2010空調(diào)市場：內(nèi)銷勢頭強 出口走出低谷

　　中國家用空調(diào)市場在經(jīng)歷過2008年全球金融危機下的市場低迷不振到2009年借助政府出臺的財政刺激政策出現(xiàn)總量上揚后，2010年的市場狀況則顯得格外引人關(guān)注。出口方面，隨著歐美國家經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，我國空調(diào)出口逐漸走出低谷，累計同比呈現(xiàn)上漲趨勢。國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境方面，2010上半年中國經(jīng)濟處于上年度宏觀調(diào)控刺激帶來的慣性增長之中，總體經(jīng)濟形勢向好?？照{(diào)內(nèi)銷在政府“節(jié)能惠民”政策的推動下市場銷售穩(wěn)步上升，渠道促銷力度加大，市場增長勢頭強勁。

　　市場回顧

　　政策、渠道助推，市場增勢喜人

　　1、節(jié)能補貼推動，總量增長顯著

　　上半年銷量的增長主要歸功于政府“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策的推動。另外，2010年3月定速空調(diào)新能效標準正式公布并且在6月1日開始實施。新能效標準實施后相關(guān)高效節(jié)能空調(diào)補貼推廣政策也將隨之進行調(diào)整，其中不僅了提高補貼產(chǎn)品的門檻，還大幅削減了補貼力度。隨著這一政策性補貼力度大幅削減的公布，消費者消費需求提前釋放，紛紛在新政策實施前購置，在一定程度了促進了銷量的增長。

　　捷孚凱GfK中國根據(jù)2010年經(jīng)濟發(fā)展趨勢及行業(yè)分析對空調(diào)市場做出評估：2010年上半年國內(nèi)空調(diào)市場零售量約為1511萬臺，同比增長48%;零售額約為人民幣425億元，同比增長44%，市場均價為人民幣2812元，同比下降3.1%。

　　2、渠道促銷加大，市場均價下滑

　　2010年6月1日實施的新能效標準中明確了舊標準中能效標準3級以下的定速空調(diào)徹底退出市場。與此同時，政府的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”也降低了對高能效空調(diào)的補貼。因此，廠家與商家紛紛在新政實施前清理庫存，對現(xiàn)有低能效空調(diào)和即將減少節(jié)能補貼的空調(diào)進行大力促銷。

　　根據(jù)捷孚凱GfK中國 65城市監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年空調(diào)市場均價低于前兩年的同期水平。其中，大型家電連鎖渠道成為均價下降的主力，零售份額較去年同期上升四個百分點，均價累計同比下降5%。

　　3、節(jié)能趨勢主導，市場地位穩(wěn)固

　　近年來在節(jié)能環(huán)保理念的倡導下，變頻空調(diào)進入了快速穩(wěn)步發(fā)展時代，捷孚凱GfK中國 65城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年變頻空調(diào)的市場份額得到了明顯提升如圖所示，較去年同期上升了11個百分點。隨著技術(shù)和價格瓶頸的突破，變頻空調(diào)將會有更大的發(fā)展空間。

　　高能效定速空調(diào)的增長成為今年空調(diào)市場的一大亮點。特別是在政府節(jié)能補貼政策的推動下，高能效定速空調(diào)的銷售比重呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。捷孚凱GfK中國 65城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)中顯示，2010年上半年能效等級在一、二級的定速空調(diào)市場份額已然超過90%。

　　市場展望

　　隨著新能效政策以及節(jié)能補貼新政的實施，2010年下半年空調(diào)市場的發(fā)展趨勢成為關(guān)注的重點。特別是房地產(chǎn)市場的相關(guān)調(diào)控政策從年初開始密集出臺，無疑會帶給與房地產(chǎn)相關(guān)的家電銷售更多的不確定因素。基于多種因素考慮，我們對2010年下半年空調(diào)市場的發(fā)展趨勢做出如下判斷：

　　1、市場增長放緩，諸多變數(shù)存在

　　受政策推動效果減弱以及消費者購買能力下降的影響，2010年下半年空調(diào)仍然存在很多變數(shù)。2010年上半年空調(diào)銷售的增長很大程度得益于“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”對高能效空調(diào)的補貼。此次新政對節(jié)能補貼的下調(diào)將會對下半年的銷售產(chǎn)生一定影響?？照{(diào)市場的發(fā)展與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)，今年以來國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控再度加大，市場增長乏力，這勢必會制約到空調(diào)的銷售。

　　根據(jù)捷孚凱GfK中國全國零售推算數(shù)據(jù)，2010下半年市場增長有所回落，零售量同比增長保持在5-10%之間，預(yù)計全年空調(diào)零售量約為2790萬臺，同比增長將在25%左右。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，價格穩(wěn)中有升

　　對于空調(diào)業(yè)來說，新能效的實施給行業(yè)帶來產(chǎn)品升級的同時定會增加生產(chǎn)成本的壓力，特別是在銅、鋁等原材料價格上漲的趨勢下，空調(diào)價格上漲似乎已經(jīng)成為必然。然而，從目前的渠道發(fā)展與消費需求角度看，價格的上漲并不容易實現(xiàn)。但可以肯定的是，由于更多高能效產(chǎn)品的上市在一定程度上拉升了市場的均價。

　　3、節(jié)能引領(lǐng)市場，變頻價格戰(zhàn)升溫

　　全球正進入低碳環(huán)保時代，節(jié)能產(chǎn)品的大力發(fā)展是這個時代所極力倡導的。隨著眾多品牌加入變頻行列，變頻空調(diào)也漸漸走下高價的神壇，特別是在行業(yè)主力品牌的極力推動下，與定速空調(diào)的價格差異越來越小。

　　從捷孚凱GfK中國65城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，2010年上半年3000元以下價位段的市場份額有明顯上升，銷售量份額接近60%。從而我們有理由相信在未來一段時期內(nèi)，變頻空調(diào)價格的下降將對市場增長起到一定的帶動作用。

　　策略建議

　　消費者、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈，未來發(fā)展之關(guān)鍵

　　1、關(guān)注消費者需求

　　隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，單純的獲取更多物質(zhì)產(chǎn)品已不能滿足當今社會人們的消費觀念，越來越多的消費者渴望獲得個性化需求的滿足。這就要求企業(yè)站在消費者的角度思考，重視消費者需求的滿足，針對不同消費群體特征和消費者心理，設(shè)計適合不同定位消費者的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，達到營銷的目的。當然，無論是技術(shù)方面的進步還是企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高都是順應(yīng)時代發(fā)展的，對于空調(diào)產(chǎn)品來講，省電、制冷強勁仍然是消費者最關(guān)注的基本需求。

　　2、關(guān)注渠道建設(shè)

　　作為空調(diào)企業(yè)的核心競爭力之一，營銷渠道的建設(shè)應(yīng)更多的引起企業(yè)的重視。目前國內(nèi)家電連鎖巨頭已經(jīng)占據(jù)了銷售渠道的大部分主動權(quán)，而多數(shù)制造廠商的自建渠道無法在短期內(nèi)完善，因此，空調(diào)企業(yè)在重視自有渠道建設(shè)的同時，需要加速提升自身品牌的影響力、提高產(chǎn)品的附加值、占領(lǐng)更多的市場份額，才能有利于企業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　受宏觀經(jīng)濟形勢以及相關(guān)政策等因素的影響，當下的空調(diào)行業(yè)面臨著復(fù)雜多變的發(fā)展趨勢?？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向整合，從而建立與上下游緊密合作的同時，掌握話語權(quán)，建立自身在競爭中的對比優(yōu)勢。與此同時，產(chǎn)業(yè)鏈的整合更能有效的抵御可能存在的風險，增加企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力。

來源：中國家電網(wǎng)　　

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