政策效應(yīng)將進一步顯現(xiàn) 節(jié)能燈企業(yè)乘勢而上拓展市場

近日，《國務(wù)院關(guān)于進一步加大工作力度確保實現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排目標的通知》明確提出，推廣節(jié)能燈1.5億只以上，東中部地區(qū)和有條件的西部地區(qū)城市道路照明、公共場所、公共機構(gòu)全部淘汰低效照明產(chǎn)品。

“這一政策利好更加增強了企業(yè)發(fā)展的信心。”廈門東林電子負責人表示，節(jié)能燈企業(yè)要抓住政策機遇，進一步加快產(chǎn)品開發(fā)步伐，繼續(xù)提高國內(nèi)市場占有率。

“全世界90％節(jié)能燈由中國企業(yè)制造，節(jié)能燈在中國的推廣有著獨特的優(yōu)勢。但要打開國內(nèi)市場，還需要自己做出特色?！睎|林電子董事長賈強介紹說。自1995年成立以來，東林電子內(nèi)銷產(chǎn)品已占產(chǎn)品總量三成左右，銷售主渠道集中在全國大型的連鎖零售超市。2009年，東林電子在國內(nèi)市場的銷售額達7000多萬元，同比增長100％。

在渠道拓展上，東林電子選擇了賣場作為旗下“螢火蟲”品牌推廣的主要渠道。賈強在2002年“螢火蟲”品牌節(jié)能燈進入國內(nèi)各大賣場時就曾預言：“賣場一定是未來的主流渠道?！?/p>

目前，東林電子旗下的“螢火蟲”節(jié)能燈品牌產(chǎn)品已進駐國內(nèi)1300多家大型連鎖超市。為了更有效地開拓終端市場，東林電子經(jīng)常與賣場聯(lián)合舉辦一些節(jié)能公益活動：2004年4月份與好又多福建第六事業(yè)部聯(lián)合推出“您節(jié)能、我送燈”的大型免費贈燈活動，鼓勵消費者節(jié)約能源，積極使用節(jié)能燈，當時共送出節(jié)能燈10000多支；2007年7月份與沃爾瑪聯(lián)合推出面向社區(qū)的大型節(jié)能宣傳活動，歷時3個月的活動共送出免費節(jié)能燈10000多支，并向消費者普及節(jié)能知識。自進入賣場至現(xiàn)在，東林電子與合作伙伴沃爾瑪、麥德龍、家樂福、好又多等多家大型賣場聯(lián)合在銷售終端建立了“節(jié)能宣傳光源中心”，在光源中心展架上還配放了節(jié)能小常識，從細節(jié)處引導消費者為創(chuàng)建節(jié)約型社會作出自己的一份貢獻。

除了賣場渠道，東林電子還嘗試了新的電子商務(wù)渠道。2009年7月，“螢火蟲旗艦店”在淘寶網(wǎng)正式開業(yè)。經(jīng)過一段時間的摸索，“螢火蟲”品牌的電子商務(wù)平臺運營狀況良好，東林電子還計劃在兩年內(nèi)通過產(chǎn)品系列的豐富及完善、站內(nèi)外的廣告推廣及各種靈活多樣的營銷方式使“螢火蟲”成為國內(nèi)B2C電子商務(wù)平臺照明品牌的第一名。

在產(chǎn)品開發(fā)上，東林電子以高科技為內(nèi)生動力，推動產(chǎn)品向短小、環(huán)保方向發(fā)展，積極樹立“螢火蟲”節(jié)能燈良好品牌形象。“為了順應(yīng)市場及消費者的需求，我們不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，如‘地球日’功能產(chǎn)品，‘空氣凈化節(jié)能燈’，LED智能手電筒，消除靜電鑰匙扣，LED臺燈等?！辟Z強說，東林電子已成為國家火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)。2007年，東林公司研發(fā)的新一代光源產(chǎn)品OLED產(chǎn)品問世。為了配合環(huán)保工作的開展，2008年東林公司建立了國內(nèi)同行業(yè)首個節(jié)能燈汞回收中心。2009年，“螢火蟲”品牌推出了一款“小菊燈”節(jié)能燈，體積比普通白熾燈小50％，但光效卻可以提高20％，節(jié)能效率則達到80％。

“市場環(huán)境越來越好，發(fā)展機遇越來越大”，這是賈強這些年在經(jīng)營節(jié)能燈企業(yè)過程中真真切切的體會。事實上，在國家有關(guān)政策的引導與推動下，綠色產(chǎn)業(yè)與綠色消費相互促進共同發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型社會、綠色環(huán)保等理念日益深入人心，越來越多的城鄉(xiāng)居民從日常生活和消費細節(jié)做起，積極踐行低碳生活。以江西省南昌市東湖區(qū)滕王閣街道的民巷社區(qū)為例，這個共有2001戶居民的社區(qū)，節(jié)能燈的普及率已經(jīng)達到98％。無疑，隨著越來越多的消費者將節(jié)能觀念轉(zhuǎn)化為實際行動，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)的市場空間將不斷擴大。

據(jù)有關(guān)專家介紹，從目前的市場銷售看，自主品牌節(jié)能燈的國內(nèi)市場占有率正逐步提高。

來源：經(jīng)濟日報

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