看先行“走出去”紡織服裝企業(yè)的海外布局戰(zhàn)術(shù)

　　2015中國(guó)紡織業(yè)“走出去”交流大會(huì)在上海世貿(mào)商城隆重舉行。會(huì)上，近20位來(lái)自政府部門、協(xié)會(huì)商會(huì)、重點(diǎn)骨干企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的重量級(jí)嘉賓，圍繞“‘一帶一路’的紡織版圖”主題暢所欲言。

　　讓人印象深刻的是，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛發(fā)聲，引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮的同時(shí)，分享了極其寶貴的“出?！苯?jīng)驗(yàn)，本期且看魯泰紡織、東渡紡織、上海紡織、如意集團(tuán)的四位重量級(jí)企業(yè)掌門人，如何講述各自布局海外的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　“海外投資是優(yōu)化國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈布局的戰(zhàn)略舉措，公司在保持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力不變或略有增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上增加海外生產(chǎn)基地，并不是既有產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移。”

　　魯泰紡織股份有限公司是一家A、B股上市公司，擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線品牌營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的高檔色織面料供應(yīng)商和全球頂級(jí)品牌襯衫生產(chǎn)商。產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、歐盟、日本等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，打造“中國(guó)+配套國(guó)家”的供應(yīng)鏈，成為我國(guó)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外挑戰(zhàn)、拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)的重要途徑，也是我國(guó)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)資源配置的主要手段。

　　個(gè)性化、小批量、快交期、高質(zhì)量成為當(dāng)前紡織企業(yè)訂單的新特點(diǎn)，傳統(tǒng)產(chǎn)品需求量未大幅縮減，新產(chǎn)品需求在不斷增加，這為紡織企業(yè)的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了新課題。

　　這種情況下，走出去尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)成為必然選擇。為更好的利用國(guó)際市場(chǎng)，魯泰實(shí)施全面國(guó)際化戰(zhàn)略，不斷完善國(guó)際營(yíng)銷渠道和生產(chǎn)基地建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的服務(wù)能力。

　　2013年，魯泰紡織股份有限公司米蘭辦事處正式開(kāi)業(yè)，公司通過(guò)與意大利設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，有效鍛煉了設(shè)計(jì)隊(duì)伍，讓公司的研發(fā)設(shè)計(jì)走在了時(shí)尚、創(chuàng)新、創(chuàng)意的前列。2014年，魯泰紡織（美國(guó)）公司在美國(guó)紐約州成立，主要從事市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品推廣及客戶關(guān)系維護(hù)等工作，進(jìn)一步完善了公司的國(guó)際營(yíng)銷渠道。

　　國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的日益提高，對(duì)公司服裝加工業(yè)務(wù)的盈利能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生了很大影響。為充分運(yùn)用東南亞區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，公司將生產(chǎn)基地拓展至海外。

　　2014年，公司總投資2000萬(wàn)美元在柬埔寨建設(shè)魯泰（柬埔寨）有限公司，其一期年產(chǎn)能300萬(wàn)件襯衣項(xiàng)目已完工，進(jìn)展順利。同年，公司在緬甸投資1000萬(wàn)美元成立“魯泰（緬甸）有限公司”，主要從事年產(chǎn)能300萬(wàn)件襯衣的加工業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年年底前可達(dá)產(chǎn)。

　　今年3月，公司總投資15000萬(wàn)美元在越南設(shè)立“魯泰（越南）有限公司”，建設(shè)6萬(wàn)錠紡紗及年產(chǎn)3000萬(wàn)米色織面料生產(chǎn)線項(xiàng)目，目前正在有序進(jìn)行。

　　海外投資是優(yōu)化國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈布局的戰(zhàn)略舉措，公司在保持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力不變或略有增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上增加海外生產(chǎn)基地，并不是既有產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移。公司國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)要做優(yōu)存量，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中進(jìn)一步提升產(chǎn)品科技含量，向高檔、高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展，這也是我國(guó)棉紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然趨勢(shì)。同時(shí)，公司在國(guó)外要做強(qiáng)增量，提升海外生產(chǎn)基地的綜合生產(chǎn)能力，更均衡的利用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)資源，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　“通過(guò)‘走出去’布局，東渡已在境外設(shè)立（獨(dú)資、合作）生產(chǎn)工廠12家，形成了蘇中好于蘇南，蘇北好于蘇中，境外好于境內(nèi)的態(tài)勢(shì)，且境外收入占據(jù)了半壁江山?！?/p>

　　實(shí)際上，東渡的“走出去”是一種被動(dòng)選擇。東渡前身是國(guó)有企業(yè)，1999年完成轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)制后意識(shí)到，依靠給別人做加工定單、沒(méi)有自己客戶和市場(chǎng)的發(fā)展模式會(huì)制約企業(yè)前進(jìn)。于是東渡開(kāi)始考慮尋找市場(chǎng)和客戶，準(zhǔn)備“走出去”。

　　東渡“走出去”較早。1999年的一次機(jī)遇，東渡將貿(mào)易業(yè)務(wù)放到了新加坡，而后，東渡通過(guò)這家貿(mào)易公司平臺(tái)，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。2002年，東渡又將自己的財(cái)務(wù)結(jié)算中心放到了新加坡，使融資成本降到了不到2%，且流動(dòng)資金比一般企業(yè)至少降低了5個(gè)百分點(diǎn)。

　　2005年，東渡自己的設(shè)計(jì)中心落戶新加坡。今天，東渡近70%的產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)的，設(shè)計(jì)能力的提高一方面提升了東渡的話語(yǔ)權(quán)，最重要的是讓東渡產(chǎn)品利潤(rùn)率達(dá)到了12%，今年可能更高。

　　其實(shí)東渡“走出去”也出于一些客觀因素的制約。東渡總部位于江蘇省張家港市，近年該地區(qū)勞動(dòng)資源、成本、環(huán)境等要素給企業(yè)帶來(lái)了很大困擾，外部也面臨貿(mào)易摩擦。因此，東渡決定在國(guó)際化布局上施行“過(guò)江跨?！睉?zhàn)略，“過(guò)江”即向蘇中及蘇北拓展，“跨?！笔窃诤Ｍ饨①Q(mào)易、投資、財(cái)務(wù)結(jié)算中心，以增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和化解貿(mào)易危機(jī)的能力。

　　上世紀(jì)90年代末，東渡“走出去”的第一站是馬來(lái)西亞，由于政治因素，后又到了柬埔寨和越南。為規(guī)避一定的政治風(fēng)險(xiǎn)，東渡采用剝離中國(guó)企業(yè)背景的合作在這些國(guó)家建廠，目前，只有柬埔寨的一個(gè)工廠以東渡名義建設(shè)。

　　通過(guò)“走出去”布局，東渡已在境外設(shè)立（獨(dú)資、合作）生產(chǎn)工廠12家，形成了蘇中好于蘇南，蘇北好于蘇中，境外好于境內(nèi)的態(tài)勢(shì)，且境外收入占據(jù)了半壁江山。

　　在“走出去”過(guò)程中，東渡積極融入當(dāng)?shù)匚幕?，充分研究?dāng)?shù)氐姆伞⒎ㄒ?guī)和民俗、民風(fēng)，且始終圍繞“紡”字開(kāi)展相應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)本土化管理。

　　我認(rèn)為，企業(yè)按照自身情況，在適合的時(shí)機(jī)，應(yīng)該創(chuàng)造條件勇敢走出去。特別是在TPP愈演愈烈的情況下，對(duì)于中國(guó)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去機(jī)會(huì)更多。

　　“上海紡織推進(jìn)國(guó)際化的具體措施是‘1＋5’布局。即‘一條通路，五個(gè)海外基地’。通路即紡織產(chǎn)業(yè)‘走出去’，五個(gè)基地則是攻占國(guó)際市場(chǎng)的五個(gè)陣地?！?/p>

　　客觀地看，上海紡織“走出去”是被“逼”的。上海紡織是全國(guó)最大的紡織企業(yè)之一，本身其實(shí)具有250萬(wàn)紗錠規(guī)模和生產(chǎn)能力，而目前只有20萬(wàn)紗錠紡織項(xiàng)目。在同行挑戰(zhàn)及周邊國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)之下，上海紡織意識(shí)到若想持續(xù)發(fā)展，就要有自己的紡織工業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)走出上海未嘗不可。

　　主觀來(lái)看，上海紡織如果只把自己的產(chǎn)品賣給上海2600萬(wàn)人是生存不下去的，如果賣給中國(guó)13億人口會(huì)深陷同行競(jìng)爭(zhēng)的窘境。而如果把產(chǎn)品賣給全球70億人口，結(jié)果顯然不一樣。

　　中國(guó)政府正在大力推動(dòng)“互聯(lián)互通”，建設(shè)和發(fā)展雙邊、多邊貿(mào)易區(qū)，包括“一帶一路”建設(shè)，這給上海紡織帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。上海紡織自身發(fā)展也需要新的國(guó)際空間，必須要堅(jiān)定不移地“走出去”。

　　上海紡織推進(jìn)國(guó)際化的具體措施是“1＋5”布局。即“一條通路，五個(gè)海外基地”。通路即紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”，五個(gè)基地則是攻占國(guó)際市場(chǎng)的五個(gè)陣地。

　　一是海外原料基地。近期上海紡織聯(lián)合國(guó)內(nèi)有關(guān)企業(yè)，規(guī)劃投資100億美元，布局100萬(wàn)公頃土地，啟動(dòng)了“蘇丹新型紡織產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目。

　　二是海外制造基地，上海紡織已著手在孟加拉等東南亞國(guó)家布局，用輕資產(chǎn)的方式建設(shè)紡織廠。

　　三是海外銷售基地，上海紡織已在美國(guó)、歐洲建立了10余家海外公司。

　　四是創(chuàng)新設(shè)計(jì)集成基地，通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)收購(gòu)和簽約等合作方式，在中國(guó)和歐洲建立高端服裝服飾設(shè)計(jì)基地，同丹麥哥本哈根皮草的合作已起步。

　　五是海外供應(yīng)配送基地。準(zhǔn)備利用在東南亞和非洲的貿(mào)易合作關(guān)系及場(chǎng)所，發(fā)展港口城市的貨運(yùn)、物流中心和交易市場(chǎng)。

　　上海紡織在去年開(kāi)始啟動(dòng)了新一輪國(guó)資國(guó)企改革總方案，確定了國(guó)際化戰(zhàn)略。我們認(rèn)真思考了集團(tuán)定位、國(guó)際化布局、國(guó)別選擇、可以集成的力量、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)方法及走出去路徑等因素，提出了“外貿(mào)+外經(jīng)+收購(gòu)+合作”方式，形成了“走出去”的總體思路。未來(lái)五年，我們將形成用非洲資源、歐美設(shè)計(jì)、拉美制造、中國(guó)集成、全球銷售的全球化布局，完成集團(tuán)從紡織品貿(mào)易商向紡織品供應(yīng)鏈集成商的轉(zhuǎn)型，努力探索國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展之路。

　　“‘走出去’過(guò)程中，我有三點(diǎn)體會(huì)：一是加快資源型企業(yè)收購(gòu)，增強(qiáng)原料掌控能力；二是并購(gòu)品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；三是圍繞‘一帶一路’，實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)布局。”

　　“走出去”機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)。

　　近年，如意積極布局海外，通過(guò)在德國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、日本等國(guó)家的收購(gòu)，整合全球資源，形成了獨(dú)一無(wú)二的垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式。如今，如意在國(guó)外已擁有13個(gè)品牌服裝制造企業(yè)，不僅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)并購(gòu)日本主板上市公司的先河，還在“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”上積極發(fā)力。

　　如意使收購(gòu)的外國(guó)企業(yè)都成為了中國(guó)定點(diǎn)的生產(chǎn)企業(yè)，成為“意大利制造”、“德國(guó)制造”，加上如意掌握的獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了由“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)為“中國(guó)創(chuàng)造”。

　　如意還十分注重自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，不斷與國(guó)內(nèi)外大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展技術(shù)合作。如與澳大利亞迪肯大學(xué)合作成立“如意迪肯紡織材料研究中心”，與澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)院CSIRO合作，成立“羊毛深加工技術(shù)研究中心”等。

　　除了布局海外，如意還圍繞“一帶一路”實(shí)施產(chǎn)業(yè)布局。近日，如意在收購(gòu)原新疆天盛（實(shí)業(yè)）有限公司的基礎(chǔ)上，成立了新疆如意時(shí)尚紡織科技有限公司，并確立了“中國(guó)新疆如意數(shù)字化智能紡紗項(xiàng)目”，成為企業(yè)技術(shù)紡織、科技紡織的又一示范基地。此外，如意與中國(guó)恒天合作建立數(shù)字化智能化紡紗基地將新增100萬(wàn)錠現(xiàn)代化紗錠規(guī)模。

　　這件事情讓我深感自豪，因?yàn)槲覀兗磳⑸a(chǎn)新疆第一件高端西裝，第一塊世界一流的襯衣面料，第一條高端毛巾。

　　“走出去”過(guò)程中，我有三點(diǎn)體會(huì)：一是加快資源型企業(yè)收購(gòu)，增強(qiáng)原料掌控能力；二是并購(gòu)品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；三是圍繞“一帶一路”，實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)布局。

　　中國(guó)紡企“走出去”還要有策略，要精準(zhǔn)自身定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。如意的定位是高端化、智能化，我們所有的設(shè)備都是世界頂級(jí)的，此外我們還制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。另外，企業(yè)在資本運(yùn)營(yíng)、品牌生產(chǎn)基地、物流和集群方面也都要有所研究。

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