日本紡織原料廠家靈活應(yīng)對國內(nèi)市場

　　在日本國內(nèi)面料生產(chǎn)規(guī)模日益萎縮的今天，為數(shù)不多的幾家日本國內(nèi)紡織原材料廠家通過滿足客戶對多品種、小批量訂單的需求，達(dá)到了與中國業(yè)者差異化競爭的目的。大部分沒有將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國的原材料廠家，是由于中國工廠不愿生產(chǎn)既消耗成本與精力，又達(dá)不到預(yù)期收益率的產(chǎn)品。同時，由于一些中國廠家沒有興趣涉足該產(chǎn)品領(lǐng)域，最終使這些小批量、多品種的訂單繼續(xù)留在日本國內(nèi)，以滿足本土客戶的特殊要求。

　　多措并舉挖掘內(nèi)需潛力

　　日本毛織是以生產(chǎn)學(xué)生校服、時尚類服裝面料以及毛線類產(chǎn)品為主的企業(yè)，目前該公司的經(jīng)營正處于苦苦支撐的狀態(tài)。公司生產(chǎn)學(xué)生校服的工廠位于岐阜的印南工廠，擁有40000種花色供客戶選擇，僅深藍(lán)色系列產(chǎn)品就有8000種。由于龐大的產(chǎn)品品種，以及與服裝生產(chǎn)廠家保持的緊密合作關(guān)系，工廠在學(xué)生入學(xué)前要按照每個人的尺寸來定制和提供校服面料的生產(chǎn)。這種接單和加工機(jī)制在國外幾乎是很少存在的。

　　今年，日本毛織將把這一體制引進(jìn)到有著時尚類服裝面料基地之稱的一宮工廠，這對日本毛織來說是一個不小的挑戰(zhàn)。作為生產(chǎn)世界質(zhì)量領(lǐng)先的羊毛面料加工廠的一宮，為了在市場上穩(wěn)步生存和發(fā)展，正加緊提高新材料的開發(fā)速度，突破女裝、男裝、西裝、商務(wù)用工作服等產(chǎn)品種類的界限，并加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，進(jìn)一步開拓歐美市場。

　　內(nèi)外棉的生產(chǎn)加工分公司Naigai Textile也根據(jù)自身特點(diǎn)發(fā)揮大型紡織企業(yè)所不具備的靈活性，為有需求的客戶提供小單、短生產(chǎn)周期的服務(wù)。最初，他們將最小訂貨量設(shè)為500公斤，經(jīng)過調(diào)整產(chǎn)品線，現(xiàn)在已經(jīng)可以滿足100公斤~200公斤的超小量訂單。在與客戶的接洽中完成與工廠的訂單確認(rèn)，對那些工期在1周左右的訂單，保證在洽談當(dāng)天就可以與客戶確定交貨時間。

　　去年年底， 內(nèi)外棉的生產(chǎn)規(guī)模從28000錠削減到24000錠，并加大了對品種更換的靈活應(yīng)變性。他們表示：“無論什么紗線我們都能做，總之，要讓自己成為客戶最強(qiáng)大的支持和供應(yīng)商，就要嘗試做別人做不了的訂單或加工?！狈e極順應(yīng)市場變化，調(diào)整經(jīng)營策略，是內(nèi)外棉能夠經(jīng)受住市場變化的嚴(yán)峻考驗(yàn)，并且生存下來的原因所在。

　　因時而變調(diào)整市場布局

　　東海染工計(jì)劃5月底將名古屋工廠的織物印染業(yè)務(wù)并入浜松工廠。目前，東海染工的印染加工價格比同業(yè)者中高出一半，主要以特殊產(chǎn)品的小單印染加工為主。對于東海染工來說，3色800米的訂單是家常便飯。在應(yīng)變市場變化的初期，小單生產(chǎn)的經(jīng)營體制完全不能保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行，企業(yè)也處于入不敷出的狀態(tài)。

　　最初，東海染工將前、后期工序以及工廠工人與生產(chǎn)單色面料的工廠浜松合并。由于當(dāng)時市場狀況十分嚴(yán)峻，如果合并后到2011年之前企業(yè)經(jīng)營狀況不能有所改觀，東海染工將面臨關(guān)門停業(yè)。八代芳明社長說：“當(dāng)時，作為企業(yè)不被國內(nèi)市場所需要的感覺非常強(qiáng)烈。同時，客戶在泰國、印度尼西亞建廠的情況也非常多，這對我們的經(jīng)營都造成了不利影響?！?/p>

　　在當(dāng)前的市場狀況下，東海染工面臨著面料生產(chǎn)向海外轉(zhuǎn)移的市場變革，作為日本本土印染廠，如何生存下去是他們不得不面對和迫待解決的難題。與此同時，東海染工開始關(guān)注對品質(zhì)、交貨時間要求嚴(yán)格，但訂單數(shù)量小的日本國內(nèi)客戶。這類客戶的訂單產(chǎn)品由于從數(shù)量、人工費(fèi)與面料成本等方面考慮都無法在境外進(jìn)行印染加工，而泰國、印度尼西亞等以代工為主的境外生產(chǎn)基地也無法滿足其對工藝與品質(zhì)的要求。東海染工通過滿足這部分客戶的需求，在市場變化中找到了自己的位置。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《中國紡織報》

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