2016年凈水器市場拼什么？

　　談及凈水器，近年來很多人給出了很多美好的想象，其中最具震撼力和想象力的便是，這將是家電行業(yè)又一個(gè)“空調(diào)級”產(chǎn)品，市場蘊(yùn)藏著高達(dá)千億元的空間和商機(jī)。當(dāng)然，這個(gè)提前是，至少60%以上的家庭都要配置一臺(tái)凈水器，而且價(jià)格至少3000元以上。

　　想想當(dāng)前空調(diào)業(yè)的格力與美的產(chǎn)業(yè)格局，最近幾年來無論是家電企業(yè)，還是專業(yè)的凈水器企業(yè)，甚至是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的相關(guān)新興企業(yè)，無一不對這一市場充滿期待和想象。一窩蜂擠身凈水器行業(yè)的熱潮，由此也快速帶來了整個(gè)行業(yè)的魚龍渾雜、競爭無序、你爭我奪。

　　當(dāng)凈水器市場的發(fā)展在贏得了來自“各行各業(yè)”企業(yè)，甚至是大量商業(yè)投機(jī)者的參與。最終目標(biāo)只有一個(gè)：在這個(gè)即將到來的千億級市場上分一杯羹，成就不了格力、美的，卻也可能獲得至少數(shù)千萬元的生意規(guī)模。

　　不過面對千億元的市場空間和商業(yè)藍(lán)海，當(dāng)前凈水器行業(yè)各家企業(yè)的生存現(xiàn)狀并不樂觀：目前年銷售收入突破10億元的凈水器企業(yè)屈指可數(shù);大量進(jìn)入凈水機(jī)行業(yè)的企業(yè)發(fā)展了數(shù)十年還沒有突破1億、3億的天花板;剛剛進(jìn)入凈水器行業(yè)完成了從0向5000萬、1億元銷售規(guī)模的突破后大企業(yè)，很快遭遇成長天花板。

　　多年以來凈水器給很多行業(yè)外的企業(yè)們，描述了一幅商業(yè)藍(lán)海的市場和商機(jī)，也引發(fā)了一場行業(yè)的“圍城效應(yīng)”。正所謂是“外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去”，各有心思卻又是各有苦衷。

　　顯然凈水器市場的水很深。當(dāng)很多企業(yè)看中的是這塊市場未來的發(fā)展前景和商機(jī)之后，就忽視了隱藏在這一行業(yè)和市場發(fā)展過程中，普遍存在的“進(jìn)入門檻低”：阿貓阿狗都可以在市場上攪局：“競爭白熱化”：參與市場爭奪的企業(yè)高達(dá)數(shù)千家，屬于典型的粗放式發(fā)展：“產(chǎn)品營銷和推廣高度同質(zhì)化”：企業(yè)除了比概念、比炒作、比忽悠，很敢在產(chǎn)品上比真功。

　　當(dāng)前擺在所有凈水器企業(yè)面前的最大困惑，就在于行業(yè)進(jìn)入門檻過低，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度偏弱，導(dǎo)致的產(chǎn)品性能的高度同質(zhì)化，渠道的高度同質(zhì)化，以及市場推廣手段、營銷策劃等均陷入高度同質(zhì)化的泥潭之中。當(dāng)一家凈水器企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)之后，不過在短短半個(gè)月時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一大批的模仿者。而且很多企業(yè)的市場和商業(yè)推廣手段，也出現(xiàn)了模仿、抄襲和跟進(jìn)。

　　在這種格局之下，對于2016年的凈水器市場競爭來說，所有廠商應(yīng)該是回歸產(chǎn)業(yè)和商業(yè)本質(zhì)，打響一場“初心之戰(zhàn)”。真正找到在凈水器行業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)潮流，引領(lǐng)行業(yè)關(guān)注，引發(fā)用戶尖叫或者驚喜的好產(chǎn)品。真正要通過產(chǎn)品建立起差異化的競爭能力。

　　因?yàn)樯虡I(yè)競爭的本質(zhì)很簡單，就是以最小的成本和代價(jià)，獲得最大規(guī)模的市場和用戶的選擇。對于凈水機(jī)企業(yè)來說，就是要通過產(chǎn)品和營銷兩端的發(fā)力，引爆一場初心之戰(zhàn)。才是當(dāng)前所有凈水器廠商應(yīng)該考慮的重心和核心。正所謂，產(chǎn)業(yè)的蛋糕放在哪里，關(guān)鍵就看你如何吃到最大的那一塊。

　　其實(shí)早在2015年，隨著小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界進(jìn)入，以及美的等大家電企業(yè)的新一輪小微創(chuàng)新變革，就在凈水器產(chǎn)品的差異化上展開了一輪試水和突破。推出了兩款在傳統(tǒng)凈水機(jī)廠家看來很一般，但卻真正在終端市場和消費(fèi)者之間引發(fā)好評的新品。

　　盡管這一動(dòng)作和效果有待時(shí)間的檢驗(yàn)，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，這兩家明星企業(yè)的差異化產(chǎn)品，還是給傳統(tǒng)的凈水器市場注入一股新的活力和動(dòng)力，那就是要在種類繁多、競爭無序的凈水器市場上，迅速打造自己的明星爆款產(chǎn)品。并通過明星爆款產(chǎn)品的打造，牢牢抓住年輕一代消費(fèi)者的需求和使用習(xí)慣，從而培養(yǎng)和建立全新的凈水器品牌觀。

　　由此這也有別于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的引爆模式，即“廣告轟炸、渠道驅(qū)動(dòng)和價(jià)格開路”三板斧，走出一條更互聯(lián)網(wǎng)化的引爆模式，即差異化的明星爆款，以及貼近市場和消費(fèi)者的營銷手段，以及抓住長期以來凈水器市場推廣普及過程中的服務(wù)軟肋，更好地抓住年輕一代中國消費(fèi)者的DIY趨勢，從而更好地進(jìn)行了市場終端引爆。

　　可以說，2016年的凈水器產(chǎn)業(yè)，就是要從產(chǎn)品和營銷兩端出手尋找差異化的風(fēng)口。誰能率先找到用戶需求的好產(chǎn)品，而不是廠商評價(jià)的好產(chǎn)品，誰能將這些新品直接面向用戶和消費(fèi)者引爆。這才是產(chǎn)業(yè)競爭的核心。

　　所以凈水器企業(yè)們，商家們，必須要盡快拋棄過去的傳統(tǒng)模式和經(jīng)驗(yàn)，一定要重新再出發(fā)找到自己的引爆風(fēng)口，才能真正找到在終端消費(fèi)市場和家庭快速、大面積引爆凈水器市場普及的風(fēng)口。（寧言）

來源：界面

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