面臨分銷壓力 衣柜企業(yè)如何穩(wěn)住經(jīng)銷商?

　　一直以來，分銷作為家居行業(yè)重要的銷售模式，那對于衣柜行業(yè)來說，衣柜企業(yè)運用的這種模式大多實行代理制，總代理實行分銷制，衣柜代理制度能充分發(fā)揮了總代理的主觀能動性和積極性，拓展區(qū)縣市場也比較方便。但隨著近年來，房地產(chǎn)市場的低迷與各項原材料價格的一路看漲，衣柜企業(yè)區(qū)縣分銷商面臨著利潤壓縮等壓力，那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)該如何穩(wěn)住經(jīng)銷商呢?

　　各項成本需節(jié)省 以此盤活流動資金

　　目前，在衣柜行業(yè)，傳統(tǒng)代理模式仍是整個行業(yè)的主流。起初廠家為了快速地占領新市場，拓展市場區(qū)域，采用代理制，這種以采用薄利多銷原理的分銷制度，在起初取得很好市場回報，總代理經(jīng)過廠家的市場保護，通過分銷差價輕松賺取利潤。今年以來，由于目前市場不景氣，代理商庫存越積越多，倉庫租金、裝修費用、管理成本卻持續(xù)上升，不少衣柜企業(yè)代理商表示“生意難做”。

　　在傳統(tǒng)代理模式下，代理商就必須有庫存，有庫存就需要租用倉庫，這就占用了代理商大量的資金;同時，店面租金、裝修費用以及店面和倉庫的折舊和經(jīng)營管理人員的費用也需要代理商投入不少資金，并且還要面臨積壓庫存所帶來的產(chǎn)品淘汰風險。在競爭激烈的衣柜行業(yè)中，面對目前嚴峻的市場環(huán)境，代理商要繼續(xù)生存就需要節(jié)省各項成本、盤活流動資金。

　　城鎮(zhèn)化建設需求需滿足 以此加強技術創(chuàng)新

　　經(jīng)過多年的努力，中國的城鎮(zhèn)化水平已經(jīng)達到50%以上，而這恰恰是衣柜的機會。中國廣大農村的城鎮(zhèn)化，首當其沖的是住宅的城鎮(zhèn)化，他們需要的是高度性價比的衣柜品牌。但是農村城鎮(zhèn)化，所需要的產(chǎn)品大多成本不能太高，質量可靠，售后服務好。衣柜品牌要抓住城鎮(zhèn)化的機會，要建立起較好的知名度和美譽度。

　　從目前的衣柜行業(yè)來看，隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設速度的加快，國內眾多的衣柜品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是，隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質量越來越占據(jù)重要地位。因此，衣柜企業(yè)在滿足國內新型城鎮(zhèn)化建設需求的情況下，還需要進行一定的技術創(chuàng)新，順應市場需求，真正的把握好行業(yè)新商機。

　　全面打造核心競爭力 以此助力經(jīng)銷商盈利

　　品牌形象提升核心競爭力，已成為衣柜品牌文化建設工作中的重中之重。品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標志，承載著企業(yè)信譽、經(jīng)營實力、服務價值觀、社會公信力等諸多內容，同時也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。因此，國內衣柜企業(yè)亟需明白，加強品牌創(chuàng)新和提升品牌形象，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場競爭的關鍵。

　　另外，避免企業(yè)經(jīng)銷商跳槽對衣柜企業(yè)帶來的危害，我們要以經(jīng)銷商的利益為主。盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對于經(jīng)銷商，尤其是剛入行的經(jīng)銷商，企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。了解困境的原因，然后分析改變，做好應對策略，這樣才可能在困境中迎來新的發(fā)展。

　　現(xiàn)如今的衣柜行業(yè)，在面臨僧多粥少的情況下，衣柜企業(yè)當以找到一種適合自身發(fā)展的渠道模式，成了企業(yè)重點部署的戰(zhàn)略，那么，衣柜企業(yè)能夠在逆市中成長起來，在未來的市場中也將獲得更多的市場份額，占得更多市場機遇。

來源：中華衣柜網(wǎng)

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