內(nèi)憂外患下 我國(guó)玩具企業(yè)圖謀內(nèi)銷(xiāo)破局

　　金融危機(jī)的爆發(fā)已經(jīng)過(guò)去了兩年的時(shí)間，在這兩年中，我國(guó)有眾多中小玩具企業(yè)因?yàn)槲C(jī)的影響紛紛倒閉。企業(yè)數(shù)量減少，生存下來(lái)的玩具企業(yè)是否能接到更多的訂單？然而事實(shí)卻并不是這樣。玩具出口依然存在利潤(rùn)不斷下滑和貿(mào)易壁壘逐步增加的憂患中生存，而同時(shí)由于國(guó)內(nèi)人工成本及原材料成本的增加也讓玩具企業(yè)更增添了許多不穩(wěn)定因素。在外銷(xiāo)的道路受阻的情況下，許多玩具企業(yè)開(kāi)始尋求內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的突破，然而內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絲毫不亞于外銷(xiāo)市場(chǎng)，因此，國(guó)內(nèi)玩具銷(xiāo)售也是幾家歡喜幾家愁。

　　我國(guó)玩具企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)中存在的困境

　　有很多沒(méi)有做過(guò)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的玩具企業(yè)總會(huì)被一些數(shù)據(jù)所迷惑：中國(guó)14歲以下的兒童有2.9億，中國(guó)玩具消費(fèi)到2010年就會(huì)達(dá)到1000億。因此，很多玩具企業(yè)在外銷(xiāo)道路上受挫后已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)一年的頑強(qiáng)奮斗后，有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)：這個(gè)市場(chǎng)所給的回報(bào)跟預(yù)期有差別。那么中國(guó)玩具市場(chǎng)真的很難做大嗎？市場(chǎng)做不大的真正原因在哪里？我們?cè)鯓幼霾艜?huì)有好的收獲？首先我們應(yīng)該要分析一下內(nèi)銷(xiāo)玩具市場(chǎng)做不好的主要原因會(huì)有哪些：

　　1、玩具的品牌概念的定位不夠清晰、具體，沒(méi)有將理念真正落實(shí)到行動(dòng)中去。

　　2、玩具企業(yè)高層對(duì)玩具內(nèi)銷(xiāo)能夠成功銷(xiāo)售的模式不清楚，執(zhí)行人員只能按照傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法去做市場(chǎng)。

　　3、玩具文化的概念不突出，消費(fèi)者對(duì)玩具品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高。

　　針對(duì)這些問(wèn)題，逐一找到解決辦法，是我國(guó)玩具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中找到突破點(diǎn)的關(guān)鍵。

　　將玩具品牌的概念落實(shí)到銷(xiāo)售行動(dòng)中

　　玩具終端賣(mài)場(chǎng)是各大玩具商家必爭(zhēng)之地，我們玩具企業(yè)不能很好的在終端賣(mài)場(chǎng)做出銷(xiāo)售，就不可能建立自己的品牌影響力，因此，做好玩具銷(xiāo)售終端是玩具企業(yè)做好市場(chǎng)的重要目標(biāo)。

　　影響終端銷(xiāo)售的有諸多因素：位置、形象、價(jià)格、宣傳品、導(dǎo)購(gòu)員，在位置確定的情況下，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用，會(huì)專業(yè)介紹玩具的導(dǎo)購(gòu)員比不會(huì)專業(yè)介紹的導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)相差一倍以上。因此，培養(yǎng)專業(yè)的玩具銷(xiāo)售隊(duì)伍是玩具企業(yè)將品牌概念落實(shí)到銷(xiāo)售行動(dòng)中所必須做到位的事情。

　　讓銷(xiāo)售人員能夠?qū)I(yè)的介紹玩具產(chǎn)品，我們一定先要對(duì)公司所要銷(xiāo)售的玩具做具體而全面的品牌概念定位，提取每個(gè)玩具的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給孩子的諸多利益，將其形成圖文并茂的產(chǎn)品手冊(cè)，每個(gè)銷(xiāo)售人員都要非常熟悉玩具的品牌概念，并將這些概念落實(shí)到銷(xiāo)售行動(dòng)中。

　　將玩具文化的概念注入玩具產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中

　　玩具產(chǎn)品是最有文化概念的產(chǎn)品。對(duì)于“孩子為什么需要玩具？”這個(gè)問(wèn)題的回答，已經(jīng)關(guān)系到孩子幼兒教育問(wèn)題。而關(guān)于玩具與孩子健康成長(zhǎng)的關(guān)系，幼兒教育專家已經(jīng)做了大量的、科學(xué)的論述，如果我們生產(chǎn)玩具的對(duì)此還不清楚的話，銷(xiāo)售做不好也是情理之中的事情。

　　因此，玩具企業(yè)要想將自己的玩具市場(chǎng)做大就必須改變家長(zhǎng)將“玩”與“學(xué)”對(duì)立的認(rèn)識(shí)，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到玩具的特殊作用，將玩具的文化概念注入到玩具的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，讓孩子的家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到玩具能讓孩子學(xué)到很多東西，并且能給孩子健康成長(zhǎng)帶來(lái)很多益處。當(dāng)這些有文化意味的概念被家長(zhǎng)和消費(fèi)者接受時(shí)，我國(guó)的玩具企業(yè)中出現(xiàn)幾個(gè)類(lèi)似于“樂(lè)高”的品牌玩具企業(yè)也就變成很自然的事情。

　　能否將玩具營(yíng)銷(xiāo)模式執(zhí)行到出成效，企業(yè)最高管理者是關(guān)鍵。管理者自己要有清晰的品牌和文化營(yíng)銷(xiāo)概念，并應(yīng)有如何執(zhí)行到位的方法。因此，先從觀念上面改變對(duì)玩具產(chǎn)品的文化和品牌的理解，然后再采取切實(shí)有力的行動(dòng)，才是能夠把握玩具市場(chǎng)的最好辦法。

來(lái)源：一大把

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