家具企業(yè)需轉變思路大力發(fā)展二三級市場

　　二三級市場是最近兩年家具行業(yè)談論最多的話題，因為隨著一級市場競爭的白熱化日益加劇，使很多的廠家和經(jīng)銷商們都苦不堪言，都紛紛轉變思路大力發(fā)展二三級市場，以此尋求生存空間，進行第二次創(chuàng)業(yè)。

　　作為地區(qū)負責人的區(qū)域經(jīng)理們，會深感形式嚴峻，警鐘不停地在腦海中敲響，時刻提醒著自己要加快二三級市場的建設和發(fā)展速度，決不能走在別人的后面。所以如何做好二三級市場就變得非常重要了，但任何事情都不能紙上談兵，要從當?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)，做到精耕細作。

　　在選擇二三級市場經(jīng)銷商時，不求最好的，但求最合適的：只要能適合企業(yè)的發(fā)展思路，能充分了解二三級市場的發(fā)展動態(tài)和趨勢，能和企業(yè)積極配合做好市場，具有主動經(jīng)營能力和長遠發(fā)展目標。同時，在二三級市場要建立批發(fā)大戶、重點零售客戶和小經(jīng)銷商的三級銷售體系。因為二三級市場不同于一級市場，它所輻射的區(qū)域比較廣，所以建立這樣的經(jīng)銷體系，有利于產(chǎn)品的銷售最大化，提高產(chǎn)品在該區(qū)域的見面率。但每個客戶操作市場的重心不一樣，有些偏重于網(wǎng)絡批發(fā)為主，有些則重點做零售。

　　隨著最近國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響，渠道競爭已進入白熱化，對家具業(yè)來說，已不僅局限于以成都為中心的家具市場，基于本地市場已漸趨飽和，大多數(shù)家具企業(yè)將目光投向了四川二三級市場。搶占了市場，也就搶占了先機。二三級市場是廠家生存的天然屏障，被譽為重量級品牌的賽馬場。

　　市場經(jīng)濟體制下，只有順應市場的發(fā)展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。當然，傳統(tǒng)的渠道模式若不能被現(xiàn)行的市場所容納，改造就是唯一的出路。通過改造傳統(tǒng)的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網(wǎng)絡渠道等方式創(chuàng)新渠道。作為四川本地家具企業(yè)，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經(jīng)銷商所接受，被市場所接受。進行渠道模式的轉變，不光是對企業(yè)自身還是對經(jīng)銷商來說，都利大于弊。家具企業(yè)在經(jīng)歷了大地震和金融危機的強大沖擊后，更應有深刻的體會和感受，進行渠道模式轉變勢在必行。

　　激烈的競爭格局是不爭的事實，在金融危機的大環(huán)境下，家具賣場對市場的需求還是比較看好。國家不斷出臺對房地產(chǎn)市場的利好政策將會對家具的需求有一定促進，雖然成交量下降，但對有品牌、有口碑、具有規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)來講，將是一次產(chǎn)業(yè)升級的機遇，一部分中小企業(yè)必將被淘汰出局，這是市場走向成熟的規(guī)律。而賣場之間的競爭將會是赤膊之戰(zhàn)。

來源：中國建材網(wǎng)

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