誰(shuí)來(lái)推動(dòng)中國(guó)日化專營(yíng)店業(yè)態(tài)的成熟？

中國(guó)日化專營(yíng)店渠道走到今天，已經(jīng)十幾個(gè)年頭。過(guò)去的十年被譽(yù)為中國(guó)日化店產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金十年；日化專營(yíng)店渠道在過(guò)去的十年也為中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)出幾個(gè)領(lǐng)軍品牌，讓眾多的國(guó)內(nèi)品牌看到了希望和曙光；因?yàn)樗^榜樣的力量，所以今天眾多的品牌都想在這個(gè)渠道分到一杯羹；于是乎魚(yú)龍混珠，八仙過(guò)海各顯神通；這個(gè)渠道熱鬧非凡。筆者因?yàn)楣ぷ髟?在這幾年的市場(chǎng)走訪中也見(jiàn)識(shí)了很多力度和手法。但是無(wú)外乎低折扣、高配贈(zèng)。這種做法剛開(kāi)始一度成為一些品牌成功的法寶。大家都在競(jìng)相模仿；愈演愈烈。這種自殺式的手法是明知不可為而為之。但是品牌商面臨的是兩難選擇。不做就意味者被淘汰；做了就意味著企業(yè)的正常利潤(rùn)被吞噬，企業(yè)發(fā)展的空間被扼殺；尤其是大批的二三線品牌商，進(jìn)退維谷，左右為難。這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果直接導(dǎo)致了日化專營(yíng)店渠道的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序；無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)必然阻礙日化專營(yíng)店的健康發(fā)展；必然影響民族品牌的成長(zhǎng)；久而久之必然上升為整個(gè)日化店渠道產(chǎn)業(yè)鏈的危機(jī)。目前的日化店渠道亟需規(guī)范業(yè)態(tài)的健康成熟發(fā)展。

筆者認(rèn)為以下三方面是規(guī)范和推動(dòng)日化專營(yíng)店業(yè)態(tài)健康發(fā)展的重要因素：

一、規(guī)范上游源頭，提高生產(chǎn)商的準(zhǔn)入門檻。

首先，日化產(chǎn)品作為生活必須品，與人民大眾的健康息息相關(guān)；其準(zhǔn)入門檻必須像藥品行業(yè)一樣；實(shí)施嚴(yán)格的GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入制度，不能隨便搞幾臺(tái)簡(jiǎn)易設(shè)備就能開(kāi)工廠。這些小作坊產(chǎn)品，我們姑且不說(shuō)質(zhì)量如何，最主要是因?yàn)樗麄兊统杀具M(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)真正做品牌的民族企業(yè)造成沖擊；其次，近年來(lái)的幾次行業(yè)信任危機(jī)已經(jīng)警醒我們，從“強(qiáng)生”事件到“霸王”事件都能說(shuō)明政府主管部門在日化產(chǎn)品生產(chǎn)方面監(jiān)管缺失。如果政府主管部門從準(zhǔn)入門檻和監(jiān)管上嚴(yán)格，日化行業(yè)就會(huì)少很多低成本劣質(zhì)產(chǎn)品和短線的“概念”性產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。日化專營(yíng)店渠道因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，是這類產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果能從生產(chǎn)層面做產(chǎn)業(yè)升級(jí)，相信日化專營(yíng)店渠道會(huì)得到快速凈化。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)環(huán)境因素；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)雖然是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，但是無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)阻礙產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)化進(jìn)程。

二、推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)展，加強(qiáng)行業(yè)自律。

在國(guó)外成熟市場(chǎng)，行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。今天的中國(guó)市場(chǎng)，很多行業(yè)都有半官方的行業(yè)協(xié)會(huì)；但是這些行業(yè)協(xié)會(huì)似乎發(fā)揮的作用不夠大，沒(méi)有起到規(guī)范引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展的作用；日化行業(yè)也是如此；。中國(guó)日化行業(yè)的近四千家企業(yè)中，有90%多都是停留在二三線的中小企業(yè)，這些企業(yè)大多都把日化專營(yíng)店渠道作為主要市場(chǎng)切入點(diǎn)。所以日化專營(yíng)店渠道的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序；就成為制約民族日化品牌發(fā)展的關(guān)鍵。其次，中國(guó)的日化專營(yíng)店渠道也有十幾年的發(fā)展；但是時(shí)至今日還缺乏有影響力的全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)；用句中國(guó)的大白話說(shuō)“還找不到組織”,沒(méi)有人來(lái)關(guān)心日化專營(yíng)店的死活。任何一種業(yè)態(tài)，只有行業(yè)的欣欣向榮，才有行業(yè)個(gè)體的發(fā)展；不過(guò)還好，筆者在今年8月份參加廣東真麗斯化妝品有限公司海南會(huì)時(shí)欣喜聽(tīng)到，黃楚杰總經(jīng)理向來(lái)參會(huì)的全國(guó)千余日化專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者以及行業(yè)媒體宣布，今年真麗斯公司要在行業(yè)內(nèi)發(fā)起成立“中國(guó)日化店?duì)I銷協(xié)會(huì)”。希望這一協(xié)會(huì)的成立能給中國(guó)日化專營(yíng)店體系帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

三、日趨成熟的消費(fèi)者是推動(dòng)日化專營(yíng)店產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力

消費(fèi)者的消費(fèi)需求決定著每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展發(fā)展方向。未來(lái)十年，將是中國(guó)化妝品市場(chǎng)高速集約發(fā)展的十年。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店將隨著人口的集中居住得到快速發(fā)展，新的商圈將會(huì)不斷形成；化妝品專營(yíng)店隨著前幾年終端產(chǎn)品的消費(fèi)透支，加上國(guó)際品牌如“歐萊雅”“妮維雅”等銷售渠道的不斷下沉，未來(lái)高利潤(rùn)、低成本的概念性產(chǎn)品生存空間將越來(lái)越?。晃磥?lái)日化店消費(fèi)者的自選化購(gòu)買方式將越來(lái)越多代替目前的被動(dòng)推薦購(gòu)買。自選區(qū)產(chǎn)品將大行其道，在日化店的份額也將快速提高。自選化購(gòu)買方式將大大改變?nèi)栈瘜I(yíng)店經(jīng)營(yíng)者在選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)利潤(rùn)的過(guò)分追求。日化專營(yíng)店的發(fā)展也將更加趨向規(guī)范和理性；消費(fèi)者購(gòu)買方式的改變將成為促進(jìn)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的源動(dòng)力。

經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是一場(chǎng)思想的碰撞和交流！根據(jù)成熟市場(chǎng)、成熟行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；中國(guó)日化市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，目前所有日化企業(yè)的產(chǎn)值僅僅相當(dāng)于家電行業(yè)“海爾”和“美的”的產(chǎn)值；中國(guó)的日化專營(yíng)店連鎖還沒(méi)有出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的“蘇寧”、“國(guó)美”。相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，中國(guó)的日化專營(yíng)店產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的新紀(jì)元！

來(lái)源：美容化妝品網(wǎng)

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