內(nèi)憂外患下 我國玩具企業(yè)圖謀內(nèi)銷破局

　　金融危機(jī)的爆發(fā)已經(jīng)過去了兩年的時間，在這兩年中，我國有眾多中小玩具企業(yè)因?yàn)槲C(jī)的影響紛紛倒閉。企業(yè)數(shù)量減少，生存下來的玩具企業(yè)是否能接到更多的訂單？然而事實(shí)卻并不是這樣。玩具出口依然存在利潤不斷下滑和貿(mào)易壁壘逐步增加的憂患中生存，而同時由于國內(nèi)人工成本及原材料成本的增加也讓玩具企業(yè)更增添了許多不穩(wěn)定因素。在外銷的道路受阻的情況下，許多玩具企業(yè)開始尋求內(nèi)銷市場的突破，然而內(nèi)銷市場的競爭激烈程度絲毫不亞于外銷市場，因此，國內(nèi)玩具銷售也是幾家歡喜幾家愁。

　　我國玩具企業(yè)內(nèi)銷中存在的困境

　　有很多沒有做過國內(nèi)玩具市場的玩具企業(yè)總會被一些數(shù)據(jù)所迷惑：中國14歲以下的兒童有2.9億，中國玩具消費(fèi)到2010年就會達(dá)到1000億。因此，很多玩具企業(yè)在外銷道路上受挫后已經(jīng)開始進(jìn)入國內(nèi)玩具市場，但經(jīng)過一年的頑強(qiáng)奮斗后，有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)：這個市場所給的回報(bào)跟預(yù)期有差別。那么中國玩具市場真的很難做大嗎？市場做不大的真正原因在哪里？我們怎樣做才會有好的收獲？首先我們應(yīng)該要分析一下內(nèi)銷玩具市場做不好的主要原因會有哪些：

　　1、玩具的品牌概念的定位不夠清晰、具體，沒有將理念真正落實(shí)到行動中去。

　　2、玩具企業(yè)高層對玩具內(nèi)銷能夠成功銷售的模式不清楚，執(zhí)行人員只能按照傳統(tǒng)的銷售方法去做市場。

　　3、玩具文化的概念不突出，消費(fèi)者對玩具品牌產(chǎn)品的忠誠度不高。

　　針對這些問題，逐一找到解決辦法，是我國玩具企業(yè)在營銷中找到突破點(diǎn)的關(guān)鍵。

　　將玩具品牌的概念落實(shí)到銷售行動中

　　玩具終端賣場是各大玩具商家必爭之地，我們玩具企業(yè)不能很好的在終端賣場做出銷售，就不可能建立自己的品牌影響力，因此，做好玩具銷售終端是玩具企業(yè)做好市場的重要目標(biāo)。

　　影響終端銷售的有諸多因素：位置、形象、價(jià)格、宣傳品、導(dǎo)購員，在位置確定的情況下，導(dǎo)購員對銷售起著至關(guān)重要的作用，會專業(yè)介紹玩具的導(dǎo)購員比不會專業(yè)介紹的導(dǎo)購員銷售業(yè)績會相差一倍以上。因此，培養(yǎng)專業(yè)的玩具銷售隊(duì)伍是玩具企業(yè)將品牌概念落實(shí)到銷售行動中所必須做到位的事情。

　　讓銷售人員能夠?qū)I(yè)的介紹玩具產(chǎn)品，我們一定先要對公司所要銷售的玩具做具體而全面的品牌概念定位，提取每個玩具的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給孩子的諸多利益，將其形成圖文并茂的產(chǎn)品手冊，每個銷售人員都要非常熟悉玩具的品牌概念，并將這些概念落實(shí)到銷售行動中。

　　將玩具文化的概念注入玩具產(chǎn)品營銷中

　　玩具產(chǎn)品是最有文化概念的產(chǎn)品。對于“孩子為什么需要玩具？”這個問題的回答，已經(jīng)關(guān)系到孩子幼兒教育問題。而關(guān)于玩具與孩子健康成長的關(guān)系，幼兒教育專家已經(jīng)做了大量的、科學(xué)的論述，如果我們生產(chǎn)玩具的對此還不清楚的話，銷售做不好也是情理之中的事情。

　　因此，玩具企業(yè)要想將自己的玩具市場做大就必須改變家長將“玩”與“學(xué)”對立的認(rèn)識，讓家長認(rèn)識到玩具的特殊作用，將玩具的文化概念注入到玩具的營銷當(dāng)中，讓孩子的家長認(rèn)識到玩具能讓孩子學(xué)到很多東西，并且能給孩子健康成長帶來很多益處。當(dāng)這些有文化意味的概念被家長和消費(fèi)者接受時，我國的玩具企業(yè)中出現(xiàn)幾個類似于“樂高”的品牌玩具企業(yè)也就變成很自然的事情。

　　能否將玩具營銷模式執(zhí)行到出成效，企業(yè)最高管理者是關(guān)鍵。管理者自己要有清晰的品牌和文化營銷概念，并應(yīng)有如何執(zhí)行到位的方法。因此，先從觀念上面改變對玩具產(chǎn)品的文化和品牌的理解，然后再采取切實(shí)有力的行動，才是能夠把握玩具市場的最好辦法。

來源：一大把

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