誰來推動中國日化專營店業(yè)態(tài)的成熟？

中國日化專營店渠道走到今天，已經(jīng)十幾個年頭。過去的十年被譽為中國日化店產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年；日化專營店渠道在過去的十年也為中國日化產(chǎn)業(yè)貢獻出幾個領(lǐng)軍品牌，讓眾多的國內(nèi)品牌看到了希望和曙光；因為所謂榜樣的力量，所以今天眾多的品牌都想在這個渠道分到一杯羹；于是乎魚龍混珠，八仙過海各顯神通；這個渠道熱鬧非凡。筆者因為工作原因,在這幾年的市場走訪中也見識了很多力度和手法。但是無外乎低折扣、高配贈。這種做法剛開始一度成為一些品牌成功的法寶。大家都在競相模仿；愈演愈烈。這種自殺式的手法是明知不可為而為之。但是品牌商面臨的是兩難選擇。不做就意味者被淘汰；做了就意味著企業(yè)的正常利潤被吞噬，企業(yè)發(fā)展的空間被扼殺；尤其是大批的二三線品牌商，進退維谷，左右為難。這種競爭的結(jié)果直接導致了日化專營店渠道的競爭無序；無序的競爭必然阻礙日化專營店的健康發(fā)展；必然影響民族品牌的成長；久而久之必然上升為整個日化店渠道產(chǎn)業(yè)鏈的危機。目前的日化店渠道亟需規(guī)范業(yè)態(tài)的健康成熟發(fā)展。

筆者認為以下三方面是規(guī)范和推動日化專營店業(yè)態(tài)健康發(fā)展的重要因素：

一、規(guī)范上游源頭，提高生產(chǎn)商的準入門檻。

首先，日化產(chǎn)品作為生活必須品，與人民大眾的健康息息相關(guān)；其準入門檻必須像藥品行業(yè)一樣；實施嚴格的GMP生產(chǎn)標準準入制度，不能隨便搞幾臺簡易設(shè)備就能開工廠。這些小作坊產(chǎn)品，我們姑且不說質(zhì)量如何，最主要是因為他們低成本進入市場，對真正做品牌的民族企業(yè)造成沖擊；其次，近年來的幾次行業(yè)信任危機已經(jīng)警醒我們，從“強生”事件到“霸王”事件都能說明政府主管部門在日化產(chǎn)品生產(chǎn)方面監(jiān)管缺失。如果政府主管部門從準入門檻和監(jiān)管上嚴格，日化行業(yè)就會少很多低成本劣質(zhì)產(chǎn)品和短線的“概念”性產(chǎn)品擾亂市場。日化專營店渠道因為準入門檻低，是這類產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。如果能從生產(chǎn)層面做產(chǎn)業(yè)升級，相信日化專營店渠道會得到快速凈化。任何一個行業(yè)的發(fā)展都離不開環(huán)境因素；市場經(jīng)濟的本質(zhì)雖然是以市場競爭為導向，但是無序的競爭必然會阻礙產(chǎn)業(yè)鏈的市場化進程。

二、推動行業(yè)協(xié)會的發(fā)展，加強行業(yè)自律。

在國外成熟市場，行業(yè)協(xié)會對行業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。今天的中國市場，很多行業(yè)都有半官方的行業(yè)協(xié)會；但是這些行業(yè)協(xié)會似乎發(fā)揮的作用不夠大，沒有起到規(guī)范引導行業(yè)健康發(fā)展的作用；日化行業(yè)也是如此；。中國日化行業(yè)的近四千家企業(yè)中，有90%多都是停留在二三線的中小企業(yè)，這些企業(yè)大多都把日化專營店渠道作為主要市場切入點。所以日化專營店渠道的競爭無序；就成為制約民族日化品牌發(fā)展的關(guān)鍵。其次，中國的日化專營店渠道也有十幾年的發(fā)展；但是時至今日還缺乏有影響力的全國性行業(yè)協(xié)會；用句中國的大白話說“還找不到組織”,沒有人來關(guān)心日化專營店的死活。任何一種業(yè)態(tài)，只有行業(yè)的欣欣向榮，才有行業(yè)個體的發(fā)展；不過還好，筆者在今年8月份參加廣東真麗斯化妝品有限公司海南會時欣喜聽到，黃楚杰總經(jīng)理向來參會的全國千余日化專營店經(jīng)營者以及行業(yè)媒體宣布，今年真麗斯公司要在行業(yè)內(nèi)發(fā)起成立“中國日化店營銷協(xié)會”。希望這一協(xié)會的成立能給中國日化專營店體系帶來新的發(fā)展契機。

三、日趨成熟的消費者是推動日化專營店產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動力

消費者的消費需求決定著每一個行業(yè)的發(fā)展發(fā)展方向。未來十年，將是中國化妝品市場高速集約發(fā)展的十年。隨著中國城市化進程的加快，縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店將隨著人口的集中居住得到快速發(fā)展，新的商圈將會不斷形成；化妝品專營店隨著前幾年終端產(chǎn)品的消費透支，加上國際品牌如“歐萊雅”“妮維雅”等銷售渠道的不斷下沉，未來高利潤、低成本的概念性產(chǎn)品生存空間將越來越??；未來日化店消費者的自選化購買方式將越來越多代替目前的被動推薦購買。自選區(qū)產(chǎn)品將大行其道，在日化店的份額也將快速提高。自選化購買方式將大大改變?nèi)栈瘜I店經(jīng)營者在選擇產(chǎn)品時對利潤的過分追求。日化專營店的發(fā)展也將更加趨向規(guī)范和理性；消費者購買方式的改變將成為促進推動整個產(chǎn)業(yè)鏈成熟的源動力。

經(jīng)營實際上就是一場思想的碰撞和交流！根據(jù)成熟市場、成熟行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗；中國日化市場還遠未飽和，目前所有日化企業(yè)的產(chǎn)值僅僅相當于家電行業(yè)“海爾”和“美的”的產(chǎn)值；中國的日化專營店連鎖還沒有出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的“蘇寧”、“國美”。相信隨著中國經(jīng)濟的騰飛，中國的日化專營店產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的新紀元！

來源：美容化妝品網(wǎng)

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