外貿(mào)鞋業(yè)國(guó)外開(kāi)辦事處可避開(kāi)貿(mào)易壁壘

出口企業(yè)的國(guó)外辦事機(jī)構(gòu)通過(guò)雇傭、投資、合股等方式聯(lián)合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，超越對(duì)生產(chǎn)訂單的把控，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消息的反應(yīng)速度，直接把握產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的風(fēng)向，從而做出正確的決策。

近日，東莞鞋業(yè)論壇上有業(yè)內(nèi)人士提出，今年鞋業(yè)出口轉(zhuǎn)暖，但是須防范國(guó)際貿(mào)易中的壁壘。這一觀點(diǎn)表明目前的出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不確定性增加。由于時(shí)差的原因，當(dāng)國(guó)外的大棒悄悄舉起的時(shí)候，企業(yè)可能還在甜蜜的安睡中，國(guó)際貿(mào)易中的高風(fēng)險(xiǎn)顯而易見(jiàn)。以往很多中小型莞企對(duì)于這種國(guó)外政策性影響往往覺(jué)得無(wú)計(jì)可施，只好逆來(lái)順受。但是今天世界變得越來(lái)越“平”，中小型莞企也有可獲得全球的影響力。

金融危機(jī)讓發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)商成本下降，開(kāi)拓自主品牌的出口型中小莞企可考慮到發(fā)達(dá)國(guó)家去設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，收集信息推廣產(chǎn)品。出口企業(yè)的國(guó)外辦事機(jī)構(gòu)通過(guò)雇傭、投資、合股等方式聯(lián)合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，超越對(duì)生產(chǎn)訂單的把控，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)消息的反應(yīng)速度，直接把握產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的風(fēng)向，從而做出正確的決策。中小型出口莞企進(jìn)軍國(guó)外，以下做法應(yīng)引起我們的重視。

1.追蹤國(guó)外的同行先進(jìn)管理形式和生產(chǎn)技術(shù)。企業(yè)每天都在發(fā)生深刻的變化，數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)滲透到各行各業(yè)，各行各業(yè)新技術(shù)新方法的應(yīng)用推陳出新。企業(yè)經(jīng)營(yíng)快人半拍獲得成功，慢人半拍導(dǎo)致虧損。毫無(wú)疑問(wèn)，莞企中的管理層都知道要?jiǎng)?chuàng)新，但是具體該如何操作，尤其是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上的潮流走向的轉(zhuǎn)型操作方式，并非很多人能夠提出實(shí)踐層面的措施。企業(yè)到傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織形式和生產(chǎn)技術(shù)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)收入下滑，直到不可收拾的時(shí)候才開(kāi)始轉(zhuǎn)型采用先進(jìn)的做法，必然為時(shí)已晚。

2.與外國(guó)政府良性溝通。如果企業(yè)接觸到國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)外的政策作出判斷的時(shí)候，必然是政策已經(jīng)公布，價(jià)值大打折扣。為了準(zhǔn)確把握外國(guó)政府的政策動(dòng)向，必須擁有對(duì)國(guó)外政府的管理方法和國(guó)情文化深刻了解的員工或者合作伙伴。國(guó)外辦事機(jī)構(gòu)身臨其境，知悉“民意”，在全球一體化的情況下，能給國(guó)內(nèi)的總部提供有效的信息，從而增強(qiáng)了企業(yè)與市場(chǎng)溝通的渠道。不可否認(rèn)，與外國(guó)政府面對(duì)面的交流對(duì)于雙方信息的充分表達(dá)是十分有效的。為了避免貿(mào)易摩擦，企業(yè)應(yīng)該做長(zhǎng)期的細(xì)致工作，耐心處理各種質(zhì)疑，主動(dòng)維護(hù)自身和公眾、政府的關(guān)系，相信中小企業(yè)也可以通過(guò)自己的努力掃除貿(mào)易壁壘。

3.打造適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的創(chuàng)新平臺(tái)。企業(yè)對(duì)當(dāng)今社會(huì)的前沿觀察與研究反映企業(yè)的生命力，良好的預(yù)見(jiàn)能力來(lái)自于世界性的經(jīng)驗(yàn)。出口型企業(yè)的思維方法應(yīng)該是世界性的思維方法，國(guó)內(nèi)的觀點(diǎn)也許在國(guó)內(nèi)非常有效，但是未必在世界范圍內(nèi)行得通。創(chuàng)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和新產(chǎn)品研究在當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境中接受客戶的審視，可以將其中可行的想法刪選出來(lái)，保持其通用的特性。例如可通過(guò)國(guó)外辦事機(jī)構(gòu)把自己的研發(fā)的產(chǎn)品告訴當(dāng)?shù)氐暮献餮芯咳藛T，讓他們結(jié)合本地需求提出改進(jìn)意見(jiàn)。此外，也可以通過(guò)國(guó)外的辦事機(jī)構(gòu)及時(shí)反饋消費(fèi)者意見(jiàn)，提出改進(jìn)方案。

4.掌握客戶的消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)在很多的國(guó)外銷(xiāo)售企業(yè)采用高度自動(dòng)響應(yīng)的信息技術(shù)，對(duì)客戶的喜好進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。精確的客戶消費(fèi)習(xí)慣分析系統(tǒng)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)展開(kāi)分析，分析商品的流通特征，準(zhǔn)確組織生產(chǎn)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析系統(tǒng)的不斷完善，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)在云計(jì)算的支持下，每個(gè)客戶消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)被電腦記錄，針對(duì)客戶的需求提出個(gè)性改進(jìn)意見(jiàn)?？蛻魝€(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣資源數(shù)據(jù)庫(kù)將成為接下來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的技術(shù)。國(guó)外辦事機(jī)構(gòu)及時(shí)收集消費(fèi)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。

來(lái)源：東莞日?qǐng)?bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀