家具市場競爭日趨激烈 品牌企業(yè)鎖定消費(fèi)群體

　　時(shí)間剛剛踏入2010年，就有媒體報(bào)道稱第一批80后已經(jīng)步入而立之年。的確如此，年長一些的80后已到適婚年齡，他們正成為家居消費(fèi)的主力軍，并對裝修有獨(dú)特的審美和消費(fèi)方式。面對80后這一龐大的消費(fèi)群體，家具企業(yè)已經(jīng)做好準(zhǔn)備，從新產(chǎn)品、網(wǎng)購渠道、定制模式三個(gè)角度入手展開了新營銷。

　　新品：迎合80后消費(fèi)喜好

　　眾所周知，板式家具簡潔時(shí)尚、物美價(jià)廉，因而深受80后年輕消費(fèi)者的青睞。百強(qiáng)家具陳曉太卻認(rèn)為，目前市場上已有的板式家具還不能完全滿足80后的生活需求。“80后這部分消費(fèi)者剛剛參加工作，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不強(qiáng)，他的房子也并不是很大，但是小的房間內(nèi)更需要考慮功能化，所以對家具設(shè)計(jì)、收納都提出了新的要求?！?/p>

　　在百強(qiáng)看來，80后的消費(fèi)群體個(gè)性鮮明、想法獨(dú)特，要贏得這部分目標(biāo)客戶，必須深入研究他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)愛好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加以創(chuàng)新，這樣生產(chǎn)出的家具才會暢銷。據(jù)了解，百強(qiáng)將在2010年3月正式推出定位于80后消費(fèi)者的板式家具新品“80S''。陳曉太介紹說：“80S的設(shè)計(jì)更加年輕時(shí)尚，色彩運(yùn)用更大膽，功能設(shè)計(jì)更前衛(wèi)，一改市場上現(xiàn)有板式家具千篇一律的外觀形象，將給80后消費(fèi)者帶來耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>

　　除了百強(qiáng)之外，綠之島、強(qiáng)力、東方百盛、耐特利爾等家具品牌都瞄準(zhǔn)了80后消費(fèi)者群體。他們認(rèn)為目前很多80后都喜歡購買宜家的家具，不僅因?yàn)槠滹L(fēng)格簡潔，物美價(jià)廉，而且結(jié)構(gòu)緊湊靈活，適合小戶型的擺放?！八云髽I(yè)未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方向?qū)⒁砸思壹揖咦鳛檠芯康膶ο蠛突鶞?zhǔn)線，充分滿足80后的消費(fèi)需求和喜好?！?/p>

　　網(wǎng)購：滿足80后消費(fèi)習(xí)慣

　　與60后、70后不同，80后消費(fèi)更愿意網(wǎng)購，即使是買家具不外乎要通過網(wǎng)絡(luò)。他們一般會先上網(wǎng)了解家具產(chǎn)品信息、測評新聞和論壇上對產(chǎn)品的評價(jià)等，鎖定一些目標(biāo)之后再去賣場。在裝修日記論壇上，很多網(wǎng)友在分享專修經(jīng)驗(yàn)時(shí)都提到，提前在網(wǎng)上了解家具品牌和產(chǎn)品信息能夠大大縮短在賣場購物的時(shí)間，從而提高裝修的效率，省心省力。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購家具已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。2009年6月，曲美家具開通e世界網(wǎng)絡(luò)商城，實(shí)現(xiàn)了家具產(chǎn)品在線交易。12月初曲美又入駐淘寶商城，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)渠道。據(jù)了解，目前曲美網(wǎng)絡(luò)商店定位于80后年輕消費(fèi)群體，主打高性價(jià)比的板式家具套餐，最低14288元就能買下兩居室的全部家具。半年來，曲美的網(wǎng)售非?；鸨?jù)介紹，曲美在北京、上海等一線城市的銷售額有40%來源于網(wǎng)絡(luò)商城，二三級城市的比重更高達(dá)60%。

　　徐小姐前幾天就剛剛在曲美網(wǎng)絡(luò)商城訂購了14288元的家具套餐。她告訴記者，她們一群80后的同齡人都非常樂于網(wǎng)購。“應(yīng)該說網(wǎng)購已經(jīng)成為我們的一種消費(fèi)習(xí)慣，現(xiàn)在我日常使用的絕大多數(shù)東西都是從網(wǎng)上買的，我覺得網(wǎng)購非常方便，而且便宜、省心?！睂τ诩揖哌@樣的大件、大單值商品也進(jìn)行網(wǎng)購，徐小姐表示在下定單之前她已經(jīng)對曲美的品牌進(jìn)行了考察，她認(rèn)為只要“品牌可靠、品質(zhì)過關(guān)”，網(wǎng)購家具也能像買衣服一樣平常。

　　定制：吸引80后參與設(shè)計(jì)

　　和網(wǎng)購家具一樣，定制家具也逐漸深入家居消費(fèi)。前幾年，定制家具的范圍還局限在衣柜、衣帽間，近兩年已經(jīng)“大小通吃”：大到衣柜、書柜，小到沙發(fā)旁的邊桌、茶幾都能按照居室的需求定制大小。這種可控的家具消費(fèi)深受80后消費(fèi)者的歡迎，一方面定制家具可以提高房屋利用率，另一方面能夠按照自身的生活習(xí)慣設(shè)置家具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大大提高了生活品質(zhì)。

　　“80后的特點(diǎn)就是找自己想要的東西，定制家具就能夠幫助他們隨心所欲地實(shí)現(xiàn)家居夢想?！憋w美定制家具總經(jīng)理周凱軍告訴記者，在飛美定制家具的80后消費(fèi)者越來越多，比例接近30%。 “80后消費(fèi)者本身的素質(zhì)都很高，他們也非常愿意參與到定制家具的設(shè)計(jì)過程當(dāng)中來?！睋?jù)周凱軍介紹，80后不再像以往的消費(fèi)者只是被動地提設(shè)計(jì)需求，他們甚至自己動手設(shè)計(jì)家具的布局，“我們有很多定單都是消費(fèi)者自己的設(shè)計(jì)作品，飛美只是提供了定制平臺、3D設(shè)計(jì)軟件，并幫助這些80后將他們的設(shè)計(jì)圖紙變成了真實(shí)的獨(dú)一無二的家具?！?/p>

　　家具像衣服一樣，只有量身定制的才最合身。同樣做定制家具的KD近年來也接待了越來越多的80后消費(fèi)者。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)KD得知，80后的房子一般都比較小，定制家具能夠提高小房子的利用率，而且根據(jù)生活習(xí)慣定制的家具，使用起來會更順手。

來源：搜狐家居

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