淡季下陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略速變

　　有些企業(yè)至今還沒(méi)明白過(guò)來(lái)為何市場(chǎng)變化如此之快。用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)：“內(nèi)外交困的生存環(huán)境，讓陶瓷企業(yè)已經(jīng)失去了國(guó)內(nèi)外龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，一場(chǎng)為了生存而展開(kāi)的無(wú)硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)在陶瓷企業(yè)之間上演。”
　　
　　由“門(mén)庭若市”到“門(mén)可羅雀”陶瓷市場(chǎng)“淡”了
　　
　　“現(xiàn)在生存真的很困難，生意真的很淡。”亞細(xì)亞陶瓷深圳總經(jīng)理李勇告訴搜房記者。無(wú)獨(dú)有偶，特地陶瓷深圳總代理余曉斌也告訴記者，今年的生意大不如去年，特別是6月份之后，生意凄涼。
　　
　　過(guò)去，總是聽(tīng)說(shuō)，某某品牌的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商要開(kāi)幾千平方米的大型旗艦店了，某某陶瓷企業(yè)又取得了飛速發(fā)展，年銷(xiāo)售額增加多少等類(lèi)似的“政績(jī)”。如今，卻有陶瓷企業(yè)經(jīng)受不住旗艦店帶來(lái)的高成本投入，決定縮小規(guī)模，減少支出。亞細(xì)亞李勇告訴記者，為了節(jié)約成本，西亞西已經(jīng)調(diào)整戰(zhàn)略，以前在各大門(mén)店設(shè)置的都是大型的旗艦店，以展示良好的品牌形象與新產(chǎn)品，現(xiàn)在不行了，大型旗艦店來(lái)帶的高成本讓企業(yè)生存變的更加困難，為了開(kāi)源節(jié)流，只能選擇在一個(gè)地方設(shè)置旗艦店，別的地方鋪設(shè)小的專(zhuān)賣(mài)店，也就是以點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)面的發(fā)展。如此“緊縮”的經(jīng)營(yíng)策略也是目前企業(yè)生存的無(wú)奈之舉。
　　
　　同時(shí)，從各大陶瓷企業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)效果中，也可略見(jiàn)目前陶瓷企業(yè)的生存困境。據(jù)介紹，以前幫陶瓷品牌組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只需兩個(gè)星期的召集時(shí)間，就能召集到上百甚至幾百戶業(yè)主，如今卻不行，即使用一個(gè)月的時(shí)間來(lái)推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，召集的人氣還是不旺。
　　
　　國(guó)內(nèi)樓房慘淡國(guó)外環(huán)境惡劣陶瓷企業(yè)夾縫中求生存
　　
　　從陶瓷企業(yè)目前的生存狀況不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外交困的大環(huán)境，讓行業(yè)企業(yè)著實(shí)難以呼吸。對(duì)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策，讓樓市成交量跌入低谷，作為下游的家居行業(yè)自然“唇亡齒寒”。同時(shí)，新增房屋的速度逐漸趨緩，而高房?jī)r(jià)在帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)高燒不退的同時(shí)，還在透支著整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能力，陶瓷行業(yè)怎么可能不受到影響？
　　
　　放眼國(guó)際市場(chǎng)，印度、巴基斯坦、韓國(guó)、泰國(guó)，歐盟，一波接一波的“反傾銷(xiāo)”調(diào)查，讓陶瓷行業(yè)面對(duì)廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，只能是“想說(shuō)愛(ài)你不容易”。
　　
　　到底國(guó)際“反傾銷(xiāo)“調(diào)查會(huì)對(duì)中國(guó)的陶瓷企業(yè)造成哪些影響？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一次又一次的反傾銷(xiāo)調(diào)查，無(wú)疑是在為出口環(huán)境早已惡化的陶瓷企業(yè)“火上澆油”。
　　
　　其目的是有意將中國(guó)陶瓷拉下馬來(lái)，將國(guó)際市場(chǎng)的份額割而食之。如果中國(guó)企業(yè)不對(duì)歐盟反傾銷(xiāo)案應(yīng)訴，擺在面前的將是高達(dá)430%的反傾銷(xiāo)稅。屆時(shí)，物美價(jià)廉的中國(guó)陶瓷將完全失去在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)逐的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而被國(guó)際陶瓷企業(yè)擠出市場(chǎng)。
　　
　　當(dāng)然，也有人認(rèn)為，目前這種內(nèi)外交困的大環(huán)境，對(duì)陶瓷市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的大品牌而言，并不會(huì)帶來(lái)多大的沖擊。他們?cè)缫呀?jīng)做好了準(zhǔn)備并在積極地尋找出路。
　　
　　需求模式引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式陶瓷企業(yè)“知進(jìn)知退”
　　
　　“盡管樓市成交低迷，但高端消費(fèi)市場(chǎng)依然堅(jiān)挺，針對(duì)高端消費(fèi)需求，蒙娜麗莎推出了一系列高端產(chǎn)品?！泵赡塞惿沾缮钲诳偨?jīng)理曾偉強(qiáng)告訴記者?！叭缃竦南M(fèi)者，早已厭棄了單調(diào)麻木，千篇一律的地面鋪裝風(fēng)格。陶瓷消費(fèi)的高端化個(gè)性化已經(jīng)成為趨勢(shì)。”特地陶瓷余曉斌認(rèn)為。
　　
　　除此之外，另一個(gè)消費(fèi)模式—“精裝房“的出現(xiàn)，也不斷沖擊著人們的眼球。試想一下，如果精裝修真的普及，那瓷磚單品專(zhuān)賣(mài)店還有多少存在的價(jià)值？而另一方面，開(kāi)發(fā)商集中采購(gòu)，會(huì)不會(huì)意味著對(duì)很多企業(yè)而言是一場(chǎng)集體宰殺的慘劇呢？
　　
　　需求模式的轉(zhuǎn)變直接影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變是隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣來(lái)改變才有成功的可能性。不管是蒙娜麗莎還是特地陶瓷為適應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)而及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的思維將被市場(chǎng)所檢驗(yàn)。
　　
　　曾然，陶瓷行業(yè)在過(guò)去的十幾年里可以用“飛速發(fā)展”來(lái)形容，但之前旺盛的需求導(dǎo)致陶瓷企業(yè)形成了“知進(jìn)而不知退”的簡(jiǎn)單式發(fā)展思維已經(jīng)過(guò)時(shí)。“有進(jìn)有退，有守有攻”成為當(dāng)前陶瓷企業(yè)發(fā)展的新思維。

來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀