中國家紡市場成熟 毛巾企業(yè)的活力之舞

說到家紡產(chǎn)品，大家首先想到的或者最關心的就是床品，就在眾人把焦點放在床品和窗簾布藝上時，殊不知毛巾產(chǎn)品迅速發(fā)展，現(xiàn)在已成為家紡行業(yè)中的一支主力軍。從默默無聞到大放異彩，很多毛巾品牌表示這與中國國際家紡展這個依托必不可分。

在每年的中國國際家紡展上，雖然毛巾產(chǎn)品僅占據(jù)一個甚至半個館，但是毛巾品牌的整體亮相卻總給人樸實又精致的感覺，說樸實是因為在這個館里沒有走秀、沒有道具，品牌不搞噱頭，只是真實地展示自己的實力；說精致是因為從產(chǎn)品本身的品質(zhì)到產(chǎn)品的擺放和包裝，都透著精美。每年，大部分參展企業(yè)都是行業(yè)里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。據(jù)悉，今年8月在上海家紡展的W2館，觀眾將會看到如提出大家紡概念的孚日家紡、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌。

啟動內(nèi)銷的選擇

隨著家紡行業(yè)的日趨成熟，招商渠道越來越多，招商模式也越發(fā)新穎。對于大型企業(yè)來說，通過展會招商顯然不是他們唯一的目的。此次，孚日集團將攜帶旗下的高端品牌孚日大家紡參展。該品牌國內(nèi)市場部經(jīng)理陳先生說：“孚日每年會舉辦2次毛巾產(chǎn)品的訂貨會，以便維護老客戶，以及加強品牌和經(jīng)銷商之間的溝通，孚日通過自身的力量就能滿足招商需求，但是通過參加展會，我們可以吸引到更多的商場和超市的運營商，這正是該展會的優(yōu)勢所在?！?

隨著招商渠道的增多，品牌迎來了更多選擇的同時，也面臨著很多的困擾，用某品牌渠道負責人的話說，“稍不小心，我們就賠了夫人又折兵”。因為每年舉辦的各式招商活動很多，如果每個活動都參加，品牌要耗費很高的物力和人力，有的招商活動因為缺乏主題性和專業(yè)性，根本達不到品牌的預期效果，結果品牌只能賠本賺吆喝，這樣的經(jīng)驗教訓讓不少品牌都心有余悸，因此在選擇參加展會以及招商渠道時都更謹慎?！爸袊鴩H家紡展應該是國內(nèi)家紡行業(yè)規(guī)模最大的展會，舉辦了這么多屆，其實力可見一般，參加這樣的展會還是讓人放心的。”潔麗雅毛巾的品牌負責人這樣說?？梢?，那些每年都如期參展的毛巾企業(yè)對中國國際家紡展充滿了信任感。

擴展外貿(mào)的良機

對孚日來說，參加8月份的家紡展，也算是慣例了，陳經(jīng)理表示：“我們看重的就是中國國際家紡展的專業(yè)性，還有國際性。每年都有很多國外的品牌參展，孚日本身也在開拓國外市場，和國際品牌站在同一個平臺上有利于比較和學習?！?

不僅如此，中國國際家紡展還為國內(nèi)品牌提供了一次很好的與國外客戶直接洽談的機會。陳經(jīng)理表示，他還依稀記得，去年外國客戶前來展位問詢孚日國際業(yè)務的情景。

“有些外國客戶知道我們有國際業(yè)務，有些是在展會現(xiàn)場被我們的產(chǎn)品質(zhì)量打動，前來問詢的?！彼@樣說。孚日現(xiàn)在既為國際品牌做代工，還在國際市場努力發(fā)展自有品牌。

來自葡萄牙的家族品牌Devilla，專為高端客戶提供毛巾、浴巾產(chǎn)品，在去年的中國國際家紡展上，該品牌負責人說，這是他們第一次來到中國，準備拓展中國市場，同時他們也愿意和中國的本土品牌合作，生產(chǎn)出獨特的中葡合作巾類產(chǎn)品。

競合下的獨舞與共舞

離2010中國國際家紡展開幕還有近兩個月的時間，很多品牌已經(jīng)躍躍欲試，表示要在展會上一展伸手。北京本土毛巾品牌——棉田紡織品有限公司在北京市場的占有率較高，其名為NATURALLMILL無印工坊的產(chǎn)品線知名度較高，在北京大型商場都設有專柜。據(jù)該品牌負責人表示，無印工坊意為沒有染印的手工作坊，體現(xiàn)了棉田環(huán)保、低碳、純天然的生產(chǎn)設計理念，該系列不僅有毛巾產(chǎn)品，還包括其他家用紡織品、家居服以及有機嬰幼兒產(chǎn)品。因其優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、無污染的生產(chǎn)理念，無印工坊深受關愛環(huán)境的低碳主義和享受自然生活的樂活主義人士歡迎。堅持市場化運作理念的棉田，一直很低調(diào)，選擇參加中國國際家紡展，一方面是緣于對該展會的信任，另一方面是自信，相信自身可以憑借著獨特性在展會中脫穎而出。

當被問道是否因為參展品牌多而感到壓力時，孚日家紡國內(nèi)市場部經(jīng)理陳先生說：“競爭哪里都有，現(xiàn)在整個毛巾行業(yè)的競爭都很激烈，在展會這種品牌集聚的地方，唯有體現(xiàn)出差異性及品牌的特有優(yōu)勢，才能引起觀眾的興趣。孚日提出的大家紡概念本身就將品牌進行了差異定位，雖然現(xiàn)在很多品牌都在做大家紡，但是他們只是簡單地擴充產(chǎn)品種類，找別的工廠代工，而孚日是真正自己設計、自己生產(chǎn)，具備實現(xiàn)大家紡夢想的完備的產(chǎn)業(yè)鏈條?！?/p>

來源：中國紡織報

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