家具行業(yè)交易場景發(fā)生變化O2O模式變重要

　　在以往的家具行業(yè)，傳統(tǒng)家具產(chǎn)品銷售價不超出出廠價的3倍就是虧損的。因為分銷、經(jīng)銷等的每一層渠道都要剝?nèi)±麧?，每層?0%才能維持運營，這個看上去的暴利行業(yè)，層層分紅過后，其實每層賺得都不多。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，家具行業(yè)的交易場景開始發(fā)生變化了。

　　現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，可以拋掉層層渠道，家具交易場景不再是線下了。我認為未來家具市場就是：品牌商/生產(chǎn)商——O2O渠道商——消費者這3層簡單的關(guān)系。為什么是O2O渠道商，而不是像天貓京東這樣的B2C商城，或者紅星美凱龍居然之家這樣的家具賣場呢？家具產(chǎn)品不像服裝等快消品，用戶下單購買的決策可以很隨機，用戶購買家具不會單單只上網(wǎng)看到了圖片就決策購買：用戶購買家具也不像以前那樣不網(wǎng)上比價只去家具賣場購買。以后用戶購買家具一定是會通過線上比價線下成交，所以在不久的家具市場中，O2O渠道商就顯得非常重要。

　　O2O渠道商可以做什么？線上可以引流、比價；線下可以看實物、付款、配送、安裝、售后等等，這樣就可以線上線下可以一個閉環(huán)。

　　然而，傳統(tǒng)家具品牌想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O卻并不容易，因為要同時做好線上線下2個環(huán)節(jié)，并且要無障礙的連接線上線下。如果同樣的產(chǎn)品，網(wǎng)上網(wǎng)下不同價，就變成左手打右手，因此有一大部分傳統(tǒng)家具品牌在嘗試上線后選擇了退出。一部分留下來的，選擇在線上、線下出售不同商品。這樣對于品牌塑造來說，都是不利的。

　　據(jù)預(yù)測，2015年中國家具零售規(guī)模預(yù)計12,100億元，但是家具O2O這塊蛋糕到底有多大，它市場份額能有多少，我們到現(xiàn)在都不好預(yù)測，但是可以肯定的是，這是一塊兵家必爭之地。讓我們拭目以待。（吳才曾）

來源：品途網(wǎng)

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