眾所周知，鞋業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，東莞作為全世界最重要的鞋業(yè)制造基地，危機(jī)中受影響最大，轉(zhuǎn)型難度也很大，先鋒論壇首場(chǎng)選擇鞋業(yè)主題，選擇行業(yè)龍頭華堅(jiān)集團(tuán)，旨在探討如何警惕傳統(tǒng)意識(shí)復(fù)發(fā)，如何防止傳統(tǒng)模式復(fù)歸，寄望論壇能給全行業(yè)更多的鼓勵(lì)，更深的啟迪。
去年，在金融危機(jī)深入影響之時(shí)，本報(bào)舉行了調(diào)研月活動(dòng)，今天，在論壇舉行之時(shí)，特將其中的《東莞制鞋業(yè)的歷史、現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)》一文，刪節(jié)刊登，以饗讀者。
核心提示
在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，從中央到省到市，發(fā)出了一個(gè)共同的聲音：加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，防止傳統(tǒng)模式復(fù)歸。
一邊是翹盼加快復(fù)蘇，一邊是防止回歸傳統(tǒng)，兩相交織，注定了今年不會(huì)太輕松，正如溫家寶總理所說(shuō)，今年的形勢(shì)仍然會(huì)很復(fù)雜。
經(jīng)歷了過(guò)去一年多的風(fēng)雨洗禮，很多企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到，“沖破傳統(tǒng)”、轉(zhuǎn)變方式是當(dāng)務(wù)之急、刻不容緩，結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)、任重道遠(yuǎn)。
在新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如何警惕傳統(tǒng)意識(shí)復(fù)發(fā)、如何防止傳統(tǒng)模式復(fù)發(fā)，如何讓從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，過(guò)得更加幸福，生存得更有尊嚴(yán)，可以說(shuō)，今年是蛻變的關(guān)鍵之年。
鞋業(yè)，作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)歷了怎樣的起伏？面臨著怎樣的困境？復(fù)蘇背景下將要怎么選擇路徑？本報(bào)記者就此作了一番深入調(diào)研，并提出東莞鞋業(yè)沖破傳統(tǒng)的八大策略。
【歷史】
東莞制鞋 影響全球供需
東莞鞋業(yè)，坊間流傳著一句廣為人知的嘆言：世界上65%左右的高檔鞋或名鞋都出自東莞，光運(yùn)動(dòng)鞋就占據(jù)了世界運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量的1/4。
可以說(shuō)，鞋業(yè)的一個(gè)小動(dòng)作，也會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，影響全球鞋品市場(chǎng)的供需。
據(jù)公開(kāi)資料，東莞制鞋企業(yè)約有1500多家，鞋材鞋機(jī)配套企業(yè)2000家左右，鞋材、皮革、五金、化工等相關(guān)配套商約3500家，從業(yè)人員200萬(wàn)人，是全國(guó)成品鞋、鞋材、鞋機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品重要集散地之一。
而塑造如此輝煌成就，東莞只用了20余年。
在鞋業(yè)打拼了多年的資深業(yè)內(nèi)人士何世愷，清楚地記得，東莞鞋業(yè)始于外資鞋業(yè)的大規(guī)模登陸，時(shí)間是1989年。
他說(shuō)，臺(tái)資更是走在前列，當(dāng)時(shí)，鞋業(yè)在臺(tái)灣走到了盡頭，就在臺(tái)灣鞋業(yè)在寒冬里掙扎時(shí)，大陸的開(kāi)放給他們帶來(lái)了春意。
從1989年開(kāi)始，臺(tái)灣鞋業(yè)精英們，克服政治壓力，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢投資大陸，經(jīng)過(guò)3年經(jīng)營(yíng)，訓(xùn)練員工、建設(shè)廠房、添加設(shè)備，開(kāi)始了苦盡甘來(lái)的黃金歲月。
采訪中，一些業(yè)內(nèi)人士回顧那段光輝歲月時(shí)，言語(yǔ)中透露出傳奇：從1989年到1997年，幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)鞋廠倒閉的消息。這7年時(shí)光有幾多傳奇！幾多輝煌！更有人形象地說(shuō)，“那時(shí)開(kāi)鞋廠就像開(kāi)印鈔廠。”
此言并非虛言，據(jù)我們調(diào)研，上世紀(jì)90年代初，2~4條生產(chǎn)線， 800~1600人，月產(chǎn)量40000雙/生產(chǎn)線，利潤(rùn)為3~5美元/每雙，月利潤(rùn)為12萬(wàn)~20萬(wàn)美元/生產(chǎn)線。
在滾雪球般財(cái)富效應(yīng)刺激下，臺(tái)企老板們迅速掘取第一桶金，并展開(kāi)了擴(kuò)張大潮。
何世愷說(shuō)，從1993年開(kāi)始，臺(tái)資鞋業(yè)在大陸拼命地?cái)U(kuò)廠，4條生產(chǎn)線變成8條，一個(gè)工廠增加到二廠、三廠甚至更多，有的企業(yè)在做成品鞋的同時(shí)還做起了材料、一條龍作業(yè)。
就在鞋業(yè)大幅無(wú)序擴(kuò)張之時(shí)，事實(shí)上也為自身經(jīng)營(yíng)危機(jī)埋下了“內(nèi)憂”，總結(jié)起來(lái)，有幾種內(nèi)生矛盾在交織：
瘋狂的擴(kuò)張，使原本做不完的訂單，慢慢出現(xiàn)了訂單不夠做的現(xiàn)象，而且出現(xiàn)了“挖墻腳潮”，與此同時(shí)，接單方式、定價(jià)權(quán)、品質(zhì)要求、退貨壓力、成本上升、交易苛刻、匯率沖擊、供需矛盾、工人難招、競(jìng)爭(zhēng)惡化等一系列風(fēng)險(xiǎn)隨之出現(xiàn)。
東莞鞋業(yè)，走到了第一個(gè)十字路口。
【沖擊】
危機(jī)加劇 產(chǎn)業(yè)生態(tài)惡化
2008年下半年來(lái)的那場(chǎng)金融危機(jī)，對(duì)東莞鞋企來(lái)說(shuō)，其實(shí)，已不是第一次危機(jī)，只是這次來(lái)得有點(diǎn)猛。
前文所述，在上世紀(jì)90年代中期左右，鞋業(yè)雖然達(dá)到了一個(gè)巔峰，但同時(shí)也埋下潛伏危機(jī)的伏筆。
很多企業(yè)都還記得，最有標(biāo)志性的事件，正是1997年的亞洲金融危機(jī)，有的經(jīng)不住沖擊或撤資或倒下，有的則轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”。
這次的狂風(fēng)驟雨，淋醒了鞋業(yè)的從業(yè)者們，似乎在一夜之間，他們把企業(yè)管理搬到了臺(tái)面，一時(shí)興起管理熱潮，想著辦法搞5S、ISO9000。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，當(dāng)時(shí)，雖然亞洲金融危機(jī)給鞋業(yè)帶來(lái)了一次刻骨銘心的沖擊，但令人難以理解的是，除了少數(shù)鞋廠退出競(jìng)爭(zhēng)行列外，留下來(lái)的工廠卻并沒(méi)有因?yàn)樗麄兊碾x去而全行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正蛻變。
“大多數(shù)鞋廠‘靠老本’支撐著工廠的運(yùn)營(yíng)?！庇行罄习寤貞浤嵌无D(zhuǎn)折歲月，顯得有些尷尬，因?yàn)?，很多人雖然看到了沖擊，但同時(shí)，還心揣著一個(gè)“夢(mèng)想”：明年應(yīng)該會(huì)好轉(zhuǎn)……
一直到2003年，這種“夢(mèng)想”還在持續(xù)。而到2006年時(shí)，當(dāng)時(shí)東莞已明確提出了“雙轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，從官方的政策動(dòng)向上，一些企業(yè)看到了原有模式的艱難和萬(wàn)般壓力。
這種壓力，在2008年的秋季，終于爆發(fā)，而且，來(lái)得是那么洶涌，“一些企業(yè)為錯(cuò)失轉(zhuǎn)型升級(jí)而后悔了”，上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
此時(shí)，久經(jīng)商場(chǎng)的企業(yè)家們，似乎都變成了經(jīng)濟(jì)學(xué)家，大家都知道，經(jīng)濟(jì)兩三年內(nèi)恐難恢復(fù)。
不過(guò)，有人提出疑問(wèn)和不解：這些鞋企業(yè)老板，在東莞摸爬滾打了20多年，論管理經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神以及經(jīng)營(yíng)水平，都不差，為什么就是這么一群精英，都無(wú)一例外地碰到了經(jīng)營(yíng)的困境呢？
而且還經(jīng)歷了一波又一波周折，從民工荒到油荒、電荒、最低工資標(biāo)準(zhǔn)提高、反傾銷、成本上漲等等，歷經(jīng)數(shù)次沖擊，似乎只有到這次的國(guó)際金融危機(jī)，才讓他們真正深刻認(rèn)識(shí)，已不能再重走昔日路線，沖破傳統(tǒng)勢(shì)在必行。
原因到底在哪里？調(diào)研中，有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，答案就在鞋業(yè)發(fā)展的歷史里面——無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致失去了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也破壞了行業(yè)生態(tài)，而且，企業(yè)發(fā)展不能無(wú)視對(duì)接地方政府決策。
很多企業(yè)反映，即使沒(méi)有這兩次危機(jī)和匯率等沖擊，鞋業(yè)同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，甚至更嚴(yán)重。
【形勢(shì)】
多重壓力 行業(yè)洗牌加速
“在鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，東莞鞋企仍處產(chǎn)業(yè)鏈最低端?！?0多年來(lái)的這個(gè)現(xiàn)狀，至今沒(méi)有根本改變，一句話，描繪了東莞鞋業(yè)的形象：以工廠類型為主，貿(mào)易類型為輔。
要對(duì)當(dāng)前鞋業(yè)面臨的形勢(shì)作出準(zhǔn)確判斷，需要了解各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利益分配情況。
按產(chǎn)業(yè)鏈流程來(lái)看，一雙鞋的生產(chǎn)大概有六個(gè)環(huán)節(jié)，分別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單處理、物流運(yùn)輸、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售、生產(chǎn)加工。
而在這6個(gè)環(huán)節(jié)里，用人最多，硬件投資最多，材料成本最多，資源耗費(fèi)最多的環(huán)節(jié)是“生產(chǎn)加工”。處于不同環(huán)節(jié)，企業(yè)的“命運(yùn)”又各有不同。
以一雙出廠價(jià)10美元的鞋為例，如它在美國(guó)銷售的價(jià)格是60美金，每個(gè)環(huán)節(jié)平均有10美元的收益：
產(chǎn)品設(shè)計(jì)，只有一個(gè)人、一臺(tái)電腦，一套辦公桌椅，每雙鞋提成10美元，除掉成本，每雙鞋至少有七八美元利潤(rùn)。
其他環(huán)節(jié)也是類似的情況，唯獨(dú)“生產(chǎn)加工”環(huán)節(jié)沒(méi)這么輕松，要出的材料成本占40%，人工成本占20%，管理成本20%，廠房租金、水電費(fèi)、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)、生活費(fèi)、交際費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)、投資利息、機(jī)器折舊、差旅費(fèi)、工商稅務(wù)費(fèi)等等，要在2美元里分?jǐn)?，工廠能賺到的利潤(rùn)也就是零點(diǎn)幾美元。
失去了話語(yǔ)權(quán)的鞋廠，時(shí)刻頭懸風(fēng)險(xiǎn)利劍。同樣，本土的貿(mào)易商日子也一樣不好過(guò)，只是二手商，而向一手商接單時(shí)，同樣沒(méi)有定價(jià)權(quán)。
如果說(shuō)上述內(nèi)容是潛在的“內(nèi)憂”的話，那么，近年來(lái)，鞋企最大的困擾還來(lái)自“外患”。
國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，鞋企面臨著新的共同壓力，主要受制于幾個(gè)方面：一是訂單銳減，二是融資困難，三是匯率影響，四是貿(mào)易壁壘。
在這些壓力下，目前，東莞鞋業(yè)企業(yè)一定程度上實(shí)現(xiàn)了洗牌，產(chǎn)值低、規(guī)模小、檔次差的企業(yè)基本遭市場(chǎng)淘汰。在當(dāng)前形勢(shì)回暖的背景下，鞋企越來(lái)越達(dá)成共識(shí)——不轉(zhuǎn)型、不升級(jí)、不提升，終將被市場(chǎng)淘汰。
【策略】
沖破傳統(tǒng) 合力改善生態(tài)
在國(guó)際金融危機(jī)影響尚未消除的嚴(yán)峻形勢(shì)下，擅長(zhǎng)于做出口的鞋企要想生存下去，不轉(zhuǎn)變發(fā)展方式已經(jīng)難以行得通。
事實(shí)上，危機(jī)的倒逼機(jī)制，已經(jīng)使鞋業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化，企業(yè)逐漸追求產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)等方面的全面升級(jí)與轉(zhuǎn)型。
那么，在當(dāng)前及今后，東莞鞋業(yè)到底該如何沖破傳統(tǒng)，警惕傳統(tǒng)意識(shí)復(fù)發(fā)，防止傳統(tǒng)模式復(fù)歸？本報(bào)調(diào)研后總結(jié)了八點(diǎn)思考：
認(rèn)清形勢(shì)引導(dǎo)調(diào)整。通過(guò)新聞媒體、政策宣傳、協(xié)會(huì)指導(dǎo)等途徑，進(jìn)一步引導(dǎo)鞋企認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)清行業(yè)生態(tài)，進(jìn)而根據(jù)自身情況，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)和戰(zhàn)略調(diào)整，這是鞋企最根本性的出路之一。
政策激勵(lì)扶持企業(yè)。鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)創(chuàng)立自己的品牌并加以扶持;鼓勵(lì)企業(yè)在本地建立物料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單處理、批發(fā)銷售、終端零售、生產(chǎn)加工一體化。在現(xiàn)有鞋業(yè)中扶持打造本地產(chǎn)品品牌，整合產(chǎn)業(yè)鏈催生總部經(jīng)濟(jì)，如借鑒安踏、李寧、奧康等模式，在東莞鞋業(yè)集中的鎮(zhèn)，設(shè)立研發(fā)中心。此外，政府還要對(duì)新工廠設(shè)立進(jìn)行嚴(yán)格的審批把關(guān)，嚴(yán)防沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、無(wú)法承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及社會(huì)責(zé)任的工廠加入競(jìng)爭(zhēng)行列。
鞋業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合作戰(zhàn)。政府可引導(dǎo)和扶持協(xié)會(huì)，整合行業(yè)資源，通過(guò)整體力量形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域總部，既提升企業(yè)運(yùn)作能力，又提升東莞對(duì)外形象。從目前有關(guān)協(xié)會(huì)在東北開(kāi)拓市場(chǎng)的良好效果來(lái)看，這一塊有非常大的潛力。聯(lián)合作戰(zhàn)還可以集體應(yīng)對(duì)未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)還可能出現(xiàn)的反傾銷行為。
搶抓機(jī)遇培育品牌。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，正是苦練內(nèi)功的大好時(shí)機(jī)，發(fā)達(dá)國(guó)家的高技術(shù)壟斷會(huì)有所放松，高級(jí)人才流動(dòng)會(huì)進(jìn)一步提速，企業(yè)須抓住這些機(jī)遇，為下一輪發(fā)展積聚力量，為今后贏得更大的生存發(fā)展空間。
借勢(shì)擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入百姓生活，網(wǎng)絡(luò)交易量逐漸上升的形勢(shì)下，東莞鞋企借助網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)、創(chuàng)品牌，有天時(shí)地利之便。
政府采購(gòu)扶持鞋業(yè)。通過(guò)政府采購(gòu)，并選定一些有規(guī)模、有實(shí)力的鞋廠，選擇性訂單支持，可以穩(wěn)定本土鞋業(yè)的業(yè)務(wù)，有效抗擊國(guó)外鞋業(yè)寡頭對(duì)中國(guó)鞋業(yè)的盤(pán)剝，逐漸擺脫對(duì)國(guó)外貿(mào)易商寡頭們的依賴，使本土鞋業(yè)有序，健康發(fā)展；并促使本土鞋業(yè)逐漸找回與國(guó)外鞋業(yè)寡頭平等的定價(jià)權(quán)，發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。還能促使企業(yè)走上合法經(jīng)營(yíng)的道路，優(yōu)化鞋業(yè)結(jié)構(gòu)。另外，政府采購(gòu)鞋企的產(chǎn)品作為禮物饋贈(zèng)，也是城市營(yíng)銷的重要內(nèi)涵，這種做法，目前在國(guó)內(nèi)城市中還鮮有所見(jiàn)。
整合民間資源資本。政府可以通過(guò)有關(guān)渠道為兩者牽線搭橋，讓民間資本和資源能夠得到充分的互補(bǔ)和利用，如此，可以盤(pán)活東莞大量的“沉默資本”。
整合鏈條進(jìn)攻高端。東莞的鞋企不能再依靠簡(jiǎn)單的接單生產(chǎn)，而要想方設(shè)法向品牌、設(shè)計(jì)、潮流發(fā)布、展示、銷售、物流、產(chǎn)業(yè)孵化等方向延伸，目前，世界鞋業(yè)亞洲總部基地運(yùn)作的整合資源項(xiàng)目，正是看到了鞋業(yè)散而零亂的局勢(shì)，整合運(yùn)作“一盤(pán)散沙”空間廣泛。
結(jié)束語(yǔ)：
從調(diào)研的情況來(lái)看，東莞鞋業(yè)即使沒(méi)有遇上金融危機(jī)，也同樣會(huì)出現(xiàn)上述問(wèn)題，因?yàn)椤獰o(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)失去了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，破壞了行業(yè)生態(tài);小富的思想導(dǎo)致企業(yè)失去了求創(chuàng)新的動(dòng)力，滿足于加工制造;慣性的思維導(dǎo)致企業(yè)喪失了抓升級(jí)的機(jī)會(huì)，停步于勞動(dòng)密集。
當(dāng)前，鞋業(yè)市場(chǎng)的空間仍然巨大，一批劣質(zhì)企業(yè)將被淘汰，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將迎來(lái)發(fā)展春天，而對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這同樣是一次蛻變之機(jī)。
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