降低成本爭(zhēng)奪網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)家電業(yè)拓寬渠道搶占市場(chǎng)份額

　　 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越為人們所接受。但網(wǎng)上購(gòu)物往往集中在書(shū)籍、衣服這類(lèi)日常商品，家電這類(lèi)對(duì)售后服務(wù)要求較高的產(chǎn)品則較少。隨著近年來(lái)蘇寧、國(guó)美等這些家電巨頭紛紛推出網(wǎng)上商場(chǎng)，使得在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家電的人逐漸增多，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

　　 家電企業(yè)不斷拓展網(wǎng)絡(luò)渠道

　　 格力空調(diào)近日與新七天電器網(wǎng)簽訂協(xié)議，進(jìn)入新七天參加網(wǎng)絡(luò)渠道的“以舊換新”活動(dòng)。“以舊換新”目前主要在各種實(shí)體店渠道執(zhí)行，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，眾多廠家也開(kāi)始意識(shí)到在網(wǎng)絡(luò)渠道拓展“以舊換新”的必要性。新七天電器網(wǎng)副總裁杭敏表示：“從２００９年年末開(kāi)始，創(chuàng)維、海信等廠家就開(kāi)始與新七天商談‘以舊換新’的具體事項(xiàng)，并且在各項(xiàng)政策上愿意給新七天更多的支持?！?

　　 在新七天２００９年度的銷(xiāo)售排行榜上，平板電視的銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先于其他品類(lèi)的家電產(chǎn)品。其中有平板產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)較寬闊的原因，更重要的在于創(chuàng)維、海信等廠家的政策支持。格力空調(diào)在今年３月份大規(guī)模進(jìn)入新七天，并馬不停蹄的宣布加入新七天的“以舊換新”行列，表明格力空調(diào)充分意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于大家電銷(xiāo)售的重要性。

　　網(wǎng)絡(luò)成不容忽視的新勢(shì)力

　　 “僅僅一款老人專(zhuān)用手機(jī)在我們網(wǎng)站一天就賣(mài)了１００多部，你相信嗎？”搜購(gòu)網(wǎng)的一位員工表示，“在蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)渠道的門(mén)店，單店銷(xiāo)售的手機(jī)型號(hào)有上百款，這么多型號(hào)加起來(lái)算，單店單天的手機(jī)銷(xiāo)量也只有幾十部而已?！弊鳛橐粋€(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)并不著名的購(gòu)物網(wǎng)站，搜購(gòu)網(wǎng)的單款產(chǎn)品在單天取得１００多部的銷(xiāo)售成績(jī)，足以令人驚訝。而這僅僅是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)家電商城迅猛發(fā)展的冰山一角。

　　 數(shù)據(jù)顯示，２００９年全國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額突破了４００億元。目前全國(guó)有超過(guò)１０００家網(wǎng)絡(luò)家電商城，規(guī)模最大的兩家分別是京東商城和世紀(jì)電器網(wǎng)。２００９年，京東商城的銷(xiāo)售額突破了４０億元，成立僅４年的世紀(jì)電器的銷(xiāo)售額也突破了３個(gè)億。２００４年剛創(chuàng)立時(shí)京東商城的年銷(xiāo)售額只有可憐的１０００萬(wàn)元，然而京東商城創(chuàng)始人、ＣＥＯ劉強(qiáng)東為２０１０年設(shè)定的目標(biāo)是：公司年銷(xiāo)售額將達(dá)１００億元。

　　 今年１月底，京東商城獲得老虎環(huán)球基金１．５億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，表明了國(guó)際風(fēng)投也看好中國(guó)網(wǎng)絡(luò)家電商城的前景。

　　蘇寧、國(guó)美出招應(yīng)戰(zhàn)

　　 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)家電商城“以虧損搶市場(chǎng)”的行為，傳統(tǒng)家電渠道對(duì)其下了“過(guò)于短視”、“無(wú)持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α钡扰袛?。然而，這一新勢(shì)力讓人驚嘆的增長(zhǎng)速度，還是讓傳統(tǒng)家電渠道的掌舵人無(wú)法忽視。

　　 在張近東的重視下，今年１月２５日，蘇寧易購(gòu)正式上線，蘇寧稱(chēng)已規(guī)劃好Ｂ２Ｃ業(yè)務(wù)路線圖：目標(biāo)是３年內(nèi)占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)２０％的份額，成為我國(guó)最大的家電Ｂ２Ｃ網(wǎng)站。據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)將組建１０００人的Ｂ２Ｃ專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行自主采購(gòu)、獨(dú)立銷(xiāo)售、共享物流服務(wù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制?！半娮由虅?wù)只是個(gè)平臺(tái)，后臺(tái)建設(shè)才是關(guān)鍵?！睆埥鼥|說(shuō)，蘇寧遍及全國(guó)３０多個(gè)省、２００多個(gè)城市的１００個(gè)物流中心能給蘇寧易購(gòu)提供強(qiáng)大的后臺(tái)支持，這是單純的電子商務(wù)企業(yè)望塵莫及的。

　　 此外，國(guó)美集團(tuán)總裁陳曉日前透露，新的電子商務(wù)戰(zhàn)略正在積極謀劃之中，國(guó)美計(jì)劃于近期推出全新的電子商務(wù)解決方案。

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