兒童家電： 廠商不求“上量”求“保利”

　　近幾年來，兒童家電越來越受到市場關(guān)注。近日，一些大品牌推出兒童空調(diào)等兒童家電更是受到業(yè)界熱議。不過，作為一種細分市場的新興產(chǎn)品，兒童家電目前還普遍被擔憂為“價高不實惠”。對于各大廠商來說，面對兒童市場整體增量越來越大的情況，兒童家電市場的未來前景也得到了廠商們的更多期許。

　　兒童家電漸掀熱潮

　　“現(xiàn)在做兒童家電的品牌太多了，不過做出知名度的并不多，今年賣得比較熱的，就是兒童空調(diào)”，一位家電連鎖企業(yè)負責(zé)人向《中國電子報》記者表示。在一家電器賣場記者看到，不少品牌專柜中都出現(xiàn)了兒童電器的身影，兒童空調(diào)、兒童洗衣機、兒童電視……這些兒童電器目前造型都頗為搶眼，如“美的兒童星系列智能防著涼空調(diào)”就以粉、藍兩種顏色為主。銷售人員向記者介紹，兒童空調(diào)可以根據(jù)兒童身體溫度變化自動調(diào)整濕度、風(fēng)向、風(fēng)速等，確保兒童在睡著時不會著涼。

　　在網(wǎng)上商城也可以發(fā)現(xiàn)，不少大小品牌家電商也推出了以兒童功能為主的產(chǎn)品，這些電器外觀也多用卡通圖案裝飾。除此之外，一些普通電器產(chǎn)品也逐步增設(shè)與兒童相關(guān)的功能，如變頻風(fēng)扇的“微風(fēng)檔”，電飯煲的“嬰兒輔食功能”等。

　　據(jù)了解，兒童家電作為近幾年新興的品類，已受到不少品牌商的青睞?！懊赖膬和照{(diào)從去年8月推出，但其實兒童家電出現(xiàn)還要更早一些。三星在2012年就推出過兒童洗衣機，后來松下跟進，兒童系列的洗衣機當時銷量還算不錯?！敝锈蛋纂娛聵I(yè)部研究經(jīng)理王宏吉回憶，“除三星、松下外，海爾也針對兒童衣物推出小小神童系列，但因為當時沒有對這一領(lǐng)域深挖，所以產(chǎn)品相對低端一些，真正將兒童洗衣機，做的高端、有名氣些的品牌，就是三星和松下。”資料顯示，松下推出的兒童洗衣機，針對的就是兒童衣服比較臟，身上殘留細菌較多的特點，讓產(chǎn)品的賣點集中于高溫殺菌等功能。

　　在空調(diào)領(lǐng)域，除美的外，今年奧克斯也推出了兒童空調(diào)。一位家電行業(yè)從業(yè)者介紹，兒童空調(diào)的賣點就是在走市場過程中，與經(jīng)銷商、消費者交流中發(fā)現(xiàn)的，目前空調(diào)普遍存在“兒童睡覺容易踢被子，從而被吹感冒”的痛點，所以兒童空調(diào)主要針對此進行營銷。

　　在王宏吉看來，之前市場一直有說法稱“兒童、婦女的錢好賺”，但一直沒有產(chǎn)品落地。所以，這兩年如冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、空氣凈化器等品類都開始出現(xiàn)針對兒童推出產(chǎn)品，更像是針對這一說法的具體產(chǎn)品落地。

　　企業(yè)“保利”為首要目標

　　不過，從家電賣場銷售人員處獲悉，雖然兒童家電產(chǎn)品種類越來越多，但目前來看銷量還無法占據(jù)整個品牌多少份額?！跋襁@款兒童空調(diào)現(xiàn)在售價將近4000元，很多人詢問完售價都有點猶豫?！睋?jù)悉，在今年空調(diào)市場各品牌都面臨高庫存的壓力下，很多品牌都以降價促銷方式拉動銷量，所以目前兒童電器價位在當下的空調(diào)市場難免顯得“鶴立雞群”。

　　數(shù)據(jù)顯示，作為細分市場，目前兒童家電在整體家電的市場份額并不大，如兒童空調(diào)僅占整個空調(diào)市場不到1%的份額，兒童洗衣機這一比例也僅在百分之零點幾。對此王宏吉認為，目前單獨將兒童市場劃分出來的數(shù)據(jù)還沒有太過詳細的統(tǒng)計，但這一類別的產(chǎn)品給企業(yè)帶來的利潤是非常客觀的?！跋瘳F(xiàn)在一款兒童空調(diào)的價格賣到3699元，但因為其他空調(diào)打價格戰(zhàn)基本都降到了1600元左右，普通空調(diào)基本廠家已經(jīng)賺不到什么錢，所以通過細分市場的產(chǎn)品深挖，可以把企業(yè)的利潤保住。所以目前來看，兒童電器的系列產(chǎn)品，更重要的是‘保利’，而不是‘上量’?！?/p>

　　“兒童家電的銷售首先應(yīng)該要‘賣上價’，家長對于給自己孩子消費一般接受能力都比較強。當主打兒童功能的產(chǎn)品價格非常便宜時，反而會讓這些家長產(chǎn)生對功能實用性有所質(zhì)疑的感覺?！睋?jù)了解，目前很多兒童家電的產(chǎn)品定價確實不低，如兒童空氣凈化器品牌“三個爸爸”，在某些功能上宣布優(yōu)于其他產(chǎn)品，其定價也一直處于高位，比普通產(chǎn)品甚至要貴上一倍?！皟和译娔壳暗膬r格與其產(chǎn)品策略是符合的，目前有購買需求的消費者一般‘不差錢’，在這樣的前提下，把產(chǎn)品做的很差、很便宜，那么就會與消費需求嚴重不符?！蓖鹾昙颉吨袊娮訄蟆酚浾弑硎?。

　　小微企業(yè)或迎新商機

　　在一位家電品牌負責(zé)人眼中，雖然兒童家電設(shè)計十分人性化，但目前來看市場接受度還是偏低。不過隨著消費者對兒童家電功能的需求越來越多，兒童家電的銷量將逐漸提升。對此王宏吉看來，目前我國已進入一個新的生育高峰，按市場存量的話，目前我國0-3歲的兒童有8000萬，0-12歲的兒童已達2.2億。這一數(shù)字說明市場已具備足夠的消費群體，現(xiàn)在企業(yè)要做的就是怎樣推出符合這一龐大群體的產(chǎn)品。此外，二胎政策的放開，也給兒童家電市場注入長期的活力，所以兒童家電市場的基礎(chǔ)還是足夠的。

　　王宏吉認為，未來兒童家電市場將有兩種主要發(fā)展方向，一種是一些反應(yīng)快的大品牌，看到趨勢迅速抓住市場。大品牌擁有經(jīng)驗及技術(shù)上的積累，所以只要瞄準機會就可以迅速跟進市場。另外一種則是小微企業(yè)的突圍，隨著互聯(lián)網(wǎng)大范圍的普及，目前新公司創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)大大降低，大企業(yè)如果要出一個新產(chǎn)品，需要經(jīng)過層層審批等繁瑣的手續(xù)。所有相比大企業(yè)的弊端而言來說，小微公司如果得到投資，可以更直接高效地切入市場，再通過直接推出產(chǎn)品后，慢慢打出品牌。“現(xiàn)在的市場已經(jīng)到了‘靠產(chǎn)品打品牌’的階段，所以要是有好產(chǎn)品是可以脫穎而出的，現(xiàn)在機會要比以往大很多。”

　　王宏吉同時建議稱，目前兒童家電一定是結(jié)合當下熱點推出的，如“美的兒童空調(diào)”推出來時，結(jié)合了當下熱點綜藝節(jié)目《爸爸回來了》進行推廣，就是抓住了當下熱點。包括前段時間兒童空氣凈化器的推出，也是結(jié)合了當時非常熱的社會熱點。（姜子謙）

來源：中國電子報

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