辦公用品業(yè)小巨人 齊心文具有望實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)

2010年是公司潛心調(diào)整,積蓄力量的一年。公司將自己定位為未來(lái)成為中國(guó)最具影響力的辦公用品集成商,借上市之力,公司打響了知名度,力圖在內(nèi)生性增長(zhǎng)和外延式增長(zhǎng)兩方面齊頭并進(jìn)。公司今年從人才引進(jìn)、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、業(yè)務(wù)考核模式、收購(gòu)重組等各方面都在做功課,未來(lái)2、3年公司有望實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

1-5月份銷(xiāo)售平穩(wěn)增長(zhǎng),漲價(jià)因素和庫(kù)存已經(jīng)被消化。1季度公司凈利潤(rùn)下滑超過(guò)50%,主要是因?yàn)楣敬尕涊^多和1月1日對(duì)主要產(chǎn)品實(shí)行了漲價(jià),此外營(yíng)銷(xiāo)人員考核體系的變化和珠三角地區(qū)的“民工荒”也對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐奢^大影響。公司是行業(yè)價(jià)格指導(dǎo)者,4月1日,整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格普漲,目前公司漲價(jià)因素已經(jīng)消化和外協(xié)的庫(kù)存已經(jīng)基本消化。預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)的35%。公司未來(lái)將更多將外協(xié)加工模式自產(chǎn)產(chǎn)品有文件夾、碎紙機(jī)、裝訂機(jī),銷(xiāo)售端采取直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)模式結(jié)合,加大生產(chǎn)自動(dòng)化和機(jī)械化比例,例如從德國(guó)進(jìn)了檔案本的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),價(jià)格600多萬(wàn),但1年可以節(jié)約200-300多萬(wàn),以應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本漲價(jià)。

2010年加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā),公司開(kāi)展渠道變革。公司的銷(xiāo)售體系主要是通過(guò)三級(jí)渠道完成。第一種是公司針對(duì)大客戶(hù)直接供貨,第二是公司向?qū)I(yè)文具店和大賣(mài)場(chǎng)供貨,第三種是批發(fā)業(yè)務(wù),將產(chǎn)品賣(mài)給批發(fā)商,然后由其賣(mài)給零售商。其中大賣(mài)場(chǎng)毛利率最高,達(dá)到40.9%;其次是直營(yíng)供貨,達(dá)到33.18%;專(zhuān)業(yè)文具店為31.12%;經(jīng)銷(xiāo)商最低,為24.07%。公司多級(jí)分銷(xiāo)模式使公司滲透到各種業(yè)態(tài)。渠道方面遍布3萬(wàn)多家齊心品牌形象店,20-30%的商品是齊心品牌由,齊心是直接供貨,一般一個(gè)區(qū)域只允許一家店掛齊心標(biāo)志,目前主要分布在2、3線(xiàn)城市。公司在提高品類(lèi)的同時(shí),將銷(xiāo)售回款率、店面陳列位置柜位、品牌推廣、單店推廣等作為新的考核指標(biāo),2010年將新增800家經(jīng)銷(xiāo)商,在地縣級(jí),一二級(jí)城市已經(jīng)全部覆蓋完了,3年1500家綜合配送商。未來(lái)將推出統(tǒng)一的終端標(biāo)準(zhǔn)店,進(jìn)一步提高品牌號(hào)召力。此外,在研發(fā)方面,將推出老板桌文具系列、商務(wù)禮品等新品。

外延收購(gòu)+內(nèi)涵增長(zhǎng),未來(lái)5年?duì)I收增長(zhǎng)到90億元。跟據(jù)與公司的溝通,公司仿照行業(yè)內(nèi)全球領(lǐng)導(dǎo)者史泰博發(fā)展模式,09年史泰博營(yíng)收為 200億美元。公司力圖構(gòu)建完善的渠道和良好的品牌,定位于全系列辦公用品的集成供應(yīng)商角色,把握渠道為王的優(yōu)勢(shì)地位,未來(lái)三到五年,積極實(shí)施收購(gòu)兼并運(yùn)作,擴(kuò)大市場(chǎng)份額目前市占率不到0.5%,力爭(zhēng)達(dá)到營(yíng)業(yè)收入90億元甚至更多的目標(biāo)。

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