家電企業(yè)的渠道抉擇：線上線下走向融合

　　家電的銷售依賴于渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，整個(gè)家電銷售體系發(fā)生了巨大的變革，線下市場(chǎng)不斷走低，線上市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，很多家電企業(yè)也紛紛擁抱線上渠道。然而，當(dāng)線上線下渠道走向融合和打通時(shí)，則讓企業(yè)再次走向抉擇路口。

　　上周，蘇寧和阿里巴巴官方幾乎同時(shí)宣布，阿里將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為其第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里新發(fā)行股份；雙方將打通線上線下全面提升效率。

　　對(duì)于數(shù)碼、家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，兩者的聯(lián)合雖然與自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)，但是對(duì)于具體銷售來(lái)說(shuō)，則有可能是巨大的沖擊。蘇寧作為中國(guó)傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)，立足于線下家電、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、物流配送，擁有全國(guó)1600多家門店。而淘寶、天貓的優(yōu)勢(shì)則集中于線上。近年來(lái)，這兩個(gè)渠道都已經(jīng)成為主流家電企業(yè)最重要的渠道組成部分。

　　此前，為了打破物流配送的局限，馬云曾表示要打造“菜鳥(niǎo)系統(tǒng)”，號(hào)稱投資可能會(huì)高達(dá)上萬(wàn)億元，而這樣一個(gè)全國(guó)性的、史上最大的物流系統(tǒng)，靠阿里巴巴自建，難度可想而知。而蘇寧物流網(wǎng)絡(luò)有5000個(gè)服務(wù)站，可直接接入“菜鳥(niǎo)系統(tǒng)”，這是阿里巴巴所看重的。對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在手機(jī)支付寶要消滅“現(xiàn)金”，接入肯德基、家樂(lè)福、商場(chǎng)百貨、藥店，以及一切可能的線下支付場(chǎng)所，這對(duì)蘇寧線下門店的戰(zhàn)略意義十分重要。

　　據(jù)惠惠購(gòu)物助手2015年上半年全網(wǎng)電商流量占比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，基于8000萬(wàn)用戶的網(wǎng)購(gòu)行為分析，上半年京東與天貓分庭抗禮總共占據(jù)了70%的流量?？紤]下半年的天貓“雙11”，再加上蘇寧體系的支持，天貓、蘇寧流量將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。蘇寧和阿里巴巴的合作，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)共贏的選擇。同時(shí)受雙方合作推動(dòng)，未來(lái)家電業(yè)的線上線下融合，也正式從單一企業(yè)轉(zhuǎn)向平臺(tái)。對(duì)于數(shù)碼、家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著以后線上線下渠道有了一個(gè)天然的打通平臺(tái)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，如果能夠?qū)⒕€上線下打通優(yōu)勢(shì)運(yùn)用好，則意味著企業(yè)一夜之間多出數(shù)千家體驗(yàn)廳，同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)線上渠道的鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。

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