玩具內(nèi)銷(xiāo)時(shí)代 玩企應(yīng)搶占零售市場(chǎng)

自從金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)玩具出口企業(yè)在外銷(xiāo)道路上不斷受挫，雖然近期由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式的好轉(zhuǎn)使各地玩具出口出現(xiàn)復(fù)蘇，但是歐美等主要玩具出口市場(chǎng)貿(mào)易壁壘的增大使我國(guó)玩具企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到，在玩具出口面臨巨大的生存壓力之時(shí)，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，不啻為一個(gè)好辦法。也有越來(lái)越多的玩具出口企業(yè)專(zhuān)門(mén)成立了內(nèi)銷(xiāo)公司，以此發(fā)展玩具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。但是在內(nèi)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨的同時(shí)，玩具企業(yè)同時(shí)應(yīng)該看到，我國(guó)玩具行業(yè)的零售市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù)，一向銷(xiāo)售靠前的多少國(guó)外著名品牌的玩具：芭比娃娃、樂(lè)高積木、變形金剛等等。在目前中國(guó)玩具出口增長(zhǎng)率出現(xiàn)下降的情況下，國(guó)內(nèi)玩具何以能在玩具零售市場(chǎng)取得成功呢？

國(guó)內(nèi)玩具零售市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù)

眾所周知，品牌是增加產(chǎn)品附加值的有效途經(jīng)。一個(gè)普通的娃娃玩具在小商鋪只賣(mài)10元左右，但一個(gè)著名品牌的芭比娃娃在大百貨公司的售價(jià)通常超過(guò)100元。但相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，在國(guó)內(nèi)百貨公司的玩具貨架上，都被芭比娃娃、變形金剛等等國(guó)外品牌玩具長(zhǎng)期占據(jù)著。這些國(guó)外的玩具則憑藉著響亮的玩具品牌而牢牢控制著我國(guó)玩具的零售市場(chǎng)。在內(nèi)銷(xiāo)中，玩具企業(yè)需要很大的勇氣和資金技術(shù)實(shí)力來(lái)打破這一局面。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)有助玩具行業(yè)的升級(jí)換代

為什么國(guó)外的玩具，能夠長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)也是有歷史發(fā)展的客觀原因。中國(guó)雖然是世界最大的玩具生產(chǎn)國(guó)，目前有6000多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，但從歷史沿革看，世界玩具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美國(guó)家向日本、臺(tái)灣、香港轉(zhuǎn)移的過(guò)程。而我國(guó)大部分的玩具生產(chǎn)企業(yè)從事的不過(guò)是加工出口貿(mào)易，許多企業(yè)是為美國(guó)美泰、孩之寶、迪斯尼；日本萬(wàn)代等國(guó)外大玩具商貼牌生產(chǎn)玩具，也就是所謂的代工生產(chǎn)。我國(guó)是玩具生產(chǎn)大國(guó)，但是在玩具零售的市場(chǎng)卻基本上被國(guó)外的玩具品牌瓜分。由此引發(fā)出我國(guó)國(guó)內(nèi)玩具需占據(jù)玩具零售市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急之說(shuō)，而占據(jù)玩具零售市場(chǎng)也有助于我國(guó)玩具行業(yè)的升級(jí)換代，更有助我國(guó)玩具業(yè)更好發(fā)展，因?yàn)槲覈?guó)是一個(gè)巨大的玩具消費(fèi)市場(chǎng)，我國(guó)玩具企業(yè)既然看到內(nèi)銷(xiāo)的潛力則務(wù)必要在這一市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)需先創(chuàng)造玩具形象

縱觀國(guó)外大玩具品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，最為常見(jiàn)的辦法就是通過(guò)影視、動(dòng)畫(huà)片的播出，大力推銷(xiāo)這些影片的衍生玩具產(chǎn)品，《變形金剛》《玩具總動(dòng)員》都是顯著的例子。而由于我國(guó)玩具市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，通過(guò)創(chuàng)造國(guó)內(nèi)兒童喜愛(ài)的創(chuàng)意形象，衍生孩子們喜愛(ài)的玩具，是玩具企業(yè)占領(lǐng)玩具零售市場(chǎng)，開(kāi)拓企業(yè)利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)的有效的辦法。而從目前我國(guó)市場(chǎng)情況看，通過(guò)動(dòng)漫創(chuàng)意形象衍生玩具產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的升級(jí)還是對(duì)行業(yè)的發(fā)展都十分有好處。但是創(chuàng)造玩具新形象說(shuō)起來(lái)容易，但是做起來(lái)卻相當(dāng)困難，因?yàn)闊o(wú)論從產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品的創(chuàng)意等方面去衡量，迪斯尼等國(guó)外品牌玩具在我國(guó)兒童的心目中的地位，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在已有的玩具創(chuàng)意形象和玩具品牌，因此，我國(guó)動(dòng)漫創(chuàng)意形象衍生玩具的發(fā)展之路，還需要這一產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)們共同努力。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)亟需建設(shè)渠道

“渠道為王”是古今皆宜的經(jīng)商生存法則。而在中國(guó)玩具企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)占領(lǐng)玩具零售市場(chǎng)的突圍中，搶占銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)份額之時(shí)，這一說(shuō)法顯得迫切和突出，也成為玩企必須跨越的最大一道門(mén)檻。因?yàn)槿绻N(xiāo)售渠道不打通，孕育大的品牌、占領(lǐng)零售市場(chǎng)就都是空談。

我國(guó)玩具企業(yè)的銷(xiāo)售渠道絕大部分都是嫁接在商超和大賣(mài)場(chǎng)的貨架上，而除了這些基本的玩具銷(xiāo)售渠道外，我國(guó)玩具企業(yè)沒(méi)有資金去建立屬于自己的專(zhuān)賣(mài)店，但是玩具出口企業(yè)如果想要在內(nèi)銷(xiāo)的道路上走的更遠(yuǎn)，就需要有建設(shè)渠道，把握渠道的意識(shí)。

玩企占領(lǐng)零售市場(chǎng)需建立價(jià)格戰(zhàn)略

目前我國(guó)玩具的生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營(yíng)、外資企業(yè)生產(chǎn)，而高檔玩具（200元以上）基本上則是外國(guó)品牌的玩具產(chǎn)品。對(duì)于玩具內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要想占領(lǐng)零售市場(chǎng)的份額，則不能追求玩具的過(guò)高消費(fèi)，應(yīng)將重要玩具產(chǎn)品的價(jià)格定在200元以下，因?yàn)?00元對(duì)于批發(fā)商和零售商家而言是一個(gè)心理紅線，超過(guò)這一價(jià)格則很難有大面積的受眾群體。

然而同時(shí)玩具企業(yè)也應(yīng)該看到，現(xiàn)階段雖然我國(guó)的玩具消費(fèi)主要集中在中檔市場(chǎng)，但市場(chǎng)上已經(jīng)形成有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，主要是介于25~35歲的家長(zhǎng)，群體消費(fèi)力很強(qiáng)。因此根據(jù)地區(qū)不同而采取不同的定價(jià)策略也很重要，玩具企業(yè)可以根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平不同確定一定范圍內(nèi)地區(qū)的玩具價(jià)格。

玩具企業(yè)占領(lǐng)玩具零售市場(chǎng)雖非易事，但卻也不是不可能的事情，這其中需要玩具企業(yè)改變思維模式，創(chuàng)造出受到消費(fèi)者歡迎的玩具創(chuàng)意形象，制定出合理的價(jià)格策略，并自建完善的銷(xiāo)售渠道，才能夠在玩具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)中取得相應(yīng)的利潤(rùn)。

來(lái)源：一大把

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