衣柜企業(yè)擺脫規(guī)?；l(fā)展找準(zhǔn)渠道是關(guān)鍵

　　在三四線城市釋放出無限發(fā)展?jié)摿Φ谋尘跋拢鼉赡陙?，越來越多的衣柜企業(yè)將渠道下沉提上戰(zhàn)略發(fā)展議程。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，品牌培育時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格體系易出問題、運(yùn)營成本壓力大將成為阻礙企業(yè)成功拓展三四線市場(chǎng)的“攔路虎”。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，應(yīng)該摒棄過去一昧追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的發(fā)展思路，關(guān)注單店的存活率，打造出適合自身品牌長(zhǎng)線發(fā)展的渠道運(yùn)作模式。

　　三四線市場(chǎng)衣柜品牌培育時(shí)間長(zhǎng)

　　隨著中國城市化的推進(jìn)，中小城市的購買能力日漸增強(qiáng)，于是，越來越多的衣柜品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場(chǎng)扎根。只是，在渠道下沉的過程中，剛開始是痛苦的，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可需要一個(gè)過程，品牌在一個(gè)地區(qū)的培育也需要一段時(shí)間，三、四線的消費(fèi)者對(duì)于衣柜品牌相較而言較少接觸，認(rèn)知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會(huì)長(zhǎng)于一、二線城市。

　　下沉三四線城市價(jià)格體系易出問題

　　相對(duì)于一、二線城市，在三、四線城市進(jìn)行銷售要做出適當(dāng)?shù)淖尷?，因?yàn)?，畢竟三、四線城市的消費(fèi)水平不如一、二線城市，這就要求衣柜企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的配比做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但是一旦價(jià)格體系出現(xiàn)不統(tǒng)一，又會(huì)引起品牌本身各個(gè)環(huán)節(jié)的波動(dòng)與調(diào)整。所以，如果衣柜企業(yè)決定要下沉拓展，一定要做好長(zhǎng)期規(guī)劃和準(zhǔn)備，解決各種有可能面臨的問題。

　　在三四線市場(chǎng)開店面對(duì)運(yùn)營成本壓力

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，在大多數(shù)的三、四線城市，缺乏相應(yīng)的商場(chǎng)渠道，因此，開專賣店將成為大多數(shù)衣柜企業(yè)的主要選擇。在這種情況下，整體的專賣店成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商場(chǎng)成本，如此的擴(kuò)張究竟能不能得到相應(yīng)的投資回報(bào)，企業(yè)還不得而知。因此，衣柜企業(yè)要認(rèn)清，渠道下沉，并不意味著就是要占領(lǐng)一、二、三、四線所有市場(chǎng)，大小通吃，企業(yè)在考慮本身是否有足夠的運(yùn)營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。

　　找準(zhǔn)長(zhǎng)線發(fā)展的渠道運(yùn)作模式是王道

　　在渠道建設(shè)過程中，一味追求網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量這種變相的做法是不可取的，也無法真正帶動(dòng)銷售。無論是哪種渠道模式，衣柜企業(yè)一定要從追求規(guī)?；l(fā)展到關(guān)注單店存活率，打造適合自身品牌長(zhǎng)線發(fā)展的渠道運(yùn)作模式。同時(shí)，衣柜企業(yè)也應(yīng)日益重視新興渠道平臺(tái)的搭建，搶占未來市場(chǎng)通路。如社會(huì)化媒體時(shí)代，線上線下雙向互動(dòng)與融合創(chuàng)新成為整體商業(yè)業(yè)態(tài)演進(jìn)的共同時(shí)代特征。

來源：九正建材網(wǎng)

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