2010空調(diào)市場(chǎng)：內(nèi)銷勢(shì)頭強(qiáng) 出口走出低谷

　　中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)歷過2008年全球金融危機(jī)下的市場(chǎng)低迷不振到2009年借助政府出臺(tái)的財(cái)政刺激政策出現(xiàn)總量上揚(yáng)后，2010年的市場(chǎng)狀況則顯得格外引人關(guān)注。出口方面，隨著歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，我國(guó)空調(diào)出口逐漸走出低谷，累計(jì)同比呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，2010上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于上年度宏觀調(diào)控刺激帶來的慣性增長(zhǎng)之中，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好?？照{(diào)內(nèi)銷在政府“節(jié)能惠民”政策的推動(dòng)下市場(chǎng)銷售穩(wěn)步上升，渠道促銷力度加大，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　市場(chǎng)回顧

　　政策、渠道助推，市場(chǎng)增勢(shì)喜人

　　1、節(jié)能補(bǔ)貼推動(dòng)，總量增長(zhǎng)顯著

　　上半年銷量的增長(zhǎng)主要?dú)w功于政府“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策的推動(dòng)。另外，2010年3月定速空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)正式公布并且在6月1日開始實(shí)施。新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后相關(guān)高效節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼推廣政策也將隨之進(jìn)行調(diào)整，其中不僅了提高補(bǔ)貼產(chǎn)品的門檻，還大幅削減了補(bǔ)貼力度。隨著這一政策性補(bǔ)貼力度大幅削減的公布，消費(fèi)者消費(fèi)需求提前釋放，紛紛在新政策實(shí)施前購(gòu)置，在一定程度了促進(jìn)了銷量的增長(zhǎng)。

　　捷孚凱GfK中國(guó)根據(jù)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)分析對(duì)空調(diào)市場(chǎng)做出評(píng)估：2010年上半年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)零售量約為1511萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)48%;零售額約為人民幣425億元，同比增長(zhǎng)44%，市場(chǎng)均價(jià)為人民幣2812元，同比下降3.1%。

　　2、渠道促銷加大，市場(chǎng)均價(jià)下滑

　　2010年6月1日實(shí)施的新能效標(biāo)準(zhǔn)中明確了舊標(biāo)準(zhǔn)中能效標(biāo)準(zhǔn)3級(jí)以下的定速空調(diào)徹底退出市場(chǎng)。與此同時(shí)，政府的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”也降低了對(duì)高能效空調(diào)的補(bǔ)貼。因此，廠家與商家紛紛在新政實(shí)施前清理庫存，對(duì)現(xiàn)有低能效空調(diào)和即將減少節(jié)能補(bǔ)貼的空調(diào)進(jìn)行大力促銷。

　　根據(jù)捷孚凱GfK中國(guó) 65城市監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)低于前兩年的同期水平。其中，大型家電連鎖渠道成為均價(jià)下降的主力，零售份額較去年同期上升四個(gè)百分點(diǎn)，均價(jià)累計(jì)同比下降5%。

　　3、節(jié)能趨勢(shì)主導(dǎo)，市場(chǎng)地位穩(wěn)固

　　近年來在節(jié)能環(huán)保理念的倡導(dǎo)下，變頻空調(diào)進(jìn)入了快速穩(wěn)步發(fā)展時(shí)代，捷孚凱GfK中國(guó) 65城市零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年變頻空調(diào)的市場(chǎng)份額得到了明顯提升如圖所示，較去年同期上升了11個(gè)百分點(diǎn)。隨著技術(shù)和價(jià)格瓶頸的突破，變頻空調(diào)將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　高能效定速空調(diào)的增長(zhǎng)成為今年空調(diào)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。特別是在政府節(jié)能補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下，高能效定速空調(diào)的銷售比重呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。捷孚凱GfK中國(guó) 65城市零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中顯示，2010年上半年能效等級(jí)在一、二級(jí)的定速空調(diào)市場(chǎng)份額已然超過90%。

　　市場(chǎng)展望

　　隨著新能效政策以及節(jié)能補(bǔ)貼新政的實(shí)施，2010年下半年空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)成為關(guān)注的重點(diǎn)。特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)控政策從年初開始密集出臺(tái)，無疑會(huì)帶給與房地產(chǎn)相關(guān)的家電銷售更多的不確定因素。基于多種因素考慮，我們對(duì)2010年下半年空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下判斷：

　　1、市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，諸多變數(shù)存在

　　受政策推動(dòng)效果減弱以及消費(fèi)者購(gòu)買能力下降的影響，2010年下半年空調(diào)仍然存在很多變數(shù)。2010年上半年空調(diào)銷售的增長(zhǎng)很大程度得益于“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”對(duì)高能效空調(diào)的補(bǔ)貼。此次新政對(duì)節(jié)能補(bǔ)貼的下調(diào)將會(huì)對(duì)下半年的銷售產(chǎn)生一定影響?？照{(diào)市場(chǎng)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)，今年以來國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控再度加大，市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，這勢(shì)必會(huì)制約到空調(diào)的銷售。

　　根據(jù)捷孚凱GfK中國(guó)全國(guó)零售推算數(shù)據(jù)，2010下半年市場(chǎng)增長(zhǎng)有所回落，零售量同比增長(zhǎng)保持在5-10%之間，預(yù)計(jì)全年空調(diào)零售量約為2790萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)將在25%左右。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，價(jià)格穩(wěn)中有升

　　對(duì)于空調(diào)業(yè)來說，新能效的實(shí)施給行業(yè)帶來產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)定會(huì)增加生產(chǎn)成本的壓力，特別是在銅、鋁等原材料價(jià)格上漲的趨勢(shì)下，空調(diào)價(jià)格上漲似乎已經(jīng)成為必然。然而，從目前的渠道發(fā)展與消費(fèi)需求角度看，價(jià)格的上漲并不容易實(shí)現(xiàn)。但可以肯定的是，由于更多高能效產(chǎn)品的上市在一定程度上拉升了市場(chǎng)的均價(jià)。

　　3、節(jié)能引領(lǐng)市場(chǎng)，變頻價(jià)格戰(zhàn)升溫

　　全球正進(jìn)入低碳環(huán)保時(shí)代，節(jié)能產(chǎn)品的大力發(fā)展是這個(gè)時(shí)代所極力倡導(dǎo)的。隨著眾多品牌加入變頻行列，變頻空調(diào)也漸漸走下高價(jià)的神壇，特別是在行業(yè)主力品牌的極力推動(dòng)下，與定速空調(diào)的價(jià)格差異越來越小。

　　從捷孚凱GfK中國(guó)65城市零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來看，2010年上半年3000元以下價(jià)位段的市場(chǎng)份額有明顯上升，銷售量份額接近60%。從而我們有理由相信在未來一段時(shí)期內(nèi)，變頻空調(diào)價(jià)格的下降將對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)起到一定的帶動(dòng)作用。

　　策略建議

　　消費(fèi)者、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈，未來發(fā)展之關(guān)鍵

　　1、關(guān)注消費(fèi)者需求

　　隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，單純的獲取更多物質(zhì)產(chǎn)品已不能滿足當(dāng)今社會(huì)人們的消費(fèi)觀念，越來越多的消費(fèi)者渴望獲得個(gè)性化需求的滿足。這就要求企業(yè)站在消費(fèi)者的角度思考，重視消費(fèi)者需求的滿足，針對(duì)不同消費(fèi)群體特征和消費(fèi)者心理，設(shè)計(jì)適合不同定位消費(fèi)者的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值，達(dá)到營(yíng)銷的目的。當(dāng)然，無論是技術(shù)方面的進(jìn)步還是企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高都是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的，對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品來講，省電、制冷強(qiáng)勁仍然是消費(fèi)者最關(guān)注的基本需求。

　　2、關(guān)注渠道建設(shè)

　　作為空調(diào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，營(yíng)銷渠道的建設(shè)應(yīng)更多的引起企業(yè)的重視。目前國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭已經(jīng)占據(jù)了銷售渠道的大部分主動(dòng)權(quán)，而多數(shù)制造廠商的自建渠道無法在短期內(nèi)完善，因此，空調(diào)企業(yè)在重視自有渠道建設(shè)的同時(shí)，需要加速提升自身品牌的影響力、提高產(chǎn)品的附加值、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，才能有利于企業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及相關(guān)政策等因素的影響，當(dāng)下的空調(diào)行業(yè)面臨著復(fù)雜多變的發(fā)展趨勢(shì)?？照{(diào)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的橫向和縱向整合，從而建立與上下游緊密合作的同時(shí)，掌握話語權(quán)，建立自身在競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的整合更能有效的抵御可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

來源：中國(guó)家電網(wǎng)　　

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