國產(chǎn)鞋服企業(yè)頻頻收購海外品牌搶占高端

頻頻收購，意在借力搶占高端

為何國內(nèi)本土品牌在發(fā)展到一定規(guī)模時，都把眼光瞄向了海外品牌？不少業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，其中最重要的原因是：國內(nèi)高端品牌缺失，如何搶占高端市場成了眾企業(yè)的心頭恨，借力海外品牌是不得已而為之。

廣州鞋業(yè)商會秘書長陳小敏認(rèn)為，高端品牌的文化價值來自于其歷史價值、傳統(tǒng)文化及所包容的社會觀念，歐美品牌往往都具有較長的歷史價值，容易在消費(fèi)者心中形成優(yōu)質(zhì)、高貴的形象；而國內(nèi)鞋服品牌歷史短，文化積淀薄，難擔(dān)高端重任，“與其花大力‘造’一個高端品牌，還不如直接‘買’一個?！?/p>

比如達(dá)芙妮，多年來堅持做大眾市場，將街鋪視為主要的銷售渠道，而在高端市場卻鮮有作為，難以與走中高端路線的百麗、星期六14.00,-0.51,-3.51%等品牌抗衡。而該企業(yè)今年收購的Full Pearl是一家BVI公司，間接控股愛意精品鞋業(yè)上海有限公司，主要經(jīng)營中高檔女鞋的零售業(yè)務(wù)，共經(jīng)營“愛意AEE”、“愛魅Ameda”、ALDO 和Jessica Simpson4個品牌。這些品牌將代表達(dá)芙妮在百貨商場與百麗、星期六的系列中高端品牌“同臺競技”。

奧康鞋業(yè)高調(diào)收購萬利威德在大中華區(qū)的所有權(quán)之后，該企業(yè)董事長王振滔更是公開表示，奧康將組建國際化團(tuán)隊對其進(jìn)行包裝策劃和品種開發(fā)，主攻高端市場；計劃投入5億~6億元，3年內(nèi)打造成在中國乃至亞太最具競爭力的高端品牌，進(jìn)駐300多家國內(nèi)高端商場。由此可見，收購海外成熟品牌，不僅可為中國企業(yè)未來進(jìn)入國際高端市場埋下伏筆，還可在短期內(nèi)助企業(yè)搶奪國內(nèi)高端份額。

分析

收購成功，是另一個磨合期的開始

多企業(yè)經(jīng)營者都知道，收購本身需要較長時間的準(zhǔn)備溝通，必須經(jīng)歷所謂“戀愛”磨合期，而收購之后，如何將海外品牌本土化、實現(xiàn)管理團(tuán)隊的國際化等問題逐漸浮出，是另一個磨合期的開始，“這個過程至少需要五年左右時間，在這幾年的試水階段，將面臨不可避免的陣痛期。 ”

奧康鞋業(yè)行政中心宣傳部主任王海龍認(rèn)為，成功收購后，本土企業(yè)該解決以下兩個問題：首先，如何組建一支獨(dú)立的團(tuán)隊去運(yùn)作海外品牌，一些企業(yè)仍然按照經(jīng)營本土品牌的思路對待之，最終導(dǎo)致外來者水土不服。王海龍向記者透露，奧康收購萬利威德之后，將組建具備國際化管理理念團(tuán)隊，解決了“人”的問題也就解決了理念的問題。之后再借助現(xiàn)有的銷售渠道為之打開市場，重點(diǎn)以一線城市高檔百貨“店中店”的模式進(jìn)行擴(kuò)張。

專家提醒

海外收購謹(jǐn)防“替別人養(yǎng)孩子”

廣州鞋業(yè)商會秘書長陳小敏認(rèn)為，中國企業(yè)走向海外，是大勢所趨；海外品牌相繼被收購，也從側(cè)面反映了國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的品牌大洗牌和中國鞋服品牌在國際市場地位的快速提升。但在收購過程中需要理性，機(jī)遇與風(fēng)險并存，倘若企業(yè)只收購海外品牌在中國的經(jīng)營權(quán)，那就很有可能是“替別人養(yǎng)孩子”，到頭來竹籃打水一場空；而如果把設(shè)計、產(chǎn)銷等環(huán)節(jié)全盤接收，原本精于制造的中國企業(yè)就要在繁雜的企業(yè)管理方面大花心思，成效尚需市場考驗。

奧康鞋業(yè)行政中心宣傳部主任王海龍也強(qiáng)調(diào)，不要逞一時之強(qiáng)而盲目收購，要對海外品牌的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、運(yùn)營模式等基本問題分析透徹。這點(diǎn)上皮爾卡丹收購案正是前車之鑒，其授權(quán)運(yùn)營模式在中國市場涉足領(lǐng)域較多，分支雜亂，在業(yè)界倍受詬病。即便將來本土品牌對其重新策劃運(yùn)作，也會因該品牌曠日持久的模式慣性消耗巨大。

來源：中國皮革網(wǎng)

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