機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)解決盈利問題需另找出路

　“做機(jī)頂盒掙錢太不容易了！”

　　三網(wǎng)融合試點方案定論后，不少人認(rèn)為，作為與數(shù)字電視“天生一對”的機(jī)頂盒，將是廣電與電信未來業(yè)務(wù)競爭與融合的交集點、因而備受器重。

　　此時，機(jī)頂盒制造商卻發(fā)出這樣的感慨，似乎顯得有些不合時宜。

　　目前機(jī)頂盒在國內(nèi)市場年出貨量已過千萬臺規(guī)模、在全球市場“中國造”機(jī)頂盒所占比例也是半壁江山。然而，與此形成鮮明對比的是，時至今日，國內(nèi)稍具規(guī)模的機(jī)頂盒制造商不過10家左右，卻有數(shù)十家制造商或早已退出、或正在苦苦掙扎中。

　　機(jī)頂盒終端業(yè)者的困境，不是因為市場容量小或市場占有率不夠，而是因為產(chǎn)業(yè)附加值太低。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，機(jī)頂盒特有的行業(yè)屬性是導(dǎo)致產(chǎn)品附加值低的根本原因。

　　把機(jī)頂盒造出來、賣給運(yùn)營商、運(yùn)營商再免費(fèi)贈送給用戶——這種看似簡單的商業(yè)模式，卻讓機(jī)頂盒制造企業(yè)徹底陷入了“薄利卻無法多銷”的困境。

　　一方面，由于銷售渠道單一，而產(chǎn)品同質(zhì)化程度又較高，在價格血拼下單臺毛利有限勢在難免；另一方面，由于各地數(shù)字電視運(yùn)營商平臺不統(tǒng)一，一款機(jī)型只能賣給一個運(yùn)營商，因此也很難通過規(guī)?；\(yùn)作攤薄研發(fā)成本和采購成本。

　　眼下大多數(shù)運(yùn)營商正在遭遇的資金短缺，更令機(jī)頂盒制造企業(yè)在困境中越陷越深。走進(jìn)傳統(tǒng)家電渠道的遙遙無期，則徹底讓機(jī)頂盒制造企業(yè)陷入了迷茫。

　　以現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)、機(jī)頂盒雖然也算家電，然而卻是一種帶有強(qiáng)烈的運(yùn)營商屬性的家電，因此脫離運(yùn)營商而走入家電賣場注定不切實際?！皵?shù)字一體機(jī)”叫好卻難賣好的事實，就是個很好的佐證。

　　換個角度說，既然消費(fèi)者可以從運(yùn)營商處獲得免費(fèi)的機(jī)頂盒，又有什么理由會自己去買個機(jī)頂盒？何況眼下的事實是，即便是白送的機(jī)頂盒，也常常因為“放在客廳嫌難看、擺在臥室嫌占地兒”而遭到用戶的詬病。

　　把運(yùn)營商營業(yè)廳當(dāng)賣場，就像移動營業(yè)廳賣手機(jī)那樣？然而作為廣電運(yùn)營商而言，無論是站在其特有公共利益保障職能的立場，還是面向三網(wǎng)融合背景下的用戶爭奪和業(yè)務(wù)爭奪，即便在資金捉襟見肘的情況下，不能也不會這么去做。

　　顯然，機(jī)頂盒制造商要解決盈利問題，需要另找出路。

　　只有創(chuàng)造出更多價值才能掙錢。這個道理再簡單不過了。

　　日前，一組新型機(jī)頂盒圖片在網(wǎng)上流傳開來。與傳統(tǒng)機(jī)頂盒大相徑庭的是，這些機(jī)頂盒或小巧至可潛伏在電視背后，或形如花瓶盤景可裝飾于客廳，甚至還有做成蘋果狀而被戲稱為“真蘋果機(jī)頂盒”。據(jù)悉，這些新型機(jī)頂盒均采用了永新視博“電視背貝”解決方案，其中有些已開始量產(chǎn)。

　　未來機(jī)頂盒不會再是冷冰冰的鞋盒子模樣，用戶可以根據(jù)自己的裝修風(fēng)格和個人喜好，比如喜歡典雅收藏的人可以選一個仿青花瓷瓶的機(jī)頂盒，喜歡音樂的可以給機(jī)頂盒套上小白色鋼琴的殼，看世界杯的時候甚至還可以隨時去買一個足球殼套上。我們完全可以這樣來想象著未來機(jī)頂盒的ID設(shè)計。

　　電視背貝附加值實現(xiàn)的另一個方式，則是幫運(yùn)營商省錢。

　　據(jù)介紹，電視背貝可與永新視博的另一項創(chuàng)新性技術(shù)--靈模卡相結(jié)合，做成“靈模卡電視背貝”。

　　這種新式機(jī)頂盒的最大特點是，運(yùn)營商一次性向用戶贈送靈?？娨暠池愔?，當(dāng)需要升級業(yè)務(wù)時，只需以微小的代價更換靈?？ǘ鵁o須更換整個機(jī)頂盒，從而使得運(yùn)營商二次采購成本大幅降低。與此同時，由于電視背貝主機(jī)的高集成度，其首次采購的成本也有一定程度的降低。

　　如此一來，既能滿足資金窘迫的運(yùn)營商降低采購成本之迫切需求，又使得終端制造業(yè)者健康利潤空間不受傷害成為可能。

　　顯然，在經(jīng)歷了“薄利卻不多銷”的陣痛之后，機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)似乎找到了提升自我價值的方式和途徑。對于任何新興產(chǎn)業(yè)而言，有了合理的利潤空間，才會有更多可能。

來源： 中華工商時報

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