家具電商，開啟家具銷售藍海市場

　　11月11日零點，2015年林氏木業(yè)雙十一數(shù)據(jù)揭曉，銷售總額達5.1億元，較去年3.3億增長超50%，再次刷新家具銷售記錄。然而在巨額銷量背后，所包含的行業(yè)意義與經(jīng)濟意義更為值得關(guān)注。

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　　今年，受國內(nèi)房地產(chǎn)低迷影響，家具市場也同樣步入了“冬季”。而對于雙十一期間各大家具電商品牌的突圍而出，正正顯示出家具市場仍有巨大的需求。其中，除林氏木業(yè)的5.1億元外，全友,顧家等家具電商品牌均占據(jù)天貓家具前列，家具電商正步入“藍?！?。

　　事實上，即使在房地產(chǎn)低迷的環(huán)境之下，家具仍然擁有巨大的剛性需求，特別是在“80后”，“90后”正逐漸成為消費主體的前提下，加上電子商務(wù)的高速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+家具”這種消費模式更容易讓年輕一代所接受。因此，中國家具市場的需求正逐步向年輕化、網(wǎng)絡(luò)化的趨勢發(fā)展。

　　另一方面，傳統(tǒng)家具賣場由于此前房地產(chǎn)紅利膨脹，市場逐漸飽和，令賣場競爭尤為激烈，并在今年內(nèi)傳出多起賣場租金糾紛、撤場事件。而在如此慘烈的“紅海”競爭當(dāng)中，家具電商無疑是改變傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，開拓市場的重要途徑。

　　產(chǎn)業(yè)集群模式，穩(wěn)坐雙十一“釣魚臺”

　　在林氏木業(yè)雙十一5.1億背后，“賣”只是面對消費者的前端工作，如何消化、實現(xiàn)巨額銷量的生產(chǎn)需求，更是在家具制造業(yè)當(dāng)中更為值得研究的問題。

　　據(jù)了解，在佛山乃至全國的家具企業(yè)，產(chǎn)能真正能夠滿足雙十一5.1億暴增銷量的企業(yè)屈指可數(shù)，原因是一方面受企業(yè)規(guī)模限制，另一方面是雙十一的特殊性：雙十一暴增的銷量，產(chǎn)能如何擴建，雙十一后如何調(diào)配，如何避免產(chǎn)能過剩等問題，一直是眾多家具企業(yè)在涉足互聯(lián)網(wǎng)初期，面對線上大促節(jié)點時所面臨的問題。

　　而林氏木業(yè)是如何消化雙十一當(dāng)天5.1億的貨量呢?

　　事實上，作為一家基于互聯(lián)網(wǎng)而生的企業(yè)，林氏木業(yè)將傳統(tǒng)生產(chǎn)、設(shè)計、經(jīng)營以及現(xiàn)代物流等環(huán)節(jié)串聯(lián)，同時通過“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”，把佛山分散在各個地區(qū)的家具企業(yè)有序的組織起來，把經(jīng)營重心放在家具的產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代物流、售后服務(wù)等方面。

　　其中，基于與消費者的直接對接，林氏木業(yè)在積累數(shù)據(jù)的過程中，了解到客戶所需要的產(chǎn)品類型。通過數(shù)據(jù)的分析挖掘，又可以轉(zhuǎn)化為有用的信息支持商業(yè)決策，并反饋到相關(guān)部門。例如，設(shè)計師團隊可以根據(jù)大數(shù)據(jù)所提供的信息，從源頭設(shè)計客戶所青睞的產(chǎn)品，從而能夠在銷售端把握先機。

　　產(chǎn)業(yè)集群是重要因素之一。據(jù)了解，林氏木業(yè)所在的佛山擁有多年的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，同時也擁有完整的產(chǎn)業(yè)格局，在此云集了眾多優(yōu)秀的家具企業(yè)，不僅是國內(nèi)家具制造重要集散地，還是家具出口、外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)中心。而林氏木業(yè)利用這一優(yōu)勢，以集群、互補的形式展開合作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，能夠靈活地進行生產(chǎn)調(diào)配，滿足雙十一期間暴增的銷量。

　　而這種模式，不僅是電子商務(wù)的趨勢，更是整個家具制造業(yè)的發(fā)展趨勢。如上文所提到的家具市場“紅海”，正是產(chǎn)能與消費需求不平衡所導(dǎo)致的因素之一，而產(chǎn)業(yè)集群不僅解決了生產(chǎn)，還能對產(chǎn)業(yè)布局產(chǎn)生積極影響——“產(chǎn)銷分離”，讓制造端專注生產(chǎn)，讓銷售端專注運營銷售，有利于降低企業(yè)的成本，提高規(guī)模經(jīng)濟效益和市場競爭力。

　　雙十一有望拉動中國內(nèi)需

　　雙十一不僅對家具行業(yè)起到提升、促進作用，還對整個中國消費市場有著積極意義。“十三五”規(guī)劃建議提出，加快實現(xiàn)發(fā)展動力轉(zhuǎn)換，發(fā)揮消費對增長的基礎(chǔ)作用。而近年由于國家經(jīng)濟增速放緩、內(nèi)需疲弱，讓部分實體經(jīng)濟受到?jīng)_擊。

　　而雙十一節(jié)點對于國內(nèi)消費是一年當(dāng)中的重大突破，一方面是各大電商平臺的“撕殺”競爭，層出不窮的優(yōu)惠與玩法吸引了眾多消費者。數(shù)據(jù)顯示，2014年天貓總成交額達571億人民幣，京東當(dāng)天銷售額也超100億，而今年雙十一，天貓更是以總成交額超900億進一步刷新了記錄。雙十一，除了根植到消費者腦中的“優(yōu)惠”、“便宜”外，更深一層意義是解決了消費信息不對等，迫使商家以更高服務(wù)水平吸引消費者，同時有利于線上線下行業(yè)整合以及附帶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　事實上，“雙十一”背后傳遞出一個信息——在經(jīng)濟下行的環(huán)境下，中國人民并不是沒有消費潛力和消費能力，而是需要采取什么方式和措施將其激活。而除去收入水平、社會保障、消費環(huán)境三大基本消費保障外，提供和發(fā)展方便、快捷、高效以及廉價的消費方式和物美價廉的商品是拉動內(nèi)需的重要因素之一。

　　雙十一從一個網(wǎng)絡(luò)文化逐漸過渡成具有重大商業(yè)價值的節(jié)點，并將在“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用下發(fā)揮更大影響，對各行各業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

來源：光明網(wǎng)

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