這個春天，燈具照明企業(yè)有點(diǎn)“火”

　 2月25日，飛利浦儀征公司新型T5生產(chǎn)線啟動，該公司將提供年產(chǎn)能2 億支的節(jié)能型熒光燈管等照明產(chǎn)品；佛山照明以全新的專賣店形象及運(yùn)營中心模式運(yùn)營，第一季度新增網(wǎng)點(diǎn)約300個；福田則以600萬元大手筆亮相央視……在金融危機(jī)洗禮之下表現(xiàn)沉寂的照明企業(yè)，于虎年第一季度格外活躍，產(chǎn)能擴(kuò)張、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、耗巨資上廣告、力招員工……

　　銷量增長

　　平均漲幅約20%工程需求拉動最大

　　“第一季度，嘉美照明的銷量與去年同期相比，增長了約20%。其中，光源類如T5增長幅度最大，有10%以上?！奔蚊勒彰髦圃熘行目偨?jīng)理李新亮在總結(jié)第一季度銷售情況時如此說道。而廣州市豪源燈飾總經(jīng)理黃細(xì)華面對記者的采訪時也是笑逐顏開：“第一季度的銷售情況不錯。今年廣州開亞運(yùn)會，工程方面拉動大，在工程這塊，銷量上漲約20%?！?/p>

　　2010年春天，在國家拉動內(nèi)需以及節(jié)能減排的號召下，各地工程項(xiàng)目不斷，企業(yè)在工程方面更是頻頻出佳績。TCL中標(biāo)“武廣高速鐵路”的武漢火車站工程；歐曼科技照明拿下上海黃埔外灘亮化工程；梵爾賽水晶燈閃亮人民大會堂金色大廳 ；而索萊卡無極燈運(yùn)用于南寧市興武大道路燈改造工程、史福特照明中標(biāo)揚(yáng)州市“十城萬盞”一期LED 項(xiàng)目工程等事件也成為城市道路亮化工程大力帶動LED、無極燈等節(jié)能環(huán)保光源銷售的縮影。

　　據(jù)本報(bào)調(diào)查，第一季度燈飾照明行業(yè)與去年同期相比，平均增長幅度約20%以上。這其中，工程銷售表現(xiàn)尤其突 出。據(jù)華邦燈飾營銷總監(jiān)熊惟亮透露，第一季度華邦燈飾銷售額為3000-5000萬元，其中工程銷售額就達(dá)2000萬元，已經(jīng)占據(jù)了整體銷售額的半壁江山。

　　產(chǎn)能擴(kuò)張

　　T5、LED 成切入口資金募集多樣化

　　1月，廣東泰卓光電大型無極燈項(xiàng)目落戶東莞，首期投資5千多萬元，預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)2億元；2月，飛利浦照明儀征新型T5生產(chǎn)線啟動，將提供年產(chǎn)能2億支的節(jié)能型熒光燈管等照明產(chǎn)品；與此同時，一項(xiàng)擁有國際領(lǐng)先技術(shù)的LED 芯片項(xiàng)目——旭瑞光電在佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)奠基，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)2013年全面投產(chǎn)后月生產(chǎn)LED 外延芯片3.8億個。而浙江陽光公告了非公開增發(fā)預(yù)案，擬以不低于16.72元/股的價格增發(fā)6000萬股，最多募資資金7億元，全部投向與節(jié)能照明相關(guān)的三個項(xiàng)目。

　　在第一季度，不管是飛利浦等國際巨頭，還是泰卓光電、浙江陽光等本土企業(yè)，都投入巨資進(jìn)行了生產(chǎn)線和產(chǎn)能的擴(kuò)張，而它們也表現(xiàn)出以下兩大特點(diǎn)：

　　1、節(jié)能、環(huán)保光源是重心。如今，高效照明已成為市場發(fā)展的主流，各大企業(yè)投資的項(xiàng)目也都集中在T5、LED 以及無極燈這些新光源的產(chǎn)能擴(kuò)張和技術(shù)研發(fā)上，并且在新產(chǎn)品的壽命、汞含量、光衰等方面不斷尋求新的突破。

　　2、多種方式籌措資金。陽光照明通過股票發(fā)行的方式募集節(jié)能照明相關(guān)項(xiàng)目的投資資金，旭瑞光電則引進(jìn)外國資本。生產(chǎn)基地以及產(chǎn)能的擴(kuò)張資金投入巨大，企業(yè)資金的籌措方式也日益多樣化。

　　渠道開拓

　　火拼隱形渠道西南市場成新熱點(diǎn)

　　據(jù)了解，佛山照明第一季度新增網(wǎng)點(diǎn)約300個，而據(jù)浙江德力西國際電工市場推廣部付良介紹，第一季度德力西電工新增網(wǎng)點(diǎn)約150個，舉辦促銷活動達(dá)35次。

　　虎年春天，各大企業(yè)已開始了緊鑼密鼓地布局?？偨Y(jié)起來，第一季度的渠道擴(kuò)張呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：

　　1、隱形渠道爭奪戰(zhàn)激烈。在第一季度，嘉美照明、瑩輝照明等企業(yè)都加大了對隱形渠道的開發(fā)力度。比如1月底的新品發(fā)布會上，瑩輝照明著重強(qiáng)調(diào)了對隱形渠道的滲透。

　　2、企業(yè)開拓西南市場的力度加大。隨著四川災(zāi)區(qū)重建工程的拉動以及云南、貴州等地經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，不少企業(yè)紛紛在西南這塊掘金寶地開疆?dāng)U土。如百麗安特亮劍云南。

　　品牌打造

　　電工企業(yè)大手筆亮相電視廣告

　　第一季度，不少企業(yè)在品牌打造和廣告宣傳上都加大了力度。

　　1、在廣告宣傳上，電視廣告尤其是央視廣告投入大。新春伊始，福田電器600萬元大手筆精彩亮相央視，正泰低碳公益廣告登陸浙江衛(wèi)視，龍勝電器貴州豪擲20萬元，在貴陽電視臺進(jìn)行廣告宣傳。由上可以看出，電視廣告作為收視率高、視聽兼?zhèn)涞囊环N傳播途徑，已經(jīng)越來越受到燈飾照明企業(yè)的青睞。

　　2、電工企業(yè)宣傳異常活躍。以往，相較于家居照明等企業(yè)，電工企業(yè)在電視等大眾媒體上的宣傳力度明顯要弱許多?；⒛觊_春，福田電器、正泰電工等電工企業(yè)逐漸打破沉寂，在廣告宣傳上日益活躍起來。

　　3、引入外腦，與咨詢機(jī)構(gòu)合作密度更大。相較往年，燈飾照明行業(yè)引入外腦的力度和密度都有所加大。佛山麗豐燈飾與壹串通品牌策劃咨詢機(jī)構(gòu)的合作，貴派聯(lián)手上海杰信咨詢公司，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展以及競爭的加劇，燈飾照明企業(yè)都在積極尋找管理上的突破，通過引用外腦來為品牌打造和升級出謀劃策。

　　記者觀察企業(yè)需警惕虛胖

　　相比較往年的沉寂，2010年第一季度，經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮之后，燈飾照明企業(yè)一改往日的沉寂與穩(wěn)健，開始大肆發(fā)力，大有“餓狼撲虎”之勢，擴(kuò)大廠房、延展產(chǎn)品線、進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張、大力招人……而商家則已開始大規(guī)模進(jìn)貨，為旺季補(bǔ)貨源，一時之間，整個行業(yè)現(xiàn)出火熱的景象。然而，原材料供不應(yīng)求、市場消費(fèi)需求放緩、商家?guī)齑嫖聪?、廠家則仍在批量生產(chǎn)……再這樣持續(xù)下去，難保會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的虛胖現(xiàn)象。

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