服裝市場從“GPS”到“DNA”的異變

　　最近，中國服裝業(yè)內(nèi)一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的創(chuàng)新模式。走"品牌之路"吧，"代言"、"廣告"似乎成為打造服裝品牌的"殺手锏"，走"渠道之路"吧，誰還能夠勝過中國服裝批發(fā)市場的"大賣場"？中國服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實告誡我們："六萬余家服裝企業(yè)、二千余家服裝市場、一萬億的服裝批發(fā)貿(mào)易額"，注定了中國服裝產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)型"一定要從中國服裝市場產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)身"開始。筆者認為，實現(xiàn)這樣的目標，服裝市場的平臺作用不容忽視。
　　
　　最近，中國服裝業(yè)內(nèi)一直在尋求服裝品牌的打造和服裝渠道的創(chuàng)新模式。走"品牌之路"吧，"代言"、"廣告"似乎成為打造服裝品牌的"殺手锏"，走"渠道之路"吧，誰還能夠勝過中國服裝批發(fā)市場的"大賣場"？中國服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實告誡我們："六萬余家服裝企業(yè)、二千余家服裝市場、一萬億的服裝批發(fā)貿(mào)易額"，注定了中國服裝產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)型"一定要從中國服裝市場產(chǎn)業(yè)的"轉(zhuǎn)身"開始。筆者認為，實現(xiàn)這樣的目標，服裝市場的平臺作用不容忽視。

　　據(jù)"服市匯"（www.f4h.cn）官方網(wǎng)站的調(diào)查分析，中國近二千家各種類型的服裝市場中，近五年來，新增（包括改造）服裝市場的數(shù)量占到總數(shù)量的70％，面積占到服裝市場總面積的85％。除了由于城市化、房地產(chǎn)的因素影響之外，服裝市場的潛力和魅力、服裝市場產(chǎn)業(yè)的價值和群鏈成為服裝市場迅速擴張和蔓延的主要因素。盡管我們看到一些新建服裝市場的空置率很高，招商難度很大，一些新建服裝市場的做法依舊是"老瓶新酒"，模式還停留在"銷售地產(chǎn)、轉(zhuǎn)租攤位、代理商品"的傳統(tǒng)批發(fā)市場模式上。但筆者認為，這些問題的存在只是"成長中的煩惱，發(fā)展中的瓶頸"。正所謂"不識廬山真面目，只緣身在此山中"，如果中國服裝市場能夠在業(yè)態(tài)上整合"批發(fā)、零售、主題、網(wǎng)絡"，在功能上融合"制造、物流、創(chuàng)意、總部"。中國服裝市場產(chǎn)業(yè)完全可能跳出單純依托"GPS"定向"批發(fā)"的怪圈，真正挖掘服裝市場中的"DNA"，提供定制"采購"而構建采購商的"樂園"。

　　服裝市場批發(fā)指南--GPS

　　應該看到，中國服裝的成長過程與西方服裝的發(fā)展歷史有著本質(zhì)的區(qū)別。相比之下，中國服裝產(chǎn)業(yè)是按照 "企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)地型市場、集散型市場、代理經(jīng)銷商"的批發(fā)"套路" 行走的，其基本特征是"自產(chǎn)自銷"--生產(chǎn)什么，銷售什么，在哪生產(chǎn)、在哪銷售。我們姑且把這樣的模式稱之為"GPS"。即，GPS--定點、定向、定單、定金，是圍繞"企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)地型市場、集散型市場、代理經(jīng)銷商"而向外輻射性展開，考慮的是市場的"點"和"圈"。在遇到多重商圈重疊的情況下，服裝批發(fā)的范圍和功能將衰弱直至萎縮。

　　批發(fā)體系的"配套"是以生產(chǎn)企業(yè)為主導的服裝推銷體系，因此，無論是訂貨會、展銷會還是博覽會，大多是企業(yè)為主導、代理為手段、拿貨為目的。在如此環(huán)境下，除了少數(shù)類似雅戈爾、七匹狼、波司登等大型服裝企業(yè)可以打造的起品牌，建立的起終端外，大多數(shù)中小服裝企業(yè)和代理經(jīng)銷商只能進入相對混雜、低端的專業(yè)市場平臺和渠道，以"庫存"作為自己最后的"底線"。事實證明，服裝品牌不僅與服裝企業(yè)有關，而與一個國家形象和整體服裝產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)也是息息相關的。法國、意大利的服裝品牌是整體的品質(zhì)和獨立的品牌的融合，很難想象，中國服裝如果95％以上屬于低端，那5％能夠高端到哪里？這也是為什么中國服裝至今難以產(chǎn)生國際一線品牌的原因所在?？梢?，提高和提升服裝專業(yè)市場的品牌和品質(zhì)不僅是服裝市場本身的工作，而是中國服裝產(chǎn)業(yè)的國家戰(zhàn)略需要。

　　與此同時，服裝市場的批發(fā)體系也開始變得撲朔迷離，比如，傳統(tǒng)的虎門女裝市場代表--富民服裝城，但圍繞"富民"品牌先后出現(xiàn)了"富民服裝城、富民服裝商務中心、富民名購城、富民服裝雙子城、富民國際商貿(mào)城"，五子登科，恐怕"GPS"也開始失靈，眼花繚亂的新興服裝市場已經(jīng)讓"批發(fā)"找不到屬于自己的準確舞臺。

　　服裝市場采購寶典--DNA

　　提升和提高服裝專業(yè)市場品牌和品質(zhì)的核心是要顛覆了傳統(tǒng)服裝市場的終端及渠道模式。如果把服裝市場看做是一個平臺的話，以往，更多的是服裝企業(yè)借助服裝市場的終端"批發(fā)"服裝，而未來，更多的是服裝采購商通過服裝市場渠道"采購"服裝。

　　服裝采購的"DNA"是為采購商"配合、配套、配置、配貨"的采購鏈，是圍繞"買手、品牌、網(wǎng)搜、連鎖、配對"而向空間性展開的采購體系，考慮的是市場的"面"和"體"，很難單純的受到商圈和競爭的制約。

　　比如上海世貿(mào)商城，處于一個單獨而相對封閉的非商圈范圍內(nèi)，恰是由于他們獨特的"DNA"體系，成為了吸引國內(nèi)外買家采購和配對的最佳場所。在上海世貿(mào)商城，不僅可以采購到需要的服裝，更重要的是可以從尋找服裝的"DNA"開始，找到服裝采購的信息和服務，讓采購變得快樂而富有創(chuàng)意、簡約而增添浪漫。

　　采購體系的"配對"，通過從"批發(fā)驅(qū)動"到"采購驅(qū)動"，更多的是如何借助"買手制"來促進采購商與批發(fā)商之間的融合和配對。圍繞"DNA"采購鏈：讓終端觸手可及，讓渠道五光十色。比如，上海國際時尚服飾展覽會將聚集眾多新銳的、富有創(chuàng)造力和市場潛力的品牌企業(yè)及代理商、加盟商和商場等專業(yè)買家，組辦方將積極為雙方打通貿(mào)易渠道，搭建一個具有個性化、時尚化、國際化的綠色、和諧的時尚采購平臺。"我展，你看"的時代即將結(jié)束，優(yōu)衣庫的"旗艦店"模式、ZARA的"快時尚"模式、美邦的"雙品牌"模式、凡客誠品的"互動網(wǎng)"模式正是"采購"推動"終端"，"終端"帶動"制造"的寫照；而"去批發(fā)"潮流和電子商務批發(fā)帶來的"小批、零批、散批"更是催生了"銀泰百貨開展電子商務--銀泰匯"、"廣州美嘉國際服裝城創(chuàng)新第五代市場--實體+網(wǎng)店"、"中紡中心拓展創(chuàng)意領域--設計師之家"等。也許這些模式現(xiàn)在看起來還只是概念，也許這些業(yè)態(tài)目前還只是個雛形，但誰能夠否定這些模式之中不會是當年的"阿里巴巴"。

　　我們正處于服裝市場變革的新時代。從"批發(fā)"到"采購"是一次從"生產(chǎn)"到"市場"的"轉(zhuǎn)型"過程；從"GPS"到"DNA"是一場從"定向"到"定制"的"轉(zhuǎn)身"目的。服裝市場的"與眾不同"在于在眾多服裝市場中探尋服裝市場的不同基因構成；服裝品牌的"鶴立雞群"在于在集群服裝品牌中培育服裝品牌成長的染色體。一個服裝市場的變異過程必將為中國服裝產(chǎn)業(yè)的振興找到新的"藍海"。

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