國內(nèi)家具展熱度不如從前

　　早年間，家具展會人頭攢動的景象讓很多“老江湖們”記憶猶新。而今，越來越多的企業(yè)卻不辭辛勞、舍近求遠(yuǎn)，將目光鎖定在米蘭展、科隆展等國際展會身上。他們到底是崇洋媚外的心理在作祟，還是另有圖謀?

　　國內(nèi)展會熱度不如從前

　　家具行業(yè)從業(yè)者一直以來對家具展會都有著特殊的感情。

　　伴隨著陽春三月腳步的臨近，東莞名家具展、廣州家博會、深圳家具展三大家具展會以下簡稱廣東三展接連登臺。2016年度家具展會的帷幕正式拉開。

　　3月的廣東三展;4月的中國濟(jì)南國際定制家居博覽會、武漢國際家具展覽會;5月的鄭州青島天津三地家具展等等，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)或大或小的家具展，一年起碼近二十場次。

　　不過要說歷史最為悠久的，當(dāng)屬中國廣州國際家具博覽會以下簡稱廣州家具展。

　　據(jù)資料顯示，1998年3月19日，首屆廣州家具展在廣州中國出口商品交易會流花路展館舉行，首次展覽取得了空前成功，從此被譽為中國家具業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。2004年3月，廣州家具展移師琶洲新館，規(guī)模擴(kuò)大至13萬平方米，成為亞洲規(guī)模最大的家具展之一。當(dāng)時，到會海外買家達(dá)12063人。

　　“那時候廣州展可以說是‘一位難求’。”業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者李林化名表示，不論是過去還是現(xiàn)在，招商都是企業(yè)參展的主要目的。

　　“3月17日我們將攜兩款新產(chǎn)品參加第31屆深圳家具展，今年我們想進(jìn)一步擴(kuò)充經(jīng)銷商隊伍?！碧靿揖呙裼眉揖郀I銷中心總監(jiān)皇劉權(quán)稱，企業(yè)今年的目標(biāo)是將經(jīng)銷商數(shù)目增至300家左右。

　　“三月份我們將在廣東參加兩個展會，一個是廣州廣交會、一個是廣州衣柜展，這也是飛美首次參展，現(xiàn)在我們不僅優(yōu)化了自己的定制服務(wù)模式，而且供貨周期也大大縮短，在產(chǎn)品成熟、品牌也積累了一定知名度的情況下，企業(yè)是時候更進(jìn)一步了?！憋w美家具總經(jīng)理周凱軍稱，目前飛美在全國擁有50余家經(jīng)銷商，但主要集中在北方地區(qū)，廣東、廣西、福建等地仍處于空白狀態(tài)。2014年春節(jié)前后，飛美在廣東肇慶開了一家獨立店，可圈可點的銷售報表讓企業(yè)看到商機。這一次，他們就是想借著展會的東風(fēng)深耕細(xì)作南方市場。

　　不過北京晚報家居周刊記者從北京家具行業(yè)協(xié)會官方微信獲悉，“2016深圳家居設(shè)計周暨31屆深圳國際家具展”參展企業(yè)盡管有天壇家具、華日家居、圣華家具等老字號品牌，而百強、榮麟、曲美等多家前些年還活躍于廣東三展的知名家具品牌卻不在其列。

　　“早前圈子里還戲言誰沒參加過廣東三展，就別說自己是做家具的，但是從去年開始，家具展會的熱度不比從前，畢竟現(xiàn)在中國的家具展會實在太多了?！崩盍指锌?。

　　成熟品牌需求轉(zhuǎn)向

　　隨著近年來家具市場的發(fā)展與沉淀，很多國內(nèi)家具品牌在短時間內(nèi)得以迅速成長，以前以招商為主要目的參展的家具企業(yè)，他們的態(tài)度正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　2015年8月20日，上市公司曲美家居對外披露了企業(yè)2015年度半年度報告，報告顯示2015年上半年，曲美家居營業(yè)收入5.4億元，較去年同期上漲19.04%，凈利潤3813萬，較去年同期上漲14.86%。截至2015年6月30日，曲美家居共有門店651家，其中獨立店137家，占比達(dá)21%。

　　“對外招商仍舊是我們今年的一項重點工作，但是對于現(xiàn)在的曲美而言，我們更希望在展會上亮出我們的設(shè)計力量，并讓更多人看到獨屬于曲美的品牌特色。”曲美家居董事長趙瑞海說。

　　隨著市場的變遷，一些企業(yè)的參展側(cè)重點已經(jīng)由招商向新產(chǎn)品推廣進(jìn)行偏移。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的興起，宣傳新產(chǎn)品變得越來越便捷。企業(yè)負(fù)責(zé)人們發(fā)現(xiàn)，他們不必再特意等待家具展這一時間節(jié)點去推出自己的新產(chǎn)品。

　　其實在2003年至2008年期間，中國的家具展會一度非?；馃帷Ｓ袠I(yè)內(nèi)人士稱，這與那一時期，很多賣場的連鎖體系在全國還沒有鋪開有關(guān)。當(dāng)時多家企業(yè)在很多外埠市場都處于空白狀態(tài)，因此展會上的招商工作往往進(jìn)展順利。但時過境遷，現(xiàn)在的招商工作卻變得不那么容易。

　　“現(xiàn)在很多成規(guī)模、有實力并且有想法的經(jīng)銷商，不會輕易更換代理品牌?！卑購娂揖叨?總經(jīng)理何泓毅指出，很多十幾、二十年的企業(yè)在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)都已基本成型。

　　“去年我們在家具展上搭了一個400平方米的展位，從前期籌劃到后期搭臺展示、推廣、宣傳，前前后后加上人工費、遠(yuǎn)程費等，最后共花費200多萬元。”一位不愿具名的家具企業(yè)內(nèi)部工作人員表示，近幾年企業(yè)的參展成本已經(jīng)高于實際收益。

　　國際展會漸受青睞

　　現(xiàn)在，一些家具企業(yè)正在對諸如米蘭展、科隆展等國際家具展會越來越青睞，“參加米蘭展”是他們4月行程單上的第一要務(wù)。

　　“4月我們會參加米蘭展，下半年的上海國際家具展我們也會參加，熟悉我們的人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們參加的多是國際性、對品牌形象有提升、定位與企業(yè)需求更為匹配的展會?！睒s麟家居總裁戚麟介紹，參加高規(guī)格的國際型展會不僅可以多學(xué)習(xí)，也有助于增加品牌的知名度。

　　據(jù)了解，今年包括榮麟在內(nèi)，華日、柏森、聯(lián)邦、曲美、左右、城市之窗、拉卡薩、百強以及銳馳十家家居品牌組成了家居夢之隊，他們要在紅星美凱龍的帶領(lǐng)下聯(lián)合10位設(shè)計大咖亮相2016米蘭設(shè)計周。此次，紅星美凱龍幫助優(yōu)秀設(shè)計師和設(shè)計理念領(lǐng)先的家具企業(yè)二者結(jié)幫配對，設(shè)計師先設(shè)計出產(chǎn)品，企業(yè)再來打樣生產(chǎn)，然后這些產(chǎn)品將被帶到米蘭展上去展示。

　　“賣場想要發(fā)掘一些優(yōu)秀的進(jìn)口品牌，增加自己的國際品牌儲備力量，企業(yè)需要學(xué)習(xí)和展示自己的設(shè)計作品，素有世界家居設(shè)計及展示‘奧斯卡’美譽的米蘭展無遺是最佳去處?！被蛟S正如這位業(yè)內(nèi)人士所言，當(dāng)一家企業(yè)發(fā)展到一定階段，接下來它更需要一個以設(shè)計、展示為主導(dǎo)的，像米蘭展一樣的國際型家具展會。

　　以前，中國家具企業(yè)在國際舞臺上不受重視，多數(shù)企業(yè)拿不到參展資格。然而近幾年，受國際金融危機影響，國外家具市場曾幾度陷入低迷，不論科隆展還是米蘭展，都經(jīng)歷過一段低落時期。但也是在這個階段，中國的設(shè)計力量以迅猛之勢快速崛起。于是，人們開始在國際展會上見到越來越多的中國品牌。

來源：北京晚報

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