家居行業(yè)：且看三大派家具如何分割市場

　　雖說，家具行業(yè)的整體品牌運(yùn)作水平相對較低，但較多的品牌也慢慢形成了強(qiáng)烈的品牌意識，并且開始運(yùn)行營銷、傳播等等策略。不少企業(yè)開始尋求明星代言人策略，企圖拉近與消費(fèi)者的距離，掌握品牌話語權(quán)。而在營銷上，越來越多的家具品牌將全方位展開公關(guān)活動。而各大家居品牌在發(fā)展中，也漸漸形成了各自的地域特色，同樣，地域特色的產(chǎn)品也折射出消費(fèi)者不同的產(chǎn)品需求。

　　中國家具普遍缺乏獨(dú)到設(shè)計 三大派家具差異化明顯

　　從總體上看，中國家具的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，無論是從材料分類，還是從功能分類來看，各派家具在外觀、功能的差異化比較小，就像是一個模子出來，普遍缺乏獨(dú)到設(shè)計。這主要是因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不愿多投入，導(dǎo)致中國家具普遍質(zhì)量一般，缺乏精工精神。

　　另一方面，盲目模仿歐美，未能形成適合國情的核心設(shè)計，中式家具同樣缺乏亮點(diǎn)。同時，中國家具設(shè)計人性化欠缺，過于注重外觀款式，忽視細(xì)節(jié)。但從外觀設(shè)計、風(fēng)格流派、價格定位上，粵派、京派、川派三大派家具的差異化還是很明顯的，粵派重時尚、京派重穩(wěn)重、川派重實(shí)用。

　　粵派家具

　　粵派家具企業(yè)越來越以“工廠”的身份自居，品牌意識落后，這是目前廣東家具企業(yè)普遍存在的問題。金融海嘯為何對廣東家具企業(yè)造成如此巨大的沖擊?究其緣由，依附海外品牌的代工是此類企業(yè)最大的弊端，在這種“優(yōu)越”的市場背景下，除了像健威、紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等少數(shù)一流企業(yè)保持著清醒的發(fā)展戰(zhàn)略外，絕大多數(shù)老板們滿足感強(qiáng)了，進(jìn)取心弱了，不少企業(yè)甘于只為他人做“嫁衣裳”，對于不能馬上見效的品牌戰(zhàn)略、廣告規(guī)劃和傳播，也沒有意識去加強(qiáng)。

　　廣東大部分家具企業(yè)由于品牌意識陳舊，品牌規(guī)劃及后續(xù)的服務(wù)問題也無法跟上時代的步伐。悶頭做產(chǎn)品，穩(wěn)當(dāng)賺小錢，慢慢地讓浙派的顧家工藝、利豪們，讓川派的全友、雙虎們或有聲有色地、或悄悄地深耕細(xì)作，包抄了粵派所不注重的廣大市場陣營，造成了今日粵派家具的嚴(yán)峻局面。這種局面已經(jīng)引起廣東家具行業(yè)的重視，各大家具協(xié)會、企業(yè)家和品牌營銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)在紛紛作出改變。

　　廣東家具的設(shè)計特點(diǎn)主要有三：一是現(xiàn)代、時尚元素較多;二是敢于打破常規(guī)家具設(shè)計思維;三是善于營造家的氣氛。

　　京派家具

　　以曲美、天壇為代表的京派家具開創(chuàng)了大品牌傳播時代的先河。

　　由于中國家具企業(yè)發(fā)展不平衡，中小企業(yè)數(shù)量眾多，高檔產(chǎn)品比重普遍較小，產(chǎn)品多以貼牌方式出口，企業(yè)缺乏品牌意識，很少通過策略性的廣告投放來塑造品牌形象。而先知先覺的京派家具紛紛啟動大傳播戰(zhàn)略，或重金聘請明星代言人，或大規(guī)模投放電視廣告，或進(jìn)行全國性的公關(guān)推廣，體現(xiàn)出京派家具志在必得的霸氣和強(qiáng)烈的品牌意識。

　　北京家具品牌大多定位于中高端，以生產(chǎn)板式家具為主，被譽(yù)為中國板式家具的“領(lǐng)頭羊”，古典中式家具所占的比例也比較大。受地域文化的影響，其整體設(shè)計穩(wěn)重有余，時尚不足，京派產(chǎn)品以彰顯大氣為主，較少考慮時尚和人性化，這主要與北方人豪爽、好面子的性格有關(guān)。但近年，京派家具也越來越注重設(shè)計。

　　川派家具

　　四川家具成功秘訣就是廣告意識強(qiáng)于廣東。10年前，很多四川家具做的企業(yè)廣告，都是一個很簡單的DM三折頁的宣傳單。但到2010年四川家具在央視亮相的達(dá)30家之多，并入各種廣告形式，空中、地面、明星代言全面開發(fā)。以品牌宣傳為主，企業(yè)宣傳為輔，立體組合追求品牌的知名度和美譽(yù)?！昂眉揖叱啥荚臁?，廣告氣勢大，效果好，四川家具的品牌形象得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　同時，線上線下的營銷傳播活動也此起彼伏。四川家具是近幾年異軍突起的代表。由于采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，其中低端的定位使得川派家具的設(shè)計和價格都是以實(shí)用為主，“平民化”風(fēng)格突出。

　　在中國家具業(yè)中，深圳設(shè)計代表了視野更為廣闊的“國際觀”，四川設(shè)計意味著更為強(qiáng)烈的“本土化”。正是這種設(shè)計的“本土化”助推了四川家具的迅猛發(fā)展，當(dāng)然也不可避免地產(chǎn)生了大量的被市場所需而“同質(zhì)化”的低水平設(shè)計作品。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各家居產(chǎn)業(yè)帶的地域特征越發(fā)明顯，但我們可以看到，各家居流派在不斷適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢，發(fā)揮自身特色滿足各地消費(fèi)需求的同時，也在集眾家之所長上不懈努力。所以，無論是哪個派系的家具，都有其自身的特色，那么發(fā)揮自身領(lǐng)域之特點(diǎn)，未嘗不能在行業(yè)內(nèi)引起熱潮。

來源：中華衣柜網(wǎng)

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