圈地互聯(lián)網(wǎng) 服裝出口企業(yè)打造轉(zhuǎn)型新通途

當(dāng)江浙一帶的出口型加工企業(yè)還在為歐美訂單減少而一籌莫展的時(shí)候，義烏服裝加工廠老板樓金和一家網(wǎng)絡(luò)銷售公司聯(lián)合，把積壓在工廠多年的尾貨銷售一空，并獲得了很好的利潤(rùn)。這個(gè)消息在當(dāng)?shù)睾芸毂惚粋鞑ラ_(kāi)來(lái)，不少加工廠老板開(kāi)始被同行在電子商務(wù)上的轉(zhuǎn)型業(yè)績(jī)所吸引。筆者了解到，近期在江浙以及深圳、廣東一帶的傳統(tǒng)加工型工廠已經(jīng)開(kāi)始向電子商務(wù)領(lǐng)域延伸。

挖掘網(wǎng)絡(luò)渠道

義烏商人樓金是2009年下半年才開(kāi)始把工廠和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起的。

此前，樓金的工廠給眾多歐美女裝品牌做代加工，在工廠的庫(kù)房中存放了大量的尾貨。金融危機(jī)時(shí)期，歐美需求不振，訂單減少，樓金不得不遣散部分工人。一次偶然的機(jī)會(huì)，樓金看到某知名網(wǎng)站的網(wǎng)店中，每天的服裝銷售額近20萬(wàn)元。樓金開(kāi)始試著和網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系，建立網(wǎng)點(diǎn)，并讓網(wǎng)絡(luò)公司為其代銷產(chǎn)品?！耙话闱闆r下，積壓尾貨總是賠本出售的，但最后銷售的結(jié)果讓我意外，我不僅沒(méi)有賠本，還賺到了利潤(rùn)。”樓金說(shuō)。

并不是只有樓金發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)的好處。

筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，珠三角地區(qū)的加工產(chǎn)品盈利模式的改變更加明顯。

深圳商人薛聲勇不久前實(shí)現(xiàn)了事業(yè)上的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變——從傳統(tǒng)珠寶加工商轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)網(wǎng)站CEO。像許多傳統(tǒng)加工商一樣，十幾年前，薛聲勇把珠寶加工廠開(kāi)在了制造業(yè)密集的深圳市羅湖區(qū)，羅湖區(qū)是中國(guó)珠寶加工業(yè)最集中的地區(qū)。入行十幾年來(lái)，薛聲勇的工廠已經(jīng)發(fā)展成為深圳市前5名的珠寶加工廠。對(duì)薛聲勇而言，電子商務(wù)改變了工廠的盈利模式，讓他告別了低利潤(rùn)的發(fā)展模式。

在中國(guó)工商聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《2010年零售業(yè)發(fā)展關(guān)注的新趨勢(shì)》中指出：“網(wǎng)店”將成為零售渠道之爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，零售渠道的“跑馬圈地”由陸地轉(zhuǎn)為空中，將呈現(xiàn)“網(wǎng)店跑馬圈地”熱。

告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

“你在市面上看到的絕大多數(shù)珠寶品牌，我的工廠都為他們做過(guò)代加工。但做加工業(yè)，利潤(rùn)非常低，甚至低到你難以想象，工廠怎么可能盈利？”這是讓薛聲勇既自豪也讓他感慨的經(jīng)歷。

薛聲勇告訴筆者，深圳的珠寶加工業(yè)極其發(fā)達(dá)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，加工利潤(rùn)只能維持在6%左右，有時(shí)候甚至連這些小小的利潤(rùn)都很難保證，“做珠寶加工，只有從減少損耗著手，才能實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

薛聲勇告訴筆者一個(gè)細(xì)節(jié)，在珠寶加工廠，員工的工作服是要被回收的，因?yàn)?，工作服上粘有的貴金屬的碎屑通過(guò)焚燒衣物等方式可以被回收。加工車間的窗簾同樣可以被回收，甚至連日常垃圾也有專門的公司進(jìn)行回收，就是為了從這些廢物中提取珠寶加工時(shí)損耗的貴金屬?！暗澈蟮膯?wèn)題是，加工行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，變成了從減少損耗中要利潤(rùn)的局面?！毖β曈抡f(shuō)，2008年開(kāi)始的金融危機(jī)，讓以外銷為主導(dǎo)的深圳珠寶加工業(yè)遭受了重大打擊。

來(lái)源：蝶訊網(wǎng)

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