禮品營(yíng)銷(xiāo)智慧 為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)添翼

現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，同行企業(yè)在同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，可歸結(jié)為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)，幾乎所有商業(yè)產(chǎn)品在面市后的目的只有一個(gè)：迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有、實(shí)現(xiàn)巨大銷(xiāo)量的同時(shí)帶來(lái)利潤(rùn)倍數(shù)的成長(zhǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論上營(yíng)銷(xiāo)方式紛繁多樣，類(lèi)似服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)，差異化營(yíng)銷(xiāo)……

但無(wú)一例外，所有方式最終都會(huì)具體的表現(xiàn)為常用的實(shí)現(xiàn)手法，如廣告宣傳、商業(yè)代言、促銷(xiāo)互動(dòng)等形式，而促銷(xiāo)手法中的附加禮（贈(zèng)）品的形式近幾年是得到市場(chǎng)響應(yīng)最好的方式之一。

將需要銷(xiāo)售的商品結(jié)合禮品（贈(zèng)品）配搭出售就是這至關(guān)重要的“多一點(diǎn)”。

配搭禮品是1+1>2的最佳詮釋

小到快速消費(fèi)商品，如超市百貨、肯德基、麥當(dāng)勞；中到家電、家居，如蘇寧、國(guó)美、各類(lèi)建材城；大到汽車(chē)、商品房。都是將其商品配搭禮品的堅(jiān)決執(zhí)行者。禮品可以作為消費(fèi)者、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的誘惑劑，也可以是最終使得客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)前壓垮其“矜持”的最后一根稻草，還可以是自身產(chǎn)品獲得人性化美譽(yù)度的助推力。

筆者對(duì)此體驗(yàn)至深，由于住所周邊接連開(kāi)張了3家中型以上的超市，市場(chǎng)趨于飽和，各家爭(zhēng)取顧客的方式則花樣繁多。降價(jià)打折的，積分返點(diǎn)的，促銷(xiāo)手法絕對(duì)比國(guó)際連鎖過(guò)之而無(wú)不及。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，其中的一家超市不久便突出重圍，其所用策略絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)。炎炎夏日，該超市和桶裝水公司簽訂了“禮品”采購(gòu)合作，面向居民采用累計(jì)購(gòu)物小票滿(mǎn)一定額度便可免費(fèi)贈(zèng)送飲用水一桶的方式，并把幾十桶水整齊的堆砌在超市入口附近并展示標(biāo)語(yǔ)明確的告訴消費(fèi)者，消費(fèi)可獲贈(zèng)桶裝飲用水。

聰明的商家通過(guò)這樣的1+1手法成功的突圍而出搶占了市場(chǎng)。一桶市場(chǎng)定價(jià)在10元的飲用水，超市以禮品形式批量訂購(gòu)每桶成本才4元左右，但當(dāng)超市將“實(shí)實(shí)在在”的桶裝水展示在消費(fèi)者面前時(shí)那種優(yōu)于打折的實(shí)在感非常直觀的打動(dòng)了客戶(hù)。

小小的社區(qū)超市都是如此，企業(yè)何不也考慮一下為客戶(hù)搭送禮品的方式來(lái)提升商品的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

企業(yè)禮品（贈(zèng)品）攻略的實(shí)施

首先，當(dāng)企業(yè)有意挑選和企業(yè)商品“配對(duì)”的禮品時(shí)，應(yīng)多類(lèi)別、多產(chǎn)品的集中對(duì)比考核。最高效直接的方式就是參加各地專(zhuān)業(yè)的禮品展覽會(huì)，如在深圳、北京、成都每年都會(huì)定期舉辦，近期即將舉辦的是第十八屆中國(guó)（深圳）國(guó)際玩具及禮品展覽會(huì)”，將于2010年10月21日至24日在深圳會(huì)展中心舉辦。

近3000家禮品服務(wù)企業(yè)，十余萬(wàn)品種，提供最豐富選擇，面對(duì)極具競(jìng)爭(zhēng)力禮品價(jià)格，是降低采購(gòu)成本優(yōu)化匹配的絕佳時(shí)機(jī)。

其次，初步選定禮品類(lèi)別后，要為商品匹配定制化的禮（贈(zèng)）品設(shè)計(jì)。例如，參展商深圳云中鶴就率先提出品牌禮品定制化的概念，針對(duì)各類(lèi)企業(yè)的不同需求，有針對(duì)性的實(shí)施一套禮品解決方案；再如展商北京怡蓮，旗下家紡產(chǎn)品種類(lèi)繁多，當(dāng)企業(yè)定制時(shí)，可以選取切合企業(yè)氣質(zhì)的禮品。

業(yè)界消息透露，郵政系統(tǒng)、商超百貨和集團(tuán)公司等大型終端買(mǎi)家，幾乎每屆都會(huì)派專(zhuān)人參加如深圳禮品展這樣的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，即使未在現(xiàn)場(chǎng)直接下訂單，也是對(duì)市場(chǎng)信息的考察、搜集，通過(guò)關(guān)注展會(huì)引領(lǐng)業(yè)界的各展商動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)有所了解。

可以看到，禮（贈(zèng)）品不是單向的成本支出，在運(yùn)用得當(dāng)時(shí)能使得產(chǎn)品價(jià)值得到提升，甚至一定程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求延伸，企業(yè)管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員參加禮品展，制定禮品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是一種現(xiàn)代的商業(yè)智慧。

來(lái)源：慧聰禮品工藝品網(wǎng)

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