景德鎮(zhèn)瞄準陶瓷酒瓶市場

　　2009年，環(huán)球陶瓷公司推出了全新品牌“寶藍瓷”系列產(chǎn)品，但是在市場和資金的雙重壓力下被迫停產(chǎn)歇業(yè)，企業(yè)在國際金融危機的漩渦中苦苦掙扎。2010年，景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷公司的“景德燒”陶瓷酒瓶系列產(chǎn)品供不應求，走俏全國市場，徹底擺脫困境，走出國際金融危機的陰霾。事隔一年，再次來到景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷公司，采訪了董事長董克勤。

　　走進公司的展廳，記者看到了百余件具有個性化和藝術(shù)特征的陶瓷酒瓶樣品：俊雅靈秀的青花造型，雍容華貴的粉彩造型……，件件充滿靈動，充滿生機。董克勤說，“景德燒”是以酒為酶，以瓷為容，將至臻完美的陶瓷工藝與源遠流長的釀酒文化進行親密接觸，引領(lǐng)新一輪瓷酒消費的時尚風潮，為美好的生活再造佳釀！

　　品牌是什么？董克勤說，在國外，品牌都是做百年品牌，并不是說經(jīng)過了一百年的企業(yè)就是品牌，也不是廣告做得多，喊得響就是品牌，品牌主要針對的是消費群體。我2000年回景德鎮(zhèn)，最早在紅星瓷廠加工燈飾，50多家企業(yè)為我們做，我們做設(shè)計。景德鎮(zhèn)是千年瓷都，有著濃厚的文化底蘊，我之所以回景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，也是景德鎮(zhèn)這塊金字招牌。從小在景德鎮(zhèn)生活，不是景德鎮(zhèn)我沒那么快在國外扎跟，我沒有花一分錢順利辦理移民，就是帶了在國外已經(jīng)有很大名氣的景德鎮(zhèn)瓷器。2000年景德鎮(zhèn)國營陶瓷企業(yè)基本上已經(jīng)關(guān)門了，人們對陶瓷的印象已經(jīng)很淡薄了。當時我在陶瓷公司五樓打了廣告，叫“環(huán)球陶瓷，走向世界”。我給景德鎮(zhèn)的每個出租車給十元錢，一點油票，他們就滿街得跑。從那以后人們就知道有個“環(huán)球陶瓷”。環(huán)球前六年一直做代工，沒有品牌。但是正因為給他們做了六年的貼牌，向其他公司學習了如何做我們自己的品牌?！熬暗隆鄙虡瞬皇俏覀児咀缘?，是陶瓷公司1995年注冊的。我記得當時省長和市長2007年1月1日來公司，我就說真巧哈，今天是我的生日，領(lǐng)導來看我呀。省長說：今天是你生日，需要什么禮物呀？我說，我需要的最大禮物是，如果領(lǐng)導支持我的話，就是希望把“景德”商標賣給我，但是我沒有那么多錢。后來通過協(xié)商，把這個商標給了我們環(huán)球。實際2007年我們還在做貼牌，但是我們已經(jīng)策劃，開始醞釀“景德”商標將來如何使用的問題。

　　董克勤講，商標意識對企業(yè)來說，未來企業(yè)能不能生存，百年以后是不是存在，包括未來的產(chǎn)品在市場上是不是能得到認可，品牌產(chǎn)品是不是被消費者認可，這都不是一句話，是要有好產(chǎn)品來說話的，要有自主品牌和核心技術(shù)。所以2009年，環(huán)球陶瓷公司推出了全新品牌“寶藍瓷”系列產(chǎn)品，在設(shè)計、制配方法、工藝上都有獨到之處，實現(xiàn)了“日用瓷的藝術(shù)化和手工制瓷的批量化”。但是市場是殘酷的，2月26日正式投產(chǎn)，6月8日便告歇業(yè)，“寶藍瓷”僅僅存活了100多天?！皩毸{瓷”的夭折，國際金融危機的沖擊，讓環(huán)球陶瓷公司陷入了“山窮水盡”的絕境。

　　要成功轉(zhuǎn)型，必須要有能快速打開市場的品牌和產(chǎn)品，必須要不斷去開拓新市場。董克勤把目光瞄準了陶瓷酒瓶行業(yè)。關(guān)于酒瓶，他說過去陶瓷屬于耐用消費品，如今它轉(zhuǎn)為包裝產(chǎn)品后，就成為快速消費品，跟食品一樣。吃完了非要吃，那么酒呢，是喝完了還要喝。酒文化與瓷文化幾百年前就已經(jīng)對接。我想做為瓷都景德鎮(zhèn)拿100億算是保守的。中國有7000個億的酒市場，7000億里面有15%到30%用于包裝，如果說15%就有1000多個億的份額，1000多個億里50%是陶瓷，就有500個億。500個億在中國五大陶瓷產(chǎn)區(qū)分一下，各拿20%份額，景德鎮(zhèn)就有100個億。所以我們感到比較晚，但是還不算晚，公司憑借多年積累的品牌開發(fā)和設(shè)計研發(fā)能力，應該能在陶瓷酒瓶市場有一番作為。

　　董克勤東挪西借湊夠了一筆啟動資金，開始了生產(chǎn)陶瓷酒瓶的設(shè)計、技術(shù)開發(fā)等工作。2009年9月份，停產(chǎn)近3個月的環(huán)球陶瓷公司開始恢復生產(chǎn)。從簽訂第一個10萬元的銷售單起步，藝術(shù)化和個性化兼具的酒瓶系列產(chǎn)品吸引了大批客戶紛至沓來，其中不乏“五糧液”、“瀘州老窖”等全國知名大廠家，公司的業(yè)務(wù)量迅速做大，2009年12月，公司當月產(chǎn)值突破300萬元。

　　董克勤說，中國酒瓶市場是一片藍海，為了把“景德燒”做成上市公司，目前已經(jīng)正式組建了景德鎮(zhèn)景德瓷器有限公司，專門運作“景德燒”酒瓶。今年公司屬于技術(shù)改造年，開發(fā)為先，技術(shù)革新，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。明年公司預計實現(xiàn)5000萬件的生產(chǎn)能力，建立“景德燒”工業(yè)園，發(fā)展100家到200家為我公司貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，按我的設(shè)計和標準做出產(chǎn)品，拉動了行業(yè)的發(fā)展，把品牌做出來，讓環(huán)球真正能實現(xiàn)酒瓶這一新型產(chǎn)業(yè)在景德鎮(zhèn)振興。董克勤最后說，有這樣一個美好的愿望，能不能實現(xiàn)就要看腳下的路怎么一步一步地走。

　　要實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展，必須擁有自己個性化的品牌。環(huán)球陶瓷公司要求所有陶瓷酒瓶產(chǎn)品上都必須印上了“景德燒”，利用“景德鎮(zhèn)”這塊金字招牌來擴大企業(yè)的知名度。如何使耐用消費品走向快速消費品，如何使每一件“景德燒”酒瓶進入家庭，如何利用“景德燒”讓酒文化的渠道實現(xiàn)瓷文化的傳播？董克勤提出來一個理念：“男人喝酒，女人插花”， 把所有的酒瓶當成一個插花瓶，哪怕是在洗手間，在馬桶邊上，或者在任何一個角落里，插上一點東西，給人就是花瓶而不是工業(yè)垃圾的概念。進入2010年，“景德燒”系列產(chǎn)品受到了市場更多的追捧，企業(yè)業(yè)績再上新臺階，月銷售收入連創(chuàng)歷史新高。

　　拿了一個“知名商標”就認為是品牌，董克勤認為那完全是錯誤的，其實我們一直在享受著老祖宗帶來的無形資產(chǎn)。在做酒瓶的過程當中，我們提出三點：品質(zhì)，品象，第三個才是品牌。如果沒有品質(zhì)，就不可能有品象；有了品質(zhì)和品象，你才有可能去努力實現(xiàn)品牌。這次，申請景德商標的時候我們就感覺申請晚了，完全有資格申請中華老字號。如果我們要做品質(zhì)、品象、品牌，光靠我們說沒用，酒瓶大家都能做，一個小作坊只要投入一點模具就可以做，但是沒有標準。因為酒瓶需要灌酒后投入市場，需要標準。如果沒有標準就沒有品質(zhì)。所以我們邊開發(fā)的時候邊在技術(shù)改造，等我們的技術(shù)改造成后我們一臺設(shè)備可以抵上百個工人，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)標準化，品質(zhì)就上去了。

董克勤說他去年接受媒體采訪的時候曾說過：環(huán)球公司做中高端市場，不做低端市場。公司酒瓶最低的價格15.7元，是景德鎮(zhèn)低檔陶瓷酒瓶的3倍。公司1斤裝的最高檔酒瓶99.9元，是景德鎮(zhèn)目前高端產(chǎn)品的10倍。這10倍是不是品牌呢？“景德燒”才短短幾個月，不可能它的品牌就出來了。雖然今年二月份在中央電視臺播放廣告，目的是中國目前沒有酒瓶廣告，是為了做渠道，做市場。董克勤深深感到是景德鎮(zhèn)這個品牌給他帶來了好時機。“景德燒”能不能形成一個品牌，還需要靠公司努力去實現(xiàn)。

來源：中華包裝瓶網(wǎng)

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