婚慶市場(chǎng)火爆之際 家紡企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？

正如當(dāng)初各種資金進(jìn)入家紡行業(yè)時(shí)對(duì)行業(yè)的判斷一樣，家紡行業(yè)的前景至今仍然十分廣闊。關(guān)于這一點(diǎn)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等企業(yè)在股市招標(biāo)書上分析得非常透徹，家紡行業(yè)仍然是一個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開發(fā)完，未來(lái)將更加輝煌。

行業(yè)規(guī)模將越來(lái)越大

近5年來(lái)，家用紡織品行業(yè)年產(chǎn)值復(fù)合增長(zhǎng)率約為18.25％，2008年產(chǎn)值已達(dá)8,800億元，比2007年增長(zhǎng)了11.40％，與2004年的4,500億元相比增長(zhǎng)了95.55％。按發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品3類消費(fèi)（按照纖維消費(fèi)量計(jì)）應(yīng)各占市場(chǎng)消費(fèi)總量的1/3。但我國(guó)目前服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65％，家用紡織品消費(fèi)僅占23％，且家用紡織品的人均消費(fèi)所占消費(fèi)性支出還不足1％。從國(guó)內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

人口增長(zhǎng)促進(jìn)市場(chǎng)需求

國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，決定了家紡行業(yè)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。中國(guó)城市化的進(jìn)程，會(huì)為家紡行業(yè)帶來(lái)更多消費(fèi)者。城市化率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)新增城市人口約1,500萬(wàn)人。中國(guó)的城市化水平已從1990年的19％發(fā)展到2004年的42％。到2025年，中國(guó)的城市化率將達(dá)到55％，城市人口將達(dá)到8.3億至8.7億。從這個(gè)數(shù)字看，可以想見(jiàn)未來(lái)城市新增人口的數(shù)量有多少，這其中又有多少會(huì)成為家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者。當(dāng)這些人進(jìn)入城市，就需要買房子，買房子后就有可能買家紡產(chǎn)品?；谖覈?guó)居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82％的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時(shí)需購(gòu)置各類家紡產(chǎn)品用于裝飾居所。根據(jù)遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求判斷，我國(guó)還將形成巨大的家用紡織品需求市場(chǎng)。

婚慶市場(chǎng)的巨大商機(jī)

新中國(guó)建國(guó)以來(lái)，迄今已出現(xiàn)了4次人口生育高峰。第一次是20世紀(jì)50年代，人口從5億增長(zhǎng)到7億；第二次是1963年至1976年；第三次人口生育高峰期是在1985至1990年；第四次生育高峰則出現(xiàn)在2008年至2010年左右。在第四次的人口出生高峰中，平均年新生兒數(shù)量將達(dá)到1700萬(wàn)~1800萬(wàn)，峰值大概將出現(xiàn)在2010年左右，那時(shí)，新生兒數(shù)量將達(dá)到每年2011萬(wàn)左右。為什么近幾年會(huì)進(jìn)入一個(gè)生育高峰呢？那是因?yàn)榈诙偷谌紊叻宄錾娜硕家呀?jīng)到了結(jié)婚生子的年齡。目前，我國(guó)每年有近1,000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2,500億元，其中，相當(dāng)一部分份額就屬于家紡行業(yè)。

市場(chǎng)集中有待整合

在如此巨大的市場(chǎng)空間里，市場(chǎng)集中度卻非常低。雖然目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)聚集了一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如富安娜、夢(mèng)潔、羅萊、堂皇、夢(mèng)蘭、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)，但相比較全國(guó)數(shù)萬(wàn)家家紡企業(yè)仍顯單薄。

目前全國(guó)共有床上用品生產(chǎn)企業(yè)約幾千家，絕大多數(shù)產(chǎn)值在200萬(wàn)至1,000萬(wàn)元之間，其中年產(chǎn)值1億元以上的企業(yè)只有約50家。

就目前的狀況而言，家紡行業(yè)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)整合階段，劃分明晰、占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌格局尚未形成。

床上用品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度較低，以2005年為例，全國(guó)床上用品市場(chǎng)產(chǎn)值約為1,500億元，銷售排名前3名的家紡品牌的銷售額均未超過(guò)5億元，單個(gè)品牌的市場(chǎng)份額不足0.4％，整個(gè)市場(chǎng)銷售前10名的企業(yè)合計(jì)銷售不足整體市場(chǎng)份額的2％（根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)信息發(fā)布中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析）。就連消費(fèi)者公認(rèn)的國(guó)內(nèi)第一品牌羅萊在2006年的銷售額也僅為6億元，僅占家用紡織品銷售總量的0.1％，床品的0.2％。

另外，家用紡織品行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至還沒(méi)有一個(gè)真正稱得上是全國(guó)品牌的家紡品牌。整個(gè)行業(yè)的分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性，以生產(chǎn)床上用品的企業(yè)為例，“夢(mèng)潔”品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，“羅萊”品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長(zhǎng)三角地區(qū)，“富安娜”品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，“佳麗斯”品牌的銷售主要集中在福建等區(qū)域。整個(gè)中國(guó)家紡行業(yè)，二三級(jí)空白市場(chǎng)還有很多。這樣的市場(chǎng)空白，還僅僅是針對(duì)相對(duì)成熟的床上家紡而言，而更不成熟的窗簾布藝和家居品類市場(chǎng)則更為空白，空間更為巨大。由此可見(jiàn)，中國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)集中度仍然非常低，沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)的集中、穩(wěn)定的品牌格局的形成，還需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程。

消費(fèi)理念需要教育

中國(guó)家紡產(chǎn)品作為一個(gè)整體的消費(fèi)門類，尚未被全社會(huì)廣大的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受。近年來(lái)我國(guó)城市化率遞增的2個(gè)百分點(diǎn)帶來(lái)了每年3000萬(wàn)人口的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。對(duì)這部分消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，對(duì)家紡的需求大多停留在如床單、枕套等單件物品上，消費(fèi)理念仍需要教育和引導(dǎo)。

消費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)，有近50％的消費(fèi)者是通過(guò)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的觀察來(lái)決定是否購(gòu)買的。她們?cè)谫?gòu)買中對(duì)于需求的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的要求，20％的人是通過(guò)親朋好友的推薦購(gòu)買。只有非常少的一部分人是在對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下購(gòu)買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。

通過(guò)以上分析，我們知道，在基數(shù)如此巨大、增長(zhǎng)如此迅猛的市場(chǎng)中，家紡品牌的集中度非常低，缺乏絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且市場(chǎng)普及工作還遠(yuǎn)沒(méi)有做完，這就意味著家紡行業(yè)的總量仍將繼續(xù)膨脹，而且還有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

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