玩具企業(yè)打內(nèi)銷牌

2010春季廣交會(huì)已然結(jié)束，深圳玩具企業(yè)的訂單收獲可謂清淡。多家企業(yè)表示客商明顯下降，簽約情況不甚理想，國(guó)外市場(chǎng)越來越難做，金融危機(jī)陰影仍在西方徘徊，人民幣升值的預(yù)期又甚囂塵上。兩下夾擊，再尋新路已成深圳玩具企業(yè)的共識(shí)。內(nèi)銷，成為記者在采訪中聽到頻度最高的詞匯。

外銷受阻

據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計(jì)，深圳玩具出口總額繼2010年2月份小幅下滑5．6％之后，3月份當(dāng)月出口更僅有1．4億美元，環(huán)比繼續(xù)下降12．5％。出口額自2009年9月份達(dá)到3．9億美元的年內(nèi)峰值后，就開始了連續(xù)6個(gè)月的持續(xù)環(huán)比下滑。

深圳永冠塑膠制造有限公司的朱小姐告訴記者，他們已經(jīng)參加了15屆廣交會(huì)，今年攤位前的客流量可以說是最少的了，這種客源下降趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)三年。8成以上客戶在歐洲的永冠公司，對(duì)今年海外市場(chǎng)持觀望態(tài)度，甚至有些沮喪。

當(dāng)業(yè)界預(yù)期這屆廣交會(huì)玩具成交將呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)時(shí)，主打海外市場(chǎng)的深圳市華坤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司放棄參會(huì)?！暗聡?guó)等地的訂單反饋不理想。美國(guó)經(jīng)濟(jì)有企穩(wěn)跡象，歐洲復(fù)蘇卻沒那么迅速。”該公司總經(jīng)理谷武說。

深圳市玩具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉艷芳也指出，一季度廣東玩具出口同比下降近三成，深圳的不少企業(yè)也表示上半年將保持觀望態(tài)勢(shì)。

深圳大型玩具加工企業(yè)寶德玩具廠負(fù)責(zé)人薛小偉說，現(xiàn)在市場(chǎng)確實(shí)不太明朗，這是每年玩具生產(chǎn)淡季，全年需求尚難看清。冰島火山灰的影響，也明顯減少了此次廣交會(huì)上歐洲客戶的到來。

內(nèi)銷大增

前路虎狼多，行路向何方？?jī)?nèi)銷，成為記者在采訪中聽到頻度最高的詞匯。

悉，去年中國(guó)玩具內(nèi)銷受到金融危機(jī)影響不大，需求甚至增加了10％至15％，內(nèi)銷金額達(dá)195．4億元，專家看好內(nèi)地玩具市場(chǎng)前景。

永冠在金融危機(jī)沖擊全球后，開始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在其產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售額還不足千萬，但正在努力開辟。

華坤一直專注于遙控玩具的研發(fā)、設(shè)計(jì)，屬于玩具生產(chǎn)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。其銷往歐洲的產(chǎn)品80％是自有品牌，能得到這個(gè)對(duì)玩具質(zhì)量要求最苛刻市場(chǎng)的認(rèn)可，足以說明華坤的產(chǎn)品水平。因此，當(dāng)海外市場(chǎng)萎縮時(shí)，2009年谷武果斷決定嘗試內(nèi)銷。

“工廠忙于國(guó)內(nèi)訂單，用工比較緊張的情況下就無暇顧及出口訂單。”谷武說，之前出口訂單量很大，單價(jià)又比國(guó)內(nèi)高10％－20％。但現(xiàn)在歐洲苛刻的標(biāo)準(zhǔn)不斷增加出口成本，對(duì)方又拒絕漲價(jià)，國(guó)內(nèi)電子遙控玩具卻非常暢銷，利潤(rùn)也比出口高了。

深圳市玩具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉艷芳也談到，一些往年從不過問國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的港資玩具加工貿(mào)易企業(yè)，也開始回望內(nèi)地了，還表示出明確的發(fā)展意向?！昂Ｍ馐袌?chǎng)整體規(guī)?？s小，訂單短期化、不穩(wěn)定是他們轉(zhuǎn)移目光的原因?！?/p>

不少業(yè)內(nèi)人士指出，歐美對(duì)中國(guó)輸出玩具的質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)制定得越發(fā)苛刻，這是一種變相的貿(mào)易壁壘。

“我們的玩具企業(yè)把產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)時(shí)，肯定是嚴(yán)格遵守國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的，國(guó)內(nèi)檢測(cè)也會(huì)充分考慮到對(duì)兒童的保護(hù)。這樣減少了成本，更重要的是極大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！眲⑵G芳說?！爸铝τ趶氖峦婢呱a(chǎn)的企業(yè)，從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這在深圳已經(jīng)成為一種趨勢(shì)?！?/p>

不過，投身內(nèi)銷，在質(zhì)量方面玩具加工企業(yè)是沒問題的，問題在于如何成功開創(chuàng)自主品牌。劉艷芳說，這些企業(yè)還沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，每年的“六一”兒童節(jié)可以成為做好大單攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的契機(jī)。

前景存憂

“我們對(duì)前景的擔(dān)心主要有三個(gè)原因：歐洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，其恢復(fù)遲緩將加大對(duì)訂單回升的影響；歐美制訂的玩具標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)嚴(yán)格、苛刻，增加成本還增加風(fēng)險(xiǎn)，不確定因素進(jìn)一步增多；原材料漲價(jià)以及人民幣升值的預(yù)期?！惫任湔f。

確實(shí)，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象時(shí)，最近希臘債務(wù)危機(jī)的爆發(fā)再次引發(fā)一系列經(jīng)濟(jì)問題，這將大大放緩歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步伐，同時(shí)也折射出全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)并不牢固。

至于歐美玩具標(biāo)準(zhǔn)帶來的成本增加，據(jù)薛小偉介紹，該廠每年付給第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用近2000萬元。此外，部分產(chǎn)品該廠還會(huì)自行購(gòu)置設(shè)備檢測(cè)，算上維護(hù)、更新費(fèi)用，又要占去總成本的3％。不過這些成本比不上一次罰款，美國(guó)新近出臺(tái)的對(duì)美出口玩具安全標(biāo)準(zhǔn)，大幅度提高了違規(guī)罰款，其中多項(xiàng)違規(guī)最高罰款可達(dá)1億人民幣，足以讓一家中型玩具廠破產(chǎn)。

人民幣升值預(yù)期則令中國(guó)整個(gè)加工制造業(yè)提心吊膽。因?yàn)楝F(xiàn)在玩具加工貿(mào)易利潤(rùn)已經(jīng)很低，若按某中型玩具廠所說的普通玩具產(chǎn)品8％利潤(rùn)來算，人民幣匯率若升4％，那加工貿(mào)易玩具企業(yè)的半數(shù)利潤(rùn)就將蒸發(fā)。

“去年底以來，原材料和人工成本已經(jīng)漲了近40％。國(guó)際油價(jià)再高企，這一數(shù)字還會(huì)擴(kuò)大?！眲⑵G芳說。

轉(zhuǎn)型之道

除了內(nèi)銷，升級(jí)轉(zhuǎn)型則是在產(chǎn)業(yè)方向不變情況下的求存之道。

致力加工貿(mào)易的寶德生產(chǎn)旺季頂峰時(shí)員工數(shù)量達(dá)6000人，放棄海外市場(chǎng)，哪怕是逐步剝離其份額也是令人痛苦的。因此薛小偉打算在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)把加工貿(mào)易進(jìn)行到底。

薛小偉說，國(guó)內(nèi)玩具加工貿(mào)易企業(yè)未來有兩種發(fā)展方向：一是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提升，集中生產(chǎn)科技含量較高的聲控、電動(dòng)等高檔電子玩具；二是產(chǎn)業(yè)輸出。所謂產(chǎn)業(yè)輸出就是在印度、越南等新型加工貿(mào)易國(guó)家政治環(huán)境穩(wěn)定、基礎(chǔ)設(shè)施完善后，將加工廠遷過去，我們提供成熟的管理手段、制度，聘用當(dāng)?shù)貏诠みM(jìn)行生產(chǎn)。目前，東南亞人工成本約2美元／天，不到國(guó)內(nèi)的一半，將有效降低企業(yè)成本。

5月第一周，在原油和銅的帶領(lǐng)下，國(guó)際市場(chǎng)大宗商品主要品種都創(chuàng)造了超過4％的跌幅，紐約原油期貨6月合約上周大跌12．8％，創(chuàng)下2008年12月19日當(dāng)周以來的最大周跌幅。專家表示，之前資金對(duì)大宗商品的炒作造成了庫(kù)存泡沫，也擴(kuò)大了下跌空間。原材料上漲給玩具企業(yè)帶來的壓力或可減少一些了。同時(shí)，4月底，工信部黨組成員、總工程師朱宏任表示，該部一直在考慮、分析匯率波動(dòng)可能對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響，并強(qiáng)調(diào)會(huì)按照市場(chǎng)化的原則在可控性、主動(dòng)性、漸進(jìn)性的一貫原則指導(dǎo)下穩(wěn)步推進(jìn)匯率的形成機(jī)制改革。

來自環(huán)球資源網(wǎng)“中國(guó)采購(gòu)資訊報(bào)告－玩具及游戲產(chǎn)品”指出：雖然在2009年一月至十一月期間，中國(guó)玩具及游戲產(chǎn)品的海外銷量下降了約11個(gè)百分點(diǎn)至115億件價(jià)值約為72億美元；但仍有59％的受訪供應(yīng)商預(yù)計(jì)2010年銷售將增長(zhǎng)10％以上，而26％的受訪者則預(yù)計(jì)銷售增長(zhǎng)在10％以內(nèi)。

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