家紡企業(yè)營銷 渠道銷售模式初探

家紡企業(yè)同其他諸如服裝等企業(yè)一樣，在銷售模式上也采取了經(jīng)銷、加盟、代理、超市直供等模式。所以許多銷售模式同樣適用于家紡企業(yè)。

家紡企業(yè)七種常見的銷售渠道模式：

一、ODM制（OriginalDesignManufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商）

即某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在它原有的設(shè)計(jì)上稍做修改后而加以生產(chǎn)，這樣可以大打減少自己的研制時(shí)間。

二、經(jīng)銷制

即大量發(fā)展一二級經(jīng)銷商。這樣的好處是鋪點(diǎn)快，風(fēng)險(xiǎn)小。

三、加盟專賣制

這種模式可以拉長產(chǎn)品線。

四、超市直供

這種模式的好處是銷售量大，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷能力要求低。

五、PPG似的網(wǎng)上直營模式

這種模式可以直接面對終端客戶，通過網(wǎng)絡(luò)及口碑迅速傳播。

六、布藝類的超市

這種模式產(chǎn)品銷售更加專業(yè)和集中。類似國美及蘇寧的營銷方式。

七、打造快速供應(yīng)鏈的營銷模式

這需要一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及設(shè)計(jì)能力?？傊鞣N營銷模式各有利弊，家紡布藝行業(yè)需要找準(zhǔn)自己的定位，選出最適合自己發(fā)展的模式。

來源：品牌家紡網(wǎng)

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