中國(guó)家紡市場(chǎng)成熟 毛巾企業(yè)的活力之舞

說(shuō)到家紡產(chǎn)品，大家首先想到的或者最關(guān)心的就是床品，就在眾人把焦點(diǎn)放在床品和窗簾布藝上時(shí)，殊不知毛巾產(chǎn)品迅速發(fā)展，現(xiàn)在已成為家紡行業(yè)中的一支主力軍。從默默無(wú)聞到大放異彩，很多毛巾品牌表示這與中國(guó)國(guó)際家紡展這個(gè)依托必不可分。

在每年的中國(guó)國(guó)際家紡展上，雖然毛巾產(chǎn)品僅占據(jù)一個(gè)甚至半個(gè)館，但是毛巾品牌的整體亮相卻總給人樸實(shí)又精致的感覺(jué)，說(shuō)樸實(shí)是因?yàn)樵谶@個(gè)館里沒(méi)有走秀、沒(méi)有道具，品牌不搞噱頭，只是真實(shí)地展示自己的實(shí)力；說(shuō)精致是因?yàn)閺漠a(chǎn)品本身的品質(zhì)到產(chǎn)品的擺放和包裝，都透著精美。每年，大部分參展企業(yè)都是行業(yè)里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。據(jù)悉，今年8月在上海家紡展的W2館，觀眾將會(huì)看到如提出大家紡概念的孚日家紡、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌。

啟動(dòng)內(nèi)銷的選擇

隨著家紡行業(yè)的日趨成熟，招商渠道越來(lái)越多，招商模式也越發(fā)新穎。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì)招商顯然不是他們唯一的目的。此次，孚日集團(tuán)將攜帶旗下的高端品牌孚日大家紡參展。該品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理陳先生說(shuō)：“孚日每年會(huì)舉辦2次毛巾產(chǎn)品的訂貨會(huì)，以便維護(hù)老客戶，以及加強(qiáng)品牌和經(jīng)銷商之間的溝通，孚日通過(guò)自身的力量就能滿足招商需求，但是通過(guò)參加展會(huì)，我們可以吸引到更多的商場(chǎng)和超市的運(yùn)營(yíng)商，這正是該展會(huì)的優(yōu)勢(shì)所在?！?

隨著招商渠道的增多，品牌迎來(lái)了更多選擇的同時(shí)，也面臨著很多的困擾，用某品牌渠道負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，“稍不小心，我們就賠了夫人又折兵”。因?yàn)槊磕昱e辦的各式招商活動(dòng)很多，如果每個(gè)活動(dòng)都參加，品牌要耗費(fèi)很高的物力和人力，有的招商活動(dòng)因?yàn)槿狈χ黝}性和專業(yè)性，根本達(dá)不到品牌的預(yù)期效果，結(jié)果品牌只能賠本賺吆喝，這樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓不少品牌都心有余悸，因此在選擇參加展會(huì)以及招商渠道時(shí)都更謹(jǐn)慎?！爸袊?guó)國(guó)際家紡展應(yīng)該是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)規(guī)模最大的展會(huì)，舉辦了這么多屆，其實(shí)力可見(jiàn)一般，參加這樣的展會(huì)還是讓人放心的?！睗嶜愌琶淼钠放曝?fù)責(zé)人這樣說(shuō)?？梢?jiàn)，那些每年都如期參展的毛巾企業(yè)對(duì)中國(guó)國(guó)際家紡展充滿了信任感。

擴(kuò)展外貿(mào)的良機(jī)

對(duì)孚日來(lái)說(shuō)，參加8月份的家紡展，也算是慣例了，陳經(jīng)理表示：“我們看重的就是中國(guó)國(guó)際家紡展的專業(yè)性，還有國(guó)際性。每年都有很多國(guó)外的品牌參展，孚日本身也在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，和國(guó)際品牌站在同一個(gè)平臺(tái)上有利于比較和學(xué)習(xí)?！?

不僅如此，中國(guó)國(guó)際家紡展還為國(guó)內(nèi)品牌提供了一次很好的與國(guó)外客戶直接洽談的機(jī)會(huì)。陳經(jīng)理表示，他還依稀記得，去年外國(guó)客戶前來(lái)展位問(wèn)詢孚日國(guó)際業(yè)務(wù)的情景。

“有些外國(guó)客戶知道我們有國(guó)際業(yè)務(wù)，有些是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被我們的產(chǎn)品質(zhì)量打動(dòng)，前來(lái)問(wèn)詢的。”他這樣說(shuō)。孚日現(xiàn)在既為國(guó)際品牌做代工，還在國(guó)際市場(chǎng)努力發(fā)展自有品牌。

來(lái)自葡萄牙的家族品牌Devilla，專為高端客戶提供毛巾、浴巾產(chǎn)品，在去年的中國(guó)國(guó)際家紡展上，該品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)，這是他們第一次來(lái)到中國(guó)，準(zhǔn)備拓展中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)他們也愿意和中國(guó)的本土品牌合作，生產(chǎn)出獨(dú)特的中葡合作巾類產(chǎn)品。

競(jìng)合下的獨(dú)舞與共舞

離2010中國(guó)國(guó)際家紡展開(kāi)幕還有近兩個(gè)月的時(shí)間，很多品牌已經(jīng)躍躍欲試，表示要在展會(huì)上一展伸手。北京本土毛巾品牌——棉田紡織品有限公司在北京市場(chǎng)的占有率較高，其名為NATURALLMILL無(wú)印工坊的產(chǎn)品線知名度較高，在北京大型商場(chǎng)都設(shè)有專柜。據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人表示，無(wú)印工坊意為沒(méi)有染印的手工作坊，體現(xiàn)了棉田環(huán)保、低碳、純天然的生產(chǎn)設(shè)計(jì)理念，該系列不僅有毛巾產(chǎn)品，還包括其他家用紡織品、家居服以及有機(jī)嬰幼兒產(chǎn)品。因其優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、無(wú)污染的生產(chǎn)理念，無(wú)印工坊深受關(guān)愛(ài)環(huán)境的低碳主義和享受自然生活的樂(lè)活主義人士歡迎。堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作理念的棉田，一直很低調(diào)，選擇參加中國(guó)國(guó)際家紡展，一方面是緣于對(duì)該展會(huì)的信任，另一方面是自信，相信自身可以憑借著獨(dú)特性在展會(huì)中脫穎而出。

當(dāng)被問(wèn)道是否因?yàn)閰⒄蛊放贫喽械綁毫r(shí)，孚日家紡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理陳先生說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)哪里都有，現(xiàn)在整個(gè)毛巾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在展會(huì)這種品牌集聚的地方，唯有體現(xiàn)出差異性及品牌的特有優(yōu)勢(shì)，才能引起觀眾的興趣。孚日提出的大家紡概念本身就將品牌進(jìn)行了差異定位，雖然現(xiàn)在很多品牌都在做大家紡，但是他們只是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品種類，找別的工廠代工，而孚日是真正自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)，具備實(shí)現(xiàn)大家紡夢(mèng)想的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條?！?/p>

來(lái)源：中國(guó)紡織報(bào)

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