃設計包裝。木門行業(yè)中的TATA、星星、盼盼等簡單易記，讀起來朗朗上口。包裝設計還要與品牌定位及品牌戰(zhàn)略相匹配。

2.規(guī)劃銷售網(wǎng)點

銷售網(wǎng)點不論是經(jīng)銷商還是直營店是木門工廠設在建材市場里的最好的品牌廣告和窗口形象。企業(yè)應盡可能設計好統(tǒng)一的店面形象、公司VI、員工服裝、銷售培訓、服務培訓、銷售流程等，發(fā)揮好窗口的作用，并將成熟的標準店面向各個地區(qū)復制。

3.品牌遞增策略

企業(yè)要做大就要把市場做大，欲做大市場需先做大品牌。在市場營銷中，品牌建設屬于戰(zhàn)略層面，是高投入高回報的。品牌運作有個規(guī)則即1+1>2。只要品牌樹立成功，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企業(yè)的產(chǎn)品線就可以延伸，市場就可以做大。在品牌建設中需要注意的是，首先應確立企業(yè)的核心品牌，重點培育，長期堅持;其次要確立品牌核心文化和核心價值，長期堅持;再次要樹立品牌核心訴求，長期堅持;最后在確定以上三點之后，投資宣傳，長期堅持。如果品牌運作內(nèi)容千變?nèi)f化，給消費者眼花繚亂的感覺，品牌形象就無法積累，強勢品牌就不法建立。品牌標識要友好開放，對一個品牌來說，最重要的是擴大品牌在消費者心中的知名度，以及培養(yǎng)品牌的親和力。

4.優(yōu)越的品質

品質優(yōu)越的產(chǎn)品是帶來再次銷售的前提，木門產(chǎn)品的使用期，大約50年左右，好門還要配好門套、五金件，鎖具等。因此，優(yōu)越的品質對產(chǎn)品來說必須具備的。

5.優(yōu)質服務

貼心的服務能促成再次銷售的成功，無論多好的產(chǎn)品，碰上讓人難過的服務，就不要期望帶來再次的銷售。產(chǎn)品可能是有缺陷的，但優(yōu)質的服務能夠彌補產(chǎn)品的缺陷帶來的不足。

6.選擇大型交流平臺

由中國木材與木制品流通協(xié)會主辦、亞太傳媒承辦的中國北京門業(yè)博覽會是行業(yè)內(nèi)最專業(yè)最權威的規(guī)模最大的門業(yè)展會，每逢展會期間，國內(nèi)大型木門廠、大品牌以及歷屆中國木門30強將來參展，是中國木業(yè)發(fā)展的主流力量。展會期間，也會舉辦幾個配套的交流宣傳活動來聚攏人氣，加大宣傳力度，協(xié)會搭臺，廠商唱戲，各顯神通，共同樹立品牌，促進行業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)共贏。

7.選擇合適的媒體

優(yōu)秀的媒體有成熟的通道直達客戶群，并能影響客戶群，客戶群也認可這樣的媒體，優(yōu)秀的媒體實際上就一個宣傳和推廣產(chǎn)品的平臺，這個平臺能影響消費者，影響市場主流，能夠幫助廠商、經(jīng)銷商、配件廠商，實現(xiàn)渠道建設和品牌樹立，最終達到共贏局面。

來源：全球五金網(wǎng)

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