縫紉機(jī)商貿(mào)轉(zhuǎn)型，在調(diào)整中謀劃未來

零部件、整機(jī)、商貿(mào)，是行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈上的三個(gè)主要環(huán)節(jié)，它們的發(fā)展速度影響著行業(yè)整體的發(fā)展。在本輪調(diào)整中，整機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐穩(wěn)健，動力十足，取得了階段性成果；零部件轉(zhuǎn)型步伐雖落后于整機(jī)，但也正在積極尋求升級的途徑；商貿(mào)企業(yè)受困于體制、規(guī)模、運(yùn)營模式等瓶頸束縛，整體進(jìn)度相對緩慢。

為深入了解經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀，針對商貿(mào)企業(yè)發(fā)展中存在的問題，有的放矢的制定對策，8月8日至11日，協(xié)會商貿(mào)委主任胡淼海、協(xié)會秘書長楊曉京一行走訪調(diào)研浙江東陽、義烏、杭州三地的幾十家商貿(mào)企業(yè)，并召開座談會，廣泛聽取了經(jīng)銷商們的意見和建議。

市場持續(xù)向好，貨源不足成瓶頸

2009年下半年以來，縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出從回暖到復(fù)蘇的“V”型運(yùn)行軌跡。從表現(xiàn)看，持續(xù)的向好走勢將行業(yè)數(shù)據(jù)迅速拉高，即便是在二、三季度，也出現(xiàn)了罕見的“淡季不淡”的火熱景象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次調(diào)研的商貿(mào)企業(yè)中，今年銷售額增加幅度同比增長普遍在30%以上，勇勝、匯全、恒通等企業(yè)甚至上漲了50%左右，而杭州海誠服裝設(shè)備有限公司，更有望在今年完成3.5億元的銷售新紀(jì)錄。

針對當(dāng)前市場表現(xiàn)，經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為，行業(yè)復(fù)蘇明顯，主要受益于內(nèi)外因的共同作用，這種熱銷的局面至少將延續(xù)到年底。首先，在經(jīng)濟(jì)形勢回暖、用工成本攀升、國家節(jié)能減排要求等一系列因素的作用下，服裝企業(yè)產(chǎn)能升級、成本壓縮、科技創(chuàng)新等任務(wù)日益緊迫。而加快設(shè)備更新?lián)Q代，通過引入高科技縫制設(shè)備實(shí)現(xiàn)升級成為多數(shù)服企的優(yōu)先選擇，由此產(chǎn)生的市場需求構(gòu)成了縫機(jī)市場火爆的外因。

另一方面，剛剛經(jīng)歷過危機(jī)的中國縫制機(jī)械行業(yè)，尤其是作為行業(yè)基礎(chǔ)的零部件企業(yè)，需要一段時(shí)間來恢復(fù)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。當(dāng)前的產(chǎn)能不足，使得產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)脫節(jié)，整機(jī)廠無米下鍋，成為市場供不應(yīng)求的內(nèi)因。

此外，貨源不足，成為當(dāng)前困擾商貿(mào)企業(yè)的最大問題。杭州海城公司董事長屠葉根預(yù)計(jì)，因整機(jī)企業(yè)無法滿足拿貨要求，今年其公司被迫放棄的訂單預(yù)計(jì)達(dá)幾千萬之巨。

服務(wù)成本上升，呼喚新標(biāo)準(zhǔn)出臺

在本次調(diào)研中，有經(jīng)銷商提出，縫制設(shè)備市場火熱的同時(shí)，經(jīng)銷商所面臨的成本壓力也越來越大。

一是服務(wù)成本的日益上升。在義烏座談會上，部分經(jīng)銷商反映，在售后服務(wù)上缺少規(guī)范、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如：服務(wù)年限、服務(wù)范圍等細(xì)節(jié)由各整機(jī)、商貿(mào)企業(yè)自己制定，甚至成為捆綁銷售的主要手段——為搶奪重點(diǎn)客戶，部分經(jīng)銷商以延長免費(fèi)服務(wù)年限、附加售后服務(wù)項(xiàng)目等手段進(jìn)行競爭，無形中間接推高了銷售門檻，對商貿(mào)體系的健康發(fā)展造成了負(fù)面影響。

二是下游服裝企業(yè)對維修服務(wù)要求苛刻。一些偶爾出現(xiàn)的跳針、線跡偏差，甚至是操作不當(dāng)產(chǎn)生的小問題，都會要求經(jīng)銷商進(jìn)行上門維修。一位義烏的經(jīng)銷商說，他的客戶有一部分在東陽，單次維修時(shí)，僅出行成本就高達(dá)幾十元，隨著維修次數(shù)的增加，銷售利潤基本處在持平甚至是虧損的狀態(tài)。

因此，經(jīng)銷商呼吁，希望盡早出臺售后服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對服務(wù)年限、服務(wù)范圍等細(xì)節(jié)進(jìn)行有效規(guī)范。義烏市縫制機(jī)械技術(shù)行業(yè)協(xié)會會長、義烏東方縫制設(shè)備有限公司董事長黃志云表示，將根據(jù)當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)企業(yè)的要求，綜合各方意見之后，在義烏區(qū)域內(nèi)進(jìn)行售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定與實(shí)施，并將相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)協(xié)會進(jìn)行討論，預(yù)計(jì)該項(xiàng)工作將在年內(nèi)完成。

銷售火爆，卻難掩行業(yè)隱患

行業(yè)復(fù)蘇，帶來產(chǎn)品的全面熱銷，也使得那些在危機(jī)中淡化的縫機(jī)市場所固有的發(fā)展弊端再次凸顯。假冒偽劣、以次充好、惡性競爭等行為時(shí)有發(fā)生，這為剛剛復(fù)蘇起步的縫機(jī)行業(yè)帶來了發(fā)展隱憂。

據(jù)浙江華洋縫制有限公司董事長徐鳳南介紹，近期，在與自己企業(yè)毗鄰的零配件銷售基地，出現(xiàn)了部分經(jīng)銷商假冒華洋商標(biāo)，違法生產(chǎn)梭芯套等產(chǎn)品的行為。個(gè)別經(jīng)銷商受利益驅(qū)使進(jìn)行侵權(quán)，假冒生產(chǎn)，對企業(yè)品牌造成了嚴(yán)重影響。

此外，東陽、義烏的幾位經(jīng)銷商告訴記者，最近發(fā)生了多起“挖墻角”的現(xiàn)象：在原經(jīng)銷商無法滿足服企訂單的背景下，部分掌握同樣客源的商貿(mào)企業(yè)開始向下游客戶兜售翻新、仿冒的縫制設(shè)備，以次充好，而這些設(shè)備跟本無法保證質(zhì)量。

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