家紡市場變化莫測 渠道建設(shè)化險(xiǎn)為夷

“98屆中針會(huì)上眾多家紡強(qiáng)勢品牌的缺席，給了像縵安頓家紡這樣大量中小家紡企業(yè)，暫露頭角的機(jī)會(huì)，尤其是在渠道建設(shè)方面。在這次中針會(huì)上縵安頓家紡收獲頗豐”。在2010年上海舉辦的98屆中針會(huì)上縵安頓家紡總經(jīng)理劉樂超談到。

劉樂超總經(jīng)理介紹，如今家紡市場變化莫測，“一招鮮”或是“奇謀智勝”的新鮮招數(shù)只能是給渠道建設(shè)良好企業(yè)的點(diǎn)睛之筆，對(duì)于實(shí)力相對(duì)單薄的中小家紡企業(yè)來講，關(guān)鍵是要沉住氣，扎扎實(shí)實(shí)的做好市場終端“硬件”建設(shè)才是有機(jī)會(huì)出奇制勝的基礎(chǔ)。

中小家紡企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在普遍面臨的瓶頸是渠道建設(shè)處于劣勢，劉樂超總經(jīng)理認(rèn)為中小家紡企業(yè)在做市場的成長階段要是沒有足夠的實(shí)力和品牌支持，不如暫時(shí)放棄大型商超渠道的競爭，直面流通終端，做好終端的形象和渠道建設(shè)扎扎實(shí)實(shí)的做中小專賣店，步步為營。待時(shí)機(jī)成熟再轉(zhuǎn)戰(zhàn)大型商超渠道，這樣主要是節(jié)約成本把錢用在刀刃上。

自縵安頓家紡09年10月成立以來，秉承劉樂超總經(jīng)理的渠道經(jīng)營思路，縵安頓家紡全國專賣店已達(dá)30多家家，近期還有近20家專賣店將陸續(xù)開業(yè)。預(yù)計(jì)在6月縵安頓家紡秋冬新品發(fā)布會(huì)后，終端渠道網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)100家。

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