家具行業(yè)交易場(chǎng)景發(fā)生變化O2O模式變重要

　　在以往的家具行業(yè)，傳統(tǒng)家具產(chǎn)品銷售價(jià)不超出出廠價(jià)的3倍就是虧損的。因?yàn)榉咒N、經(jīng)銷等的每一層渠道都要?jiǎng)內(nèi)±麧?rùn)，每層賺50%才能維持運(yùn)營(yíng)，這個(gè)看上去的暴利行業(yè)，層層分紅過(guò)后，其實(shí)每層賺得都不多。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，家具行業(yè)的交易場(chǎng)景開(kāi)始發(fā)生變化了。

　　現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，可以拋掉層層渠道，家具交易場(chǎng)景不再是線下了。我認(rèn)為未來(lái)家具市場(chǎng)就是：品牌商/生產(chǎn)商——O2O渠道商——消費(fèi)者這3層簡(jiǎn)單的關(guān)系。為什么是O2O渠道商，而不是像天貓京東這樣的B2C商城，或者紅星美凱龍居然之家這樣的家具賣(mài)場(chǎng)呢？家具產(chǎn)品不像服裝等快消品，用戶下單購(gòu)買(mǎi)的決策可以很隨機(jī)，用戶購(gòu)買(mǎi)家具不會(huì)單單只上網(wǎng)看到了圖片就決策購(gòu)買(mǎi)：用戶購(gòu)買(mǎi)家具也不像以前那樣不網(wǎng)上比價(jià)只去家具賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。以后用戶購(gòu)買(mǎi)家具一定是會(huì)通過(guò)線上比價(jià)線下成交，所以在不久的家具市場(chǎng)中，O2O渠道商就顯得非常重要。

　　O2O渠道商可以做什么？線上可以引流、比價(jià)；線下可以看實(shí)物、付款、配送、安裝、售后等等，這樣就可以線上線下可以一個(gè)閉環(huán)。

　　然而，傳統(tǒng)家具品牌想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O卻并不容易，因?yàn)橐瑫r(shí)做好線上線下2個(gè)環(huán)節(jié)，并且要無(wú)障礙的連接線上線下。如果同樣的產(chǎn)品，網(wǎng)上網(wǎng)下不同價(jià)，就變成左手打右手，因此有一大部分傳統(tǒng)家具品牌在嘗試上線后選擇了退出。一部分留下來(lái)的，選擇在線上、線下出售不同商品。這樣對(duì)于品牌塑造來(lái)說(shuō)，都是不利的。

　　據(jù)預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)家具零售規(guī)模預(yù)計(jì)12,100億元，但是家具O2O這塊蛋糕到底有多大，它市場(chǎng)份額能有多少，我們到現(xiàn)在都不好預(yù)測(cè)，但是可以肯定的是，這是一塊兵家必爭(zhēng)之地。讓我們拭目以待。（吳才曾）

來(lái)源：品途網(wǎng)

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