搶“無(wú)人領(lǐng)地” 美的空調(diào)攻變頻柜機(jī)市場(chǎng)

　　剛奪魁2010冷年變頻空調(diào)市場(chǎng)銷量冠軍的美的，就迅速對(duì)外宣布了2011冷年市場(chǎng)主攻的目標(biāo)。

　　8月25日上午，美的召開2011冷年新品發(fā)布會(huì)，一組清一色變頻柜機(jī)新品向外界昭示，2011冷年美的將主打變頻柜機(jī)。

　　柜機(jī)是“冷點(diǎn)”?

　　多個(gè)變頻技術(shù)流派并存的當(dāng)前，美的在2011冷年開篇之際打出“舒適牌”。美的家用空調(diào)國(guó)內(nèi)事業(yè)部技術(shù)研發(fā)中心主任李強(qiáng)告訴中國(guó)家電網(wǎng)記者，美的空調(diào)此次推出的“超微感”舒適變頻柜機(jī)新品包括V、K、F、E四大系列變頻柜機(jī)，是變頻空調(diào)舒適功能的集大成者。

　　據(jù)悉，美的變頻柜機(jī)新品功能技術(shù)特點(diǎn)是采用由超高效雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)和高金鍍換熱系統(tǒng)組合成的“硬件系統(tǒng)”，和壓縮機(jī)、電控、智能部件等方面的十五大超微感變頻精確控制“軟件技術(shù)”，省電效果非常明顯，將為消費(fèi)者營(yíng)造“恒溫精控、舒適濕度、內(nèi)外靜音”等前所未有的舒適體驗(yàn)。

　　美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮向記者透露，“2011冷年，美的將會(huì)加強(qiáng)變頻柜機(jī)的市場(chǎng)普及。美的推出的一組柜機(jī)新品主打中高端市場(chǎng)，價(jià)格是消費(fèi)者能接受的水平，其中不乏價(jià)格過(guò)萬(wàn)的新品。”

　　事實(shí)上，從國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，從2006 -2009冷年，壁掛式空調(diào)占空調(diào)整體銷售量比例分別為78.10%、81.38%、81.59%和83.80%，進(jìn)入2010冷年，這一比例又上升至84.90%。從重點(diǎn)城市消費(fèi)意向調(diào)查消費(fèi)者的反映分析，壁掛式空調(diào)比例逐年走高基本的原因在于：一是整體平均價(jià)格相對(duì)柜機(jī)容易為消費(fèi)者接受;二是體積較小，產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)水平提升，與家居環(huán)境容易協(xié)調(diào);三是近幾年產(chǎn)品技術(shù)水平提高，高功率、低能耗產(chǎn)品比例提升，基本住宅要求完全可以達(dá)到。在上述幾個(gè)原因的影響下，大部分消費(fèi)者的購(gòu)物選擇鎖定在壁掛式空調(diào)。

　　無(wú)疑壁掛式空調(diào)是市場(chǎng)的產(chǎn)品熱點(diǎn)，而美的為何逆市而為攻打柜機(jī)這樣一個(gè)市場(chǎng)“冷點(diǎn)”?王金亮向記者表示，“柜機(jī)并非市場(chǎng)冷點(diǎn)，柜機(jī)只占整體市場(chǎng)規(guī)模2-3成說(shuō)明，柜機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大”。王金亮告訴記者，其實(shí)家庭用戶對(duì)柜機(jī)是有潛在需求的，往往因?yàn)楣駲C(jī)占空間、噪音大等特點(diǎn)使其成為落選需求，但如果通過(guò)技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)解決好這些問(wèn)題就能打消消費(fèi)者顧慮，從而為柜機(jī)贏得市場(chǎng)需求?！懊赖拇舜瓮瞥龅淖冾l柜機(jī)新品正是基于這樣的考慮和設(shè)計(jì)才推入市場(chǎng)的”。

　　對(duì)于美的此次的柜機(jī)策略，國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部市場(chǎng)處處長(zhǎng)蔡瑩告訴記者，“對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，只要柜機(jī)在其整體市場(chǎng)規(guī)模下提升4個(gè)百分點(diǎn)，就能賺錢。以美的營(yíng)銷整合體系來(lái)說(shuō)，他們推柜機(jī)輕而易舉。”蔡瑩向記者透露，目前，空調(diào)行業(yè)的價(jià)格波動(dòng)集中于掛機(jī)上，柜機(jī)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，一旦價(jià)格波動(dòng)涉及到柜機(jī)，那么市場(chǎng)先行者肯定占優(yōu)勢(shì)。

　　變頻目標(biāo)直指50%市場(chǎng)份額

　　從2010冷年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，400萬(wàn)套的變頻銷量和35%的變頻市場(chǎng)份額說(shuō)明美的在國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。然而美的有更進(jìn)一步的雄心壯志。

　　王金亮對(duì)外宣稱，2011冷年，美的將直指800萬(wàn)套的變頻銷量目標(biāo)以及50%的市場(chǎng)份額，從而一舉占據(jù)變頻空調(diào)市場(chǎng)的半壁江山。

　　國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，繼2009冷年以27%的份額奪得變頻空調(diào)市場(chǎng)占有量第一之后，2010冷年美的變頻空調(diào)又以35%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居榜首，進(jìn)一步拉大了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，并帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌在變頻市場(chǎng)份額上形成了徹底壓倒外資品牌的局面。

　　蔡瑩指出，“整合營(yíng)銷是美的非常有特色的優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)其2010冷年銷售貢獻(xiàn)最大的因素?！泵赖目照{(diào)通過(guò)銷售與管理機(jī)制的改造，充分發(fā)揮了公司整體優(yōu)勢(shì)，不僅在國(guó)內(nèi)整體銷售規(guī)模和出口規(guī)模上保持了領(lǐng)先地位，同時(shí)還很好解決了定頻與變頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，成為新的國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)翹楚。

　　“可以預(yù)期，2011冷年整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)將發(fā)生重大變化，當(dāng)美的實(shí)現(xiàn)50%的變頻市場(chǎng)占有率時(shí)，將進(jìn)一步加速變頻空調(diào)市場(chǎng)的品牌淘汰現(xiàn)象”。蔡瑩表示。

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)　明彥華　

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