2009中國家紡產(chǎn)業(yè)變革與國內(nèi)品牌的崛起

如何看到真正的危機(jī)，如何破繭而出，如何創(chuàng)新商業(yè)模式，2009年的中國家紡，家紡業(yè)傳統(tǒng)粗放式的盈利模式遭到日益明顯的侵蝕。當(dāng)金融危機(jī)、人民幣升值、價(jià)格大戰(zhàn)、資金緊張的局面過后，傳統(tǒng)的家紡企業(yè)必須創(chuàng)造新的差異性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值基因的突變。

一、中國家紡企業(yè)外銷市場的自我救贖之路

從2009年1-9月家用紡織品出口73.97億美元,較上年同期減少12.77%，增速較紡織品服裝整體出口速度（-11.11%低.66個百分點(diǎn)。下半年國際上對我國家紡產(chǎn)品的需求仍比較旺盛，但是整體上出口價(jià)格有不同程度的下降，對企業(yè)的盈利造成了負(fù)面影響。2010年3-4月之后，國際市場的需求能否依然保持強(qiáng)勁目前還是個疑問，企業(yè)對后市不能過于樂觀。

金融危機(jī)的到來加速了國內(nèi)家紡企業(yè)的變革，尤其是外銷企業(yè)更是積極探索生存和發(fā)展之道。外銷企業(yè)不變革、不尋求新的發(fā)展思路、不催生新的市場、不通過一系列內(nèi)外整頓動作來適應(yīng)整體行業(yè)的發(fā)展，如果仍舊依賴過去的成本控制、依賴OEM 、依賴外銷、依賴剝奪客戶利益牟利，被牽著鼻子跑的命運(yùn)無異于坐以待斃，為此中國家紡行業(yè)外銷企業(yè)于2009年針對性展開了如下自我救贖之路。

救贖一：快速的產(chǎn)業(yè)聚合之路

為降低企業(yè)運(yùn)作成本，提升市場競爭力，原來游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。

救贖二：加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之路

受土地成本、能源成本、勞動力成本快速上升和生態(tài)環(huán)境約束，資源密集型產(chǎn)業(yè)和勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到制約，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級壓力增加，東南沿海地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)向中西部梯度轉(zhuǎn)移步伐加快。最近，河南、四川、重慶、江西等地爭先恐后舉行招商會議，大力邀請廣東企業(yè)到當(dāng)?shù)亟◤S。

救贖三：企業(yè)管理規(guī)范化

紡織行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，受國際金融危機(jī)影響，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難度加大。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的必然要求，是促進(jìn)企業(yè)降本增效，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)競爭力的重要舉措，是促進(jìn)紡織工業(yè)調(diào)整和振興，有效應(yīng)對國際金融危機(jī)的有效措施。

贖四：外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

外市場經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷有對中國紡織的反傾銷發(fā)生，外銷市場嚴(yán)重受阻，外銷企業(yè)勢必調(diào)頭爭搶國內(nèi)市場。金融危機(jī)對外銷企業(yè)的影響最大，過去完全依賴外銷的企業(yè)現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。很多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)都獲得一定的銷售增長。

救贖五：庫存變革與戰(zhàn)略性采購之路

外貿(mào)采購環(huán)境正在發(fā)生著急劇變化。首先，國際零售商的“零庫存”生存模式，正在使訂單日益變小。那些交付周期短、可以適應(yīng)小量采購、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。其次，隨著這次金融危機(jī)的演變，整個家紡?fù)赓Q(mào)的采購模式也將徹底發(fā)生變化，即便經(jīng)濟(jì)回暖，類似的采購方式也將延續(xù)。因此國內(nèi)的家紡企業(yè)也應(yīng)該相應(yīng)地采取新對策，踏準(zhǔn)新節(jié)奏，重新上路。

救贖六：拓展網(wǎng)絡(luò)銷售

受金融危機(jī)影響，廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)在今天的廣泛運(yùn)用也決定了電子商務(wù)的可行性，眾多家紡企業(yè)紛紛展開網(wǎng)絡(luò)營銷取得巨大成功。

二、誰動了我的奶酪 ——2009中國家紡產(chǎn)業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移

1、 價(jià)值轉(zhuǎn)移，消費(fèi)覺醒

★ 消費(fèi)快速升級：伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中產(chǎn)階層的崛起，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)正處于升級之中；個性消費(fèi)、場景消費(fèi)、搭配消費(fèi)、快速消費(fèi)將逐漸成為主流趨勢。

★ 市場逐步細(xì)分：需求的多元化和個性化，使得市場細(xì)分化，家紡市場可按消費(fèi)價(jià)值觀和消費(fèi)者生命周期細(xì)分為多個各具特色的市場，如時(shí)尚平價(jià)青年市場、質(zhì)量大眾中年市場等。

★ 品類分割化，“大家紡”并未成為主流

雖然不少品牌都在提“大家紡”的概念，但在實(shí)際運(yùn)營中受限于組貨能力、終端面積、營銷管理水平等各種因素，各品牌基本上都是以自己的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，在部分門店少量配置其它家紡產(chǎn)品，如羅萊、富安娜、夢潔等均以床品為主。羅萊的床品類（包括套件、被芯、枕芯）占其銷售額的94%，夢潔則占83%（另外，床墊占了9%）。大家紡主要還停留在口號階段，并沒有成為經(jīng)營的主流。

整個家紡市場被人為分割為家居布藝窗簾、床上用品、家飾品等多個割裂的市場，各品類之間不能作為“整體家紡”而實(shí)現(xiàn)客流共享，刺激消費(fèi)，從而提高單店平效。家紡的“軟裝飾”功能不能充分發(fā)揮，家紡難以成為時(shí)尚性消費(fèi)品，消費(fèi)潛力難以充分挖掘。

土木方圓預(yù)測未來10年，家紡消費(fèi)者價(jià)值選擇的5大價(jià)值排序是品牌、終端體驗(yàn)、產(chǎn)品豐富性和特色、性價(jià)比、購買便捷性；四大趨勢是娛樂化、個性化、體驗(yàn)式、情感化，家紡消費(fèi)將會成為人們家庭娛樂的一種生活方式。

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