家電連鎖延伸產(chǎn)業(yè)鏈 能否延伸利潤(rùn)？

　　家電連鎖銷售企業(yè)以其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢掌握著主流家電銷售渠道，但與此同時(shí)，也面臨著提升利潤(rùn)、繼續(xù)發(fā)展的問題。于是，有的延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向制造業(yè)發(fā)展，有的重新開疆辟土，踏入體育用品、樂器的銷售領(lǐng)域。雖然這些舉措遭到了部分業(yè)內(nèi)外人士的質(zhì)疑，但家電連鎖企業(yè)前進(jìn)的步伐卻絲毫沒有顯示出遲疑。本報(bào)記者采訪了眾多業(yè)內(nèi)人士和專家，對(duì)此進(jìn)行了深層次的分析。

　　國(guó)美飛觸平板電腦日前發(fā)布，被看做是其向上游延伸的開端

　　為了繼續(xù)發(fā)展，國(guó)美將觸角伸向了制造業(yè)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，質(zhì)疑與不看好多于好評(píng)。事實(shí)上，多年前家電連鎖就曾嘗試進(jìn)軍制造業(yè)，但至今沒有成功的典范。多年來產(chǎn)業(yè)鏈延伸的嘗試并沒有帶來利潤(rùn)的增長(zhǎng)，此番國(guó)美能成功嗎？

　　擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展定制產(chǎn)品

　　近日國(guó)美發(fā)布了未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃。國(guó)美董事局主席陳曉稱，到2014年，國(guó)美的有效門店數(shù)將達(dá)到2000家，目前中國(guó)家電市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約為10%，而國(guó)美銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)為15%。到2014年，國(guó)美的銷售規(guī)模將實(shí)現(xiàn)1800億元。經(jīng)營(yíng)商品品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是國(guó)美未來5年的又一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，未來5年，國(guó)美將力圖將3C和生活電器的銷售占比提升到50%以上，電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)150億元的規(guī)模，占全部網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的15%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，截至去年底，國(guó)美納入上市公司的門店總數(shù)是726家，包括永樂、大中在內(nèi)未納入上市公司的門店數(shù)達(dá)446家，總數(shù)為1172家。要實(shí)現(xiàn)2000家門店，并且保障單店盈利水平，這樣的目標(biāo)還需要加倍努力。

　　為了提高盈利能力，國(guó)美將目光放到了利潤(rùn)率較高的3C產(chǎn)品上，而且要發(fā)展定制產(chǎn)品。

　　陳曉表示,彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電在國(guó)美的銷售占比目前約為60%，相比而言，在手機(jī)、電腦、數(shù)碼3C品類及小家電等生活電器方面有更大的提升空間。接下來，國(guó)美將與更多跨國(guó)企業(yè)合作定制產(chǎn)品。未來每個(gè)月都會(huì)有定制產(chǎn)品落地，5年后國(guó)美定制產(chǎn)品的銷售占比將達(dá)25%。

　　陳曉表示，國(guó)美模式的變化將是從零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。國(guó)美5年戰(zhàn)略的核心舉措是賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為商品經(jīng)營(yíng)，并圍繞著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與單店效益并舉。

　　從國(guó)美的5年計(jì)劃中可以看出，國(guó)美要提高盈利能力，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，其實(shí)就是向上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，涉足制造業(yè)。這樣不但可以提高對(duì)商品功能的控制，也可以提高利潤(rùn)，降低銷售價(jià)格。

　　產(chǎn)業(yè)延伸回歸商業(yè)本質(zhì)

　　在發(fā)布5年戰(zhàn)略規(guī)劃的同時(shí)，國(guó)美還發(fā)布了飛觸平板電腦、海寶手機(jī)和太陽能手機(jī)充電器3款定制產(chǎn)品。據(jù)了解，飛觸平板電腦是國(guó)美攜手臺(tái)灣芯片研發(fā)和制造公司威盛共同開發(fā)的，該產(chǎn)品將于7月1日全面上市。

　　雖然國(guó)美僅僅是宣布將銷售其定制的3款產(chǎn)品，同時(shí)今后將加大此類產(chǎn)品的銷售，并沒有提出要向上游制造業(yè)進(jìn)軍，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的舉措實(shí)質(zhì)上就是涉足制造業(yè)。而且此次的涉足，應(yīng)該是經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)的。

　　摩根士丹利最新的研究報(bào)告稱，去年7月，上網(wǎng)本銷量增幅為641%，到去年12月，這一速度下降為179%，今年1月份進(jìn)一步下滑至68%。導(dǎo)致上網(wǎng)本迅速走弱的一個(gè)重要原因，正是平板電腦的崛起：蘋果iPad上市僅60天，銷量就突破了200萬臺(tái)。

　　但國(guó)美此次推出的平板電腦，并不是如去年獨(dú)家引進(jìn)iPhone那般直接與蘋果合作，也沒有使用任何為人熟知的專業(yè)電腦品牌，而是自創(chuàng)了一個(gè)新的名稱——飛觸，價(jià)格也遠(yuǎn)低于iPad，首批產(chǎn)品會(huì)員價(jià)低達(dá)999元。

　　這無疑是一個(gè)信號(hào)，作為零售商的國(guó)美正式開始了向制造領(lǐng)域的滲透，平板電腦只不過是一個(gè)新興的載體。之前彩電、冰洗等大件家電由于競(jìng)爭(zhēng)過于充分且規(guī)模龐大，零售商進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)，小家電則是太過分散，投入產(chǎn)出未必適合，于是迅速崛起的平板電腦便成為了其涉足制造業(yè)的最佳契機(jī)。

　　上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建認(rèn)為，通過向制造領(lǐng)域滲透，我國(guó)家電連鎖賣場(chǎng)正在向自主創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式的變化將會(huì)是從零售回歸商業(yè)本質(zhì)的方向。

　　涉足制造打造新博弈關(guān)系

　　涉足制造業(yè)其實(shí)并不是國(guó)美的創(chuàng)舉，此前就有其他家電連鎖企業(yè)曾嘗試進(jìn)入制造業(yè)，但是至今沒有一個(gè)成功者。

　　應(yīng)該說連鎖銷售企業(yè)涉足制造業(yè)、進(jìn)行定制是有優(yōu)勢(shì)的。正如國(guó)美副總裁牟貴先指出的：“通過對(duì)國(guó)美現(xiàn)有4000萬會(huì)員的銷售記錄進(jìn)行系統(tǒng)分析，再將這些市場(chǎng)需求形成設(shè)計(jì)方向，并與上游制造商共同研發(fā)，從而生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求的高品質(zhì)商品?！睆睦碚撋现v，這樣的產(chǎn)品具備了旺銷的條件。但是縱觀家電連鎖發(fā)展史，尚沒有成功的案例。

　　早在2003年6月，蘇寧就與美國(guó)飛達(dá)仕合資成立了飛達(dá)仕蘇寧空調(diào)有限公司，并在南京建立了工業(yè)園區(qū)，工廠年產(chǎn)能力達(dá)50萬臺(tái)。當(dāng)時(shí)蘇寧方面認(rèn)為，蘇寧自己生產(chǎn)空調(diào)的好處，就是可以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中加強(qiáng)對(duì)上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制力，擁有定價(jià)權(quán)，并增強(qiáng)生產(chǎn)商與零售商關(guān)系的緊密性和固定性。但幾年后，產(chǎn)品便絕跡。

　　2005年6月，國(guó)美旗下的北京鵬潤(rùn)投資有限公司和愛多集團(tuán)共同出資組建了一家名為“國(guó)美愛多”的新公司，國(guó)美占51%股份，同樣被指進(jìn)軍家電制造業(yè)，但也沒有了下文。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說，作為非制造業(yè)起家的蘇寧、國(guó)美等大型家電連鎖企業(yè)，憑借其強(qiáng)大的議價(jià)能力，本就可從制造商手中獲得低價(jià)的產(chǎn)品，而進(jìn)入毛利率日漸稀薄的制造業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大于收益。況且，家電連鎖業(yè)正處在快速擴(kuò)張期，對(duì)二線城市、中西部地區(qū)的快速擴(kuò)張和門店改造均需要“大價(jià)錢”，因此很多人并不看好這一項(xiàng)目的前途。

　　業(yè)內(nèi)專家羅清啟則表示，零售商按需定制產(chǎn)品，這不僅僅是產(chǎn)品制造方式的創(chuàng)新，更是中國(guó)家電零售業(yè)戰(zhàn)略模式的轉(zhuǎn)型。作為家電產(chǎn)品的流通樞紐，以國(guó)美為代表的中國(guó)家電零售企業(yè)正在積極地引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)與需求的無縫對(duì)接，從而真正實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，這將加速推動(dòng)我國(guó)零售業(yè)與家電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)。

　　也有人認(rèn)為，商業(yè)資本直接注資制造業(yè)，無疑是體現(xiàn)資本滲透最直接的方式，并加大了與其他廠商談判的籌碼?？照{(diào)、彩電及廚衛(wèi)電器制造商正進(jìn)入到大規(guī)模自建渠道的進(jìn)程中，國(guó)美又大張旗鼓地挺進(jìn)制造領(lǐng)域，未來，渠道商與制造商將不再?zèng)芪挤置?，而是我中有你的新的博弈關(guān)系。

　　來源：中國(guó)消費(fèi)者報(bào)

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