2016年家用凈水器市場(chǎng)現(xiàn)狀與走向預(yù)測(cè)

　　消費(fèi)者對(duì)凈水器的認(rèn)識(shí)和使用買入新階段，凈水器處于由軟性需求向硬性需求過度的過程中，信任度增加，靠近30%市場(chǎng)引爆點(diǎn)上，局部地區(qū)，安徽、湖南、四川市場(chǎng)銷售量劇增。

　　近年來，我國(guó)凈水器市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，凈水器出現(xiàn)飛速發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　1、品牌梯度開始充實(shí)，凈水器品牌由中間向高低端擴(kuò)散，一直以來，每個(gè)廠家都把自己定位成凈水器品牌，然而是低端品牌，還是高端品牌，尚無定論。但是進(jìn)入2016年之后隨著市場(chǎng)的細(xì)分，凈水器廠家要么往高端猛進(jìn)，要么開始在低端發(fā)力，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、形象開始出現(xiàn)較大差異。

　　2、各梯度品牌的數(shù)量增加，就目前看來，我國(guó)凈水器主要分為以下幾個(gè)陣營(yíng);以泉露、美的、沁園、安吉爾、凈之泉等為代表的國(guó)產(chǎn)專業(yè)凈水器品牌;以3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進(jìn)口品牌;以康佳、長(zhǎng)虹、四季沐歌、太陽雨等為代表的跨行業(yè)品牌;還有以小米、千野等為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　3、消費(fèi)者對(duì)凈水器的認(rèn)識(shí)和使用買入新階段，凈水器處于由軟性需求向硬性需求過度的過程中，信任度增加，靠近30%市場(chǎng)引爆點(diǎn)上，局部地區(qū)，安徽、湖南、四川市場(chǎng)銷售量劇增。

　　4、凈水器技術(shù)上由超濾為主或者純水為主的經(jīng)營(yíng)模式開始向超、純?nèi)诤希陨钲谌稙榱?，最開始一直以不銹鋼廚房?jī)羲鳛橹鞔颍鼛啄暌查_始向產(chǎn)品的多樣化邁進(jìn)，純水機(jī)現(xiàn)在已是泉露的主打產(chǎn)品之一。

　　5、廠家的注意力開始往終端轉(zhuǎn)移，廠家招商三不管、代理商自生自滅的的情況已經(jīng)迅速減少，但凡在凈水器行業(yè)有點(diǎn)想法的企業(yè)都開始加強(qiáng)了對(duì)終端代理商的扶持，廠家的重心由代理招商轉(zhuǎn)型到終端銷售，終端為王的概念逐漸被廠家接受。

　　廠家應(yīng)對(duì)策略：

　　首先、走高端還是低端，做廚房?jī)羲鬟€是直飲凈水器，是目前必須解決的問題，廠家需要在段時(shí)間作出定位，尋找自己的優(yōu)勢(shì)所在，凈水器市場(chǎng)這么大，沒有一個(gè)廠家能吃獨(dú)食。既然如此那么必須瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)，就好比吃牛肉，妄想吃下整頭牛是不可能的，吃牛尾巴還是牛腿、牛脯還是牛頭是可能的。那么廠家需要冷靜，哪方面符合自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)得觸手可及，如果盯著整頭牛妄圖一口吞下去，結(jié)果會(huì)一口也咬不上。

　　其次、價(jià)格抉擇，目前中檔的凈水器太多，國(guó)內(nèi)5000多家凈水器企業(yè)有80%的都集中在中檔價(jià)位上，這樣高密度的價(jià)格體系不但不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于不同層面的消費(fèi)者選擇，墨守成規(guī)只能死路一條。

　　再次、終端落實(shí)，終端現(xiàn)在開始發(fā)力，那么一定要堅(jiān)持“做一個(gè)成活一個(gè)的原則”，不要輕易丟棄經(jīng)銷商、這樣既不利于自己的口碑建立，也會(huì)錯(cuò)失先機(jī)。市場(chǎng)人員是一定需要培養(yǎng)起來的，市場(chǎng)人員是廠家和經(jīng)銷商之間的潤(rùn)滑劑，有了市場(chǎng)人員、廠家的意圖才能很好的傳達(dá)下去，經(jīng)銷商的意愿也能順暢的反應(yīng)到廠家。市場(chǎng)人員是廠家與經(jīng)銷商同甘共苦表決心的見證。

　　最后開發(fā)新產(chǎn)品，與自己定位相符合的新產(chǎn)品是品牌特性的見證，沒有新產(chǎn)品所有的個(gè)性和抉擇都蒼白無力，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)文化、理念和創(chuàng)意的集合體，是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)的載體，承擔(dān)一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵性的信息，消費(fèi)者最終購(gòu)買的產(chǎn)品就是這些因素的共同組成的實(shí)在體。只有讓消費(fèi)者得到想要的，一個(gè)品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。

來源：九正建材網(wǎng)

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