面輔料開啟品牌之旅　改變被動供貨模式

　　4月18日-4月20日，為期三天的首屆“海西國際時裝周”在石獅藝術(shù)展覽中心舉行，成為第十三屆海博會最亮眼的活動。其間，十三場發(fā)布會相繼召開，為業(yè)界帶來了一場場視覺盛宴。其中，石獅布料同業(yè)公會、太興布業(yè)專場、華聯(lián)輔料等三場面輔料專場發(fā)布會更是成為鎂光燈下的焦點。

　　在這些發(fā)布會上，常見的布料、拉鏈、紐扣等產(chǎn)品不再是靜態(tài)展示，而是“動”了起來；不再是成品服裝發(fā)布會的配角，而是變身為手鏈、頭飾、衣服，一躍成為秀場的主角。從幕后走向臺前，這意味著紡織服裝上游產(chǎn)業(yè)逐步完成了從配角到主角的蛻變，正式開啟品牌之旅。

　　讓每一“布”動起來

　　4月18日中午11：30，石獅市藝術(shù)展覽中心發(fā)布廳人頭攢動。海西國際時裝周首日第二場發(fā)布會———石獅市布料同業(yè)公會發(fā)布會吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士前來，到場觀眾人數(shù)比開幕式的男裝發(fā)布會有過之而無不及。

　　隨著音樂聲響起，模特們身著各式衣服款款走上臺，或晚禮服、或休閑服、或運動服，這些款式時尚的衣服均由不同的布料裁剪設(shè)計而成。一時間，臺下觀眾議論紛紛?！霸瓉?，布料也可以設(shè)計成這樣，和成品服裝一樣好看。”“看，這款不錯，面料看起來很柔很舒適，用于做這類女士晚禮服的確很適合?！薄耙郧安挥X得，現(xiàn)在看來這種光感面料適合用于羽絨服和棉服?！薄?/p>

　　同樣，在隔日的“華聯(lián)輔料時尚演繹”專場發(fā)布會上，人們看到的拉鏈、紐扣等產(chǎn)品已不再是靜靜地擺放著供人參觀，而是穿上各種色彩衣，擺出各種造型依附在服裝和箱包上，或者變身為手鏈、頭飾等，成為服裝最搶眼的配套飾品。這些裝飾性頗強的創(chuàng)意輔料產(chǎn)品為服裝增光添彩不少。

　　包括最后一日的太興布業(yè)專場發(fā)布會在內(nèi)，一連三場面輔料發(fā)布會讓原本靜態(tài)的布料、輔料動了起來，更直觀地展示出來，賺足了人們的眼球，其中不乏紡織服裝業(yè)內(nèi)人士。“上游產(chǎn)業(yè)如此大規(guī)模舉辦發(fā)布會在業(yè)內(nèi)還是首次。比起成品服裝的發(fā)布會，面輔料的發(fā)布會更具視覺沖擊力。這十余家面輔料企業(yè)代表紡織服裝上游產(chǎn)業(yè)集體出擊，造就了海西國際時裝周最亮眼的‘秀’?！比菁徔椃b協(xié)會相關(guān)人士如此評價。

　　面輔料展位不再像倉庫

　　“在海西時裝周上的發(fā)布會是我們的首場臺前秀。舉辦發(fā)布會是在今年公司發(fā)展計劃中的，即使不在這次時裝周上做，參加展會時也要做一場?！睂τ谑讏鲂銏霭l(fā)布會，太興布業(yè)貿(mào)易有限公司負責人蔡璇表示，是醞釀已久。

　　蔡璇想開發(fā)布會的初衷源于參展時的被動，是為更好地宣傳公司品牌。據(jù)了解，太興公司每年都會攜帶最新的產(chǎn)品去參加國內(nèi)大型的面輔料展會。隨著公司發(fā)展壯大，太興在展會上的展位逐年擴大，展示的產(chǎn)品品類也越來越多，但卻出現(xiàn)了尷尬：參展產(chǎn)品太多，客商參觀挑選時極為不方便；展位外觀做得再好，內(nèi)部懸掛的布料也使得像進入倉庫一樣，視覺沖擊力不強。

　　“在一堆面料中，客商往往記住的是單個產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)及品牌很難被記住。于是，我們就計劃學(xué)習(xí)成品服裝，做發(fā)布會，將一塊塊布設(shè)計成服裝展示出來。這樣一來，消費者就能很直觀地了解到我們的各類產(chǎn)品及運用，也能記住太興這個品牌?！睋?jù)蔡璇介紹，在以后的參展中，太興會將布料設(shè)計成成衣，一起帶往展會，如果必要，有可能延續(xù)發(fā)布會這種品牌宣傳形式。

　　“以后如果有機會，我們也會繼續(xù)召開發(fā)布會。這種方式，無論是對布料企業(yè)還是對整個行業(yè)協(xié)會，都能起到很強的品牌宣傳作用。協(xié)會在樹立品牌意識的同時也將帶動泉州布料的發(fā)展及市場影響力，有利于在全國樹立‘泉州布料’這個金字品牌?！睂τ诎l(fā)布會這種形式，石獅市布料同業(yè)公會秘書長林水源持與蔡璇相同的觀點。此次該協(xié)會首次攜13家企業(yè)聯(lián)合召開發(fā)布會，將人們的目光從成品服裝成功吸引到紡織服裝的上游產(chǎn)業(yè)。

　　為成衣“畫龍點睛”

　　秀場發(fā)布會將本在幕后默默無聞的面輔料推到了臺前的同時，也讓人們看到了上游產(chǎn)業(yè)近兩年來的快速發(fā)展，不僅是成品服裝不可或缺的一部分，甚至已經(jīng)領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)流行趨勢。

　　在愛登堡（廈門）實業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理田巍楠看來，面輔料設(shè)計師的流行嗅覺是最靈敏的?！懊孑o料設(shè)計師每年出國參加各國的時裝周，捕捉流行趨勢。他們考察市場的次數(shù)要高于服裝企業(yè)的設(shè)計師，對潮流的把握必須更快、更準。他們甚至?xí)呤幰慌鷩H大牌的衣服，然后回家一件件地‘解剖’，研究其組成成分，再研發(fā)出最新的產(chǎn)品供給服裝，將這種流行趨勢傳遞過來。”

　　而通過發(fā)布會這種形式，這些最新流行趨勢得以最直觀地傳達給服裝企業(yè)及采購商，讓成品服裝在第一時間接收到最新的流行趨勢，提升其對流行趨勢的認知度和感受度?！耙郧?，面輔料企業(yè)與成品服裝企業(yè)之間的合作一直都是靜態(tài)的，如今發(fā)布會增強了上下游的互動，這種互動關(guān)系不僅可以縮短下單的時間和生產(chǎn)期，更重要的是能讓下游服裝掌握到第一手流行趨勢?！绷炙幢硎?。

　　近年來，狼道服飾有限公司對面輔料的選擇越來越重視，對于面輔料質(zhì)量、美觀、裝飾性等要求也越來越高?！耙患梢聦Τ绷鳌②厔莸谋磉_，主要就是通過款式、面料、顏色，這也是消費者最直觀的感受。以男裝為例，由于款式、顏色的變化空間相對較小，所以面料就成了設(shè)計師在產(chǎn)品設(shè)計中考量的很重要的一個因素，只有面料的創(chuàng)新，服裝才能創(chuàng)新。另外一個重要因素是輔料，輔料在男裝中的運用‘不求多但求精’，輔料是最能體現(xiàn)服飾細節(jié)的一個工具。輔料做得好，能夠大大提高服飾的裝飾性，起到畫龍點睛的作用?！崩堑婪椨邢薰究偨?jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)劉奕群表示，面輔料創(chuàng)新是紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的啟動器。

　　□成功案例

　　潯興拉鏈的時尚秀

　　其實，本屆海博會上面輔料企業(yè)舉辦的秀場發(fā)布會并不是率先之舉。早在2008年3月，在北京召開中國國際服裝服飾博覽會上，福建潯興拉鏈科技股份有限公司就曾舉辦過一場別具創(chuàng)意的拉鏈產(chǎn)品發(fā)布會，引起了國內(nèi)服裝界不小的“震動”。

　　潯興主題為“拉動時尚”產(chǎn)品秀攜手知名服裝設(shè)計師卡賓先生，首次以時尚秀的方式向消費者展示拉鏈產(chǎn)品。發(fā)布會上，拉鏈產(chǎn)品單一色彩和傳統(tǒng)金屬感的感覺被打破，五光十色的拉鏈以及直線、曲線等造型拉鏈均被運用在服裝、箱包等產(chǎn)品中。其中更是出現(xiàn)了用純拉鏈制作的服裝、帽子和頭飾等，拉鏈花、拉鏈籃球、拉鏈手表等創(chuàng)意產(chǎn)品也一一展出。

　　“拉動時尚”發(fā)布會讓人們記住SBS這個品牌，也將拉鏈除開合功能以外的裝飾性、時尚性在下游產(chǎn)品中充分體現(xiàn)，開啟了拉鏈行業(yè)的創(chuàng)意時代。從此，福建拉鏈行業(yè)開始反思長期缺乏有效整合和產(chǎn)品創(chuàng)新的低價競爭模式，開始追求與服裝、箱包等客戶行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，致力于提升拉鏈在服裝、箱包等產(chǎn)業(yè)鏈中的價值，推動拉鏈行業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，促使行業(yè)將更多的資源投入到研發(fā)、設(shè)計和自主創(chuàng)新上面?！?/p>

　　此外，潯興創(chuàng)新的生產(chǎn)銷售模式———“整體解決方案”也在該場發(fā)布會中有所體現(xiàn)。該公司打破了拉鏈行業(yè)原有的“就產(chǎn)品論產(chǎn)品”的生產(chǎn)銷售模式（注：“就產(chǎn)品論產(chǎn)品”的模式主要特點是由拉鏈企業(yè)獨立來進行拉鏈的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)），讓下游服裝設(shè)計師參與到拉鏈的設(shè)計和應(yīng)用中。在研究每個客戶的品牌個性和每個季節(jié)、每個系列產(chǎn)品的設(shè)計風格的基礎(chǔ)上，潯興采用了聯(lián)系下游服裝、箱包等成品客戶的一種“整體解決方案”，與客戶的設(shè)計師配合進行SBS拉鏈產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，進行一對一量身定做服務(wù)，使得SBS品牌進一步受到認可。

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