玩具內(nèi)銷時代 零售市場成蛋糕香

自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國玩具出口企業(yè)在外銷道路上不斷受挫，雖然近期由于國際經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)使各地玩具出口出現(xiàn)復(fù)蘇，但是歐美等主要玩具出口市場貿(mào)易壁壘的增大使我國玩具企業(yè)越來越意識到，在玩具出口面臨巨大的生存壓力之時，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，不啻為一個好辦法。也有越來越多的玩具出口企業(yè)專門成立了內(nèi)銷公司，以此發(fā)展玩具內(nèi)銷市場。但是在內(nèi)銷時代來臨的同時，玩具企業(yè)同時應(yīng)該看到，我國玩具行業(yè)的零售市場長期被國外品牌占據(jù)。

國內(nèi)玩具零售市場長期被國外品牌占據(jù)

眾所周知，品牌是增加產(chǎn)品附加值的有效途經(jīng)。國外的玩具則憑藉著響亮的玩具品牌而牢牢控制著我國玩具的零售市場。在內(nèi)銷中，玩具企業(yè)需要很大的勇氣和資金技術(shù)實力來打破這一局面。

玩企占領(lǐng)零售市場有助玩具行業(yè)的升級換代

我國大部分的玩具生產(chǎn)企業(yè)從事的不過是加工出口貿(mào)易，也就是代工生產(chǎn)。我國是玩具生產(chǎn)大國，但是在玩具零售的市場卻基本上被國外的玩具品牌瓜分。由此引發(fā)出我國國內(nèi)玩具需占據(jù)玩具零售市場是當(dāng)務(wù)之急之說，而占據(jù)玩具零售市場也有助于我國玩具行業(yè)的升級換代，更有助我國玩具業(yè)更好發(fā)展。

玩企占領(lǐng)零售市場需先創(chuàng)造玩具形象

縱觀國外大玩具品牌開拓市場的經(jīng)驗，最為常見的辦法就是通過影視、動畫片的播出，我國玩具市場通過創(chuàng)造國內(nèi)兒童喜愛的創(chuàng)意形象，衍生孩子們喜愛的玩具，是玩具企業(yè)占領(lǐng)玩具零售市場，開拓企業(yè)利潤新增長點的有效的辦法。

玩企占領(lǐng)零售市場亟需建設(shè)渠道

我國玩具企業(yè)的銷售渠道絕大部分都是嫁接在商超和大賣場的貨架上，而除了這些基本的玩具銷售渠道外，我國玩具企業(yè)沒有資金去建立屬于自己的專賣店，但是玩具出口企業(yè)如果想要在內(nèi)銷的道路上走的更遠(yuǎn)，就需要有建設(shè)渠道，把握渠道的意識。

玩企占領(lǐng)零售市場需建立價格戰(zhàn)略

目前我國玩具的生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業(yè)生產(chǎn)，而高檔玩具（200元以上）基本上則是外國品牌的玩具產(chǎn)品。玩具企業(yè)可以根據(jù)地理位置和消費水平不同確定一定范圍內(nèi)地區(qū)的玩具價格。

來源： 全球五金網(wǎng)

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