溫州商人占領(lǐng)法國(guó)鞋業(yè)八成市場(chǎng)

巴黎，這個(gè)聞名世界的“時(shí)尚之都”，是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)，更是各路品牌趨之若鶩的時(shí)尚“朝圣地”，能在巴黎立足也就意味著拿到了打開(kāi)世界市場(chǎng)的鑰匙。令人意想不到的是，在以巴黎為主的120多家溫商鞋業(yè)企業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的苦心經(jīng)營(yíng)，成功占據(jù)了法國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)80%的份額，成就了一段不得不令人驚嘆的傳奇。

120名鞋佬有了“娘家”

2010年8月28日晚，法國(guó)華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)成立儀式暨第一屆理事會(huì)就職典禮在巴黎舉行，在法國(guó)的120多家溫商制鞋企業(yè)終于迎來(lái)了一個(gè)屬于自己的“娘家”。

法國(guó)華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)已有注冊(cè)會(huì)員企業(yè)73家，大部分都是溫商。該協(xié)會(huì)的定位不僅是要作行業(yè)利益的代言人，還大膽地喊出了要當(dāng)鞋業(yè)界的領(lǐng)頭羊。

皮鞋是“足上時(shí)尚”，在“時(shí)尚之都”巴黎要當(dāng)鞋業(yè)領(lǐng)頭羊，是不是太狂妄了？華商或者說(shuō)溫商有這樣的底氣。

法國(guó)華人鞋業(yè)的歷史可以追溯到上世紀(jì)90年代初，近幾年法國(guó)華人鞋業(yè)突飛猛進(jìn)，已成為歐洲鞋業(yè)市場(chǎng)中舉足輕重的一員。以溫商為主的這個(gè)群體，不僅產(chǎn)品占據(jù)了法國(guó)國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)，還憑借著法國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，輻射了整個(gè)西歐、北非、東歐等地區(qū)。其中位于巴黎北郊的歐拜赫維耶市的華人鞋業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)成為法國(guó)乃至整個(gè)歐洲的鞋子批發(fā)集散地，來(lái)自比利時(shí)、荷蘭、德國(guó)、希臘、波蘭、捷克等國(guó)的客商往來(lái)如織。甚至還有新加坡的客人，因?yàn)闆](méi)有途徑在中國(guó)找到這么滿意的貨，所以干脆跑到巴黎進(jìn)貨。如今，鞋業(yè)已成為繼餐飲業(yè)、箱包業(yè)、服裝業(yè)、小商品業(yè)之后，華人又一主要從業(yè)領(lǐng)域，對(duì)法國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和華人經(jīng)濟(jì)地位的提高，產(chǎn)生了積極的影響。

溫商后來(lái)居上原因何在

其實(shí)，法國(guó)的溫商鞋業(yè)與意大利等國(guó)的溫商鞋業(yè)史相比，是較晚的。但2004年，歐盟取消了對(duì)中國(guó)進(jìn)口皮鞋的配額限制，長(zhǎng)久以來(lái)束縛華人鞋業(yè)的最大枷鎖解除了，一時(shí)之間，溫商鞋企如雨后春筍般冒了出來(lái)，從最初的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的120家。

不可否認(rèn)，溫商皮鞋的興起最大優(yōu)勢(shì)仍然在于物美價(jià)廉，高利潤(rùn)的品牌仍然掌控在法國(guó)本地人手里。但身處世界時(shí)尚之都，溫商及時(shí)把握最新流行趨勢(shì)的能力得到充分體現(xiàn)。精明的他們?cè)谕卣故袌?chǎng)的過(guò)程中，也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)，從而以品種繁多、款式新穎、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品贏得客戶們的信任，逐步建立起龐大的固定客戶群。比如，法國(guó)華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙青的“凱旋門(mén)公司”不但承接了幾家法國(guó)大型連鎖鞋類銷售公司的訂單，而且固定的分散客戶也已達(dá)2000多家。

法國(guó)華人鞋業(yè)的迅猛發(fā)展，使得產(chǎn)業(yè)升級(jí)被提上了日程。在這樣的背景之下，法國(guó)華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)適時(shí)成立。協(xié)會(huì)還提出了“CITY IMPORT SHOES”的概念，采取“City Import Shoes法國(guó)華人鞋業(yè)城”統(tǒng)一名稱和標(biāo)志；建立專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，構(gòu)建整體品牌戰(zhàn)略。協(xié)會(huì)還在歐洲

MESS AROUND法國(guó)、GDS德國(guó)、MICAM意大利、MOSSHOE莫斯科等主要鞋業(yè)展會(huì)設(shè)立宣傳點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，努力把法國(guó)華人鞋業(yè)城打造成一個(gè)國(guó)際品牌。

價(jià)格戰(zhàn)一度是行業(yè)之痛

盡管City Import Shoes法國(guó)華人鞋業(yè)城已經(jīng)成為全歐洲最具影響力的皮鞋集散地，但目前亟需突破的問(wèn)題也不少。

法國(guó)華人鞋業(yè)歷史短暫，不少企業(yè)主的鞋業(yè)專業(yè)知識(shí)貧乏，經(jīng)營(yíng)理念陳舊，許多企業(yè)沒(méi)有自身產(chǎn)品特色，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)支費(fèi)用高，利潤(rùn)空間小，甚至入不敷出。

由于缺乏研發(fā)能力和拳頭產(chǎn)品，常常導(dǎo)致亂進(jìn)貨、亂殺價(jià)、甚至低于成本拋售等不規(guī)范商業(yè)行為的發(fā)生?！皽刂萑说匿N售辦法就是砸價(jià)格！”“巴黎93區(qū)的鞋子賣(mài)得比中國(guó)還便宜！”這些話一度道出了在法溫州鞋商內(nèi)心的痛處。

“每個(gè)月都有人開(kāi)張，有人關(guān)門(mén)，”趙青用“殘酷”來(lái)形容這華人鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。他告訴記者，有些人只看到了鞋業(yè)市場(chǎng)繁榮的一面，便不惜賣(mài)掉餐館、舉債進(jìn)入這一行業(yè)，但最后由于經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的缺乏，血本無(wú)歸。個(gè)別客戶甚至故意開(kāi)不能兌現(xiàn)的支票，利用兌現(xiàn)支票需要2個(gè)星期的特點(diǎn)進(jìn)行詐騙，幾乎每家華商都收過(guò)這種不能兌現(xiàn)的支票，很多人由于對(duì)法規(guī)缺乏了解，只能吃這種“啞巴虧”。

商家之間缺乏溝通，盲目競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了法國(guó)華人鞋業(yè)的健康發(fā)展。在鞋業(yè)協(xié)會(huì)成立之前，巴黎華人鞋業(yè)已出現(xiàn)了不只一起公司經(jīng)營(yíng)艱難、倒閉歇業(yè)的現(xiàn)象。

爭(zhēng)取早日和高端品牌掰一掰手腕

面對(duì)法國(guó)華人鞋業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的諸多問(wèn)題，法國(guó)華人鞋業(yè)協(xié)會(huì)“約法三章”，努力團(tuán)結(jié)華人鞋企；調(diào)整經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)觀念；徹底打破以價(jià)格戰(zhàn)擊垮同行的幼稚作法。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，法國(guó)華人鞋企還要深挖內(nèi)部管理，找準(zhǔn)市場(chǎng)主攻點(diǎn)，建立產(chǎn)品特色，從而闖出自己的路。目前，法國(guó)本地品牌仍牢牢掌控著本地高端市場(chǎng)，華人皮鞋定位超過(guò)100歐元的少之又少，華人品牌應(yīng)該多爭(zhēng)取打入高端市場(chǎng)。

“法國(guó)堪稱是鞋服發(fā)展水平最高的國(guó)家，我們要吸收的東西很多，要提高的空間也很大。”趙青告訴記者，縱觀華人在法國(guó)從事的其他行業(yè)，如箱包行業(yè)、服裝行業(yè)，最終成為業(yè)內(nèi)佼佼者的公司，都是注重品質(zhì)和品牌的。華人皮鞋同樣也得走品牌之路，只有這樣，才能爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間，早日和本土奢侈品牌也掰一掰手腕。 見(jiàn)習(xí)記者 曾苑

法國(guó)華人鞋業(yè)

目前，法國(guó)華人鞋革進(jìn)出口企業(yè)主要聚集在93區(qū)AUBERVILLIERS，主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：時(shí)裝女鞋、男鞋、童鞋和運(yùn)動(dòng)休閑鞋。經(jīng)過(guò)多年的磨煉和探索，華人鞋商對(duì)法國(guó)乃至歐洲鞋文化的特色有了深刻理解，并且能夠掌握流行趨勢(shì)，跟隨時(shí)尚潮流。法國(guó)華人鞋業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，服務(wù)體系更加完善，已由當(dāng)初立足法國(guó)，發(fā)展成如今輻射全歐洲的鞋業(yè)龍頭市場(chǎng)，客源遍布?xì)W洲、北非和中亞地區(qū)。更加可喜的是，于此同時(shí)，華人鞋革零售店也在法國(guó)和歐洲其他國(guó)家如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，供銷結(jié)合，歐洲華人鞋業(yè)一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈日見(jiàn)雛形。

來(lái)源：中國(guó)皮革網(wǎng)

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