本土日化軍團(tuán)雄起 揮劍問(wèn)鼎王者之路

　　30年的大浪淘沙，30年的艱難困進(jìn)，本土日化在貧瘠的市場(chǎng)泥隙中，風(fēng)雨不移，茁壯成長(zhǎng)。當(dāng)外資品牌市場(chǎng)運(yùn)作套路趨于常識(shí)，當(dāng)本土人們?cè)谝淮未螄?guó)民災(zāi)難中民族愛(ài)心覺(jué)醒，一批批的民族日化品牌紛紛崛立，佰草集、隆力奇、自然堂、丸美、霸王等民族品牌逐步摧噬外資品牌市場(chǎng)?；凇爸嗅t(yī)養(yǎng)生”的美容院線更是外資品牌無(wú)法正面較量的民族事業(yè)領(lǐng)地，近年來(lái)，大批的專業(yè)線大牌已紛紛跨線戰(zhàn)斗，從各個(gè)層面沉重打擊了外資品牌，2010年6月，專業(yè)領(lǐng)域一線軍團(tuán)，如：安婕妤、克萊氏、雅蘭國(guó)際等大牌企業(yè)將紛紛進(jìn)駐日化領(lǐng)域，重組本土日化渠道格局，揮劍問(wèn)鼎王者之路?！?br/>

　
　　當(dāng)市場(chǎng)理念趨于常識(shí)　　

　　在本土日化行業(yè)的市場(chǎng)角逐中，本土品牌曾經(jīng)高調(diào)領(lǐng)先于起跑線，20世紀(jì)80年代也曾是本土品牌的天下，然而，品牌競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)馬拉松，盲目、模糊的市場(chǎng)理念，導(dǎo)致一批批的本土品牌紛紛沒(méi)落。

　　30年的風(fēng)雨洗禮，當(dāng)西方高深的市場(chǎng)營(yíng)銷理念與經(jīng)營(yíng)套路已經(jīng)成為行業(yè)人士深諳的常識(shí)，本土博大精深的思想文化與現(xiàn)代化的商業(yè)思想激烈融匯，這種創(chuàng)世紀(jì)的新型市場(chǎng)理念，成為本土日化品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的深遠(yuǎn)根基，勢(shì)必觸發(fā)新一輪的日化市場(chǎng)格局?！　?

　　縱觀本土美容化妝品行業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)家在渠道耕耘優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更注重產(chǎn)品品質(zhì)的專業(yè)性、通路管理的系統(tǒng)性、品牌發(fā)展的前瞻性，并注重行業(yè)資源整合以及與全球優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴通力合作，一步一步穩(wěn)健構(gòu)筑市場(chǎng)高地。如：（CLEXC）克萊氏企業(yè)，與SIPPEC（賽比克）、SEDERMA（西達(dá)瑪）、SOLABIA（素萊碧雅）、BIOLAND（百朗博）等世界一流的原料供應(yīng)商以及廣州中醫(yī)藥大學(xué)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)與中央電視臺(tái)以及地方各媒體單位建立了密切的推廣合作關(guān)系，致力于品牌的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展?！　?

　　當(dāng)本土行銷管理日趨規(guī)范　　

　　在寶潔、歐萊雅等國(guó)際巨頭的影響下，大批的民族日化企業(yè)走上了行銷管理規(guī)范化的道路，盛大美博會(huì)的平淡謝幕，宣告民族日化“圈地運(yùn)動(dòng)”的結(jié)束，市場(chǎng)精細(xì)化與創(chuàng)新化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！　?

　　“殺雞取卵”的短視行為已為行業(yè)各個(gè)層面的人們所詬病，越來(lái)越多的本土日化企業(yè)家，注重事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理過(guò)程中，富有高度的前瞻性與系統(tǒng)性，深諳章法謀略，從市場(chǎng)整體突圍局勢(shì)的把控、年度季度月度系統(tǒng)推進(jìn)、培訓(xùn)教育管理、品牌一致化管理、廣告投放、渠道終端特色活動(dòng)以及結(jié)合各種創(chuàng)新的終端促銷、文化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等方式，重拳聯(lián)組、大臂捭闔，與外資品牌貼身肉搏，重分陣局?！　?

　　當(dāng)然，藉著名營(yíng)銷大師科特勒的話來(lái)說(shuō)：一切偉大的成功，不是源于多么偉大的戰(zhàn)略，而是源于戰(zhàn)略的展開。民族日化企業(yè)有品質(zhì)、有品牌、有章法，深系中國(guó)數(shù)千年來(lái)素以為長(zhǎng)的“人本”文化，在非凡理念的執(zhí)行過(guò)程中，也將面臨切灼的考驗(yàn)?！　?/p>

　　當(dāng)渠道日趨深鑿與多元化　　

　　近些年，日化渠道的演變可謂“亂花漸入迷人眼”，百貨商場(chǎng)、超市、專賣店、連鎖店、美容院、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直郵、電視購(gòu)物等等渠道形式隨著行業(yè)的興盛全面生發(fā)，并已導(dǎo)入多元化、精細(xì)化、創(chuàng)新化的渠道爭(zhēng)雄時(shí)代。　　

　　據(jù)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)不完全統(tǒng)計(jì)，本土日化廠家已逾4000家，上市銷售品牌多達(dá)20000個(gè)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)渠道的劇烈演變，在本土渠道耕耘方面，本土日化品牌占有得天獨(dú)厚的地域文化優(yōu)勢(shì)，從而更能推動(dòng)本土渠道的創(chuàng)新進(jìn)程，如：本土日化企業(yè)上海伽藍(lán)開創(chuàng)的“前店后院”渠道模式，引領(lǐng)了一種新型的渠道變革，推動(dòng)了市場(chǎng)渠道與終端末梢的巨大擴(kuò)張，促進(jìn)了企業(yè)品牌的跨越。　　

　　而在民族品牌專屬領(lǐng)地的專業(yè)線，素以“精耕細(xì)作”見(jiàn)長(zhǎng)，與博大精深的中醫(yī)美容文化相結(jié)合，深受廣大消費(fèi)者青睞，外資品牌如果僅憑卓著的產(chǎn)品功效、宏觀的渠道管理運(yùn)控以及強(qiáng)勢(shì)的廣告轟炸，而未能在終端對(duì)消費(fèi)者的貼身服務(wù)做到細(xì)致入微，則難以制勝。當(dāng)然，本土品牌在終端精微服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，亦可藉助國(guó)際大牌的渠道專營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合，推進(jìn)品牌的發(fā)展。　　

　　當(dāng)外資品牌雄踞一二線市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)渠道格局也在不斷深化，三、四、五級(jí)渠道正在發(fā)生極速的擴(kuò)張，更多的縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是一片荒蕪，大批的本土日化品牌首以二線市場(chǎng)為基地，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)下游渠道，屯兵雄踞，爭(zhēng)創(chuàng)時(shí)機(jī)進(jìn)駐一線市場(chǎng)。　　

　　雖然近些年行業(yè)連鎖專賣店形勢(shì)熱烈，而促成行業(yè)連鎖大勢(shì)，必在各級(jí)區(qū)域渠道單店興盛之后，因此，渠道的深鑿與創(chuàng)新，將是近些年日化渠道演變的主旋律，而在這方面，本土品牌則是主推手。

　　當(dāng)本土創(chuàng)新意識(shí)全面激發(fā)　　

　　本土品牌的緩滯，一個(gè)重要的原因是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，尤其在以“品牌效應(yīng)”為重點(diǎn)的日化領(lǐng)域，本土品牌的創(chuàng)新意識(shí)相對(duì)黯淡。隨著全球一體化，中西文化廣泛深入交流，本土日化企業(yè)的品牌創(chuàng)新意識(shí)全面更新，各種思路與創(chuàng)意不拘一格，卓爾智慧，皆能與國(guó)際大牌媲美。2010年，克萊氏（CLEXC）與廣州名影攜手制作的“美白廣告大片”，將于下半年隆重登陸中央電視臺(tái)及各地方衛(wèi)視，為廣大同行仁人志士呈現(xiàn)世紀(jì)驚鴻大餐！　　

　　2008年，是中華奧運(yùn)年，也是民族創(chuàng)新年，在全球政治經(jīng)濟(jì)文化的沖擊下，整個(gè)中華民族被卷進(jìn)時(shí)代創(chuàng)新浪潮，在這個(gè)舉世矚目的舞臺(tái)上，中國(guó)人從此更深刻的領(lǐng)會(huì)了創(chuàng)新意識(shí)：起點(diǎn)要高、視野要寬、思路要新。　　

　　2010年，上海世博會(huì)，更是世界性科技創(chuàng)新大年，全球一流的創(chuàng)新成果將在偉大的中華本土融匯，人們的思維與視野將更進(jìn)一步得到激烈的碰撞與創(chuàng)新，本土各行各業(yè)同仁，品牌創(chuàng)新意識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這些過(guò)程中將得到長(zhǎng)足的提升，進(jìn)一步貼近世界前沿標(biāo)準(zhǔn)?！　　　?

　　當(dāng)國(guó)民民族愛(ài)心大難覺(jué)醒　　

　　2008年，汶川大地震造成民族同胞的巨大傷亡，大批的民族企業(yè)，同體同德，大義賑災(zāi)，即便素不相識(shí)的布衣平民，也慷慨解囊，扶弱濟(jì)難，數(shù)億炎黃子孫在傷痛的同時(shí)，似乎也覺(jué)醒了：為什么在關(guān)鍵時(shí)刻，大多是本土企業(yè)熱心救助同胞？而大批的國(guó)際外資大牌遠(yuǎn)在外場(chǎng)。　　

　　2010年，玉樹大地震，這種義蓋天地的愛(ài)心災(zāi)劇再度重演，越來(lái)越多的民族志士，民族愛(ài)心在大難當(dāng)中頓然覺(jué)醒，在內(nèi)心心結(jié)上，有著親近本土品牌的眷戀，這是本土品牌的精神資源，深遠(yuǎn)不竭?！　?

　　然而市場(chǎng)畢竟是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，任何商家都必須遵循商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律，從產(chǎn)品品質(zhì)、行銷管理、市場(chǎng)服務(wù)等等方面，做到產(chǎn)業(yè)同盟者的認(rèn)可，受到消費(fèi)者的真切青睞?！　?

　　三十年磨一劍　問(wèn)鼎王侯　　

　　在激烈的市場(chǎng)洗禮中，一批批民族日化企業(yè)如雨后春筍迅速崛起，借鑒國(guó)際品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，開展品牌化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)充分藉助渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)特色融為一體，對(duì)外資品牌陣營(yíng)造成劇烈的沖擊?！　?

　　這種形勢(shì)近些年來(lái)愈演愈烈，本土日化軍團(tuán)將進(jìn)一步開展渠道創(chuàng)新戰(zhàn)役，繼美素、自然堂、丸美、植美村等民族品牌跨線連營(yíng)，民族日化又向世界跨進(jìn)了一大步。　　

來(lái)源：美容化妝品網(wǎng)

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